会议室。陈东看着他们激动的样子，笑着压了压手。
“抢钱这词不文雅，咱们这是精准扶贫，拯救那些被工业酒精荼毒的土豪胃。”
这话一出，底下哄堂大笑。
“老板说得对！是拯救他们的胃！”几个年轻主管跟着起哄。
吴建军拉过一张椅子凑近了些，“陈总，说实在的，兄弟们现在在外头跑业务，腰杆子硬得很。就是这货……能不能再宽裕点？有个私房菜的老板，缠了我三天，非要一次性拿五十件，说先打款后发货都行。”
陈东摇摇头道，“现在铺货阶段，不是让他们当水喝的。谁要是一次性拿太多，转手倒卖或者自己囤起来抬价，咱们的盘子就乱了。”
赵阔在旁边点头附和道，“陈总的意思就是我的意思。老吴，告诉下面的人，谁敢把价格炒过两千，直接断供！咱们要的是长线细水长流，不是干一票就跑。”
“明白！”吴建军凛然。
又和这帮打鸡血的销售骨干聊了十分钟，画了几张看得见摸得着的大饼，陈东便在赵阔的带领下，退出了会议室。
顺着走廊走到尽头，双开的胡桃木大门推开。
“看看，你的地盘。”赵阔侧了侧身。
陈东走进去，挑了挑眉。
一整面墙的落地窗，俯瞰半个cbd。地上铺着纯羊毛地毯，踩上去悄无声息。巨大的紫檀木办公桌后头，是一整排展示柜。左侧休息区，一套意大利真皮沙发配着全套的顶级岩矿茶具。
“这排场，不知道的还以为咱们公司要上市了。”
陈东一屁股陷进沙发里，舒服地叹了口气，“太腐败了。”
赵阔走到茶水吧，熟练地烧水烫杯，丢了一撮极品大红袍进盖碗。
“门面，懂不懂？”
赵阔端着茶盘走过来，给陈东倒上一杯，“你这大老板几个月来不了一次，平时这办公室就是个镇宅的图腾。大客户来了一看，嚯，这气派，心里就有底了。”
陈东端起茶杯抿了一口，“茶不错。行了，说正事。今天非把我叫过来，不只是为了看装修吧？”
赵阔在对面坐下，从茶几下层抽出一份文件夹，丢到陈东面前。
“上周的战报。本市的高端场所，只要是咱们去碰过的，拿下率百分之百。”
赵阔吐出一口热气，眼中闪烁着野心，“周边三个市，也推得很顺。但是，在广省北部那几个偏远的市，碰到点小麻烦。”
陈东没翻文件夹，懒得看那些密密麻麻的数据。“地头蛇？”
“对。”
赵阔冷笑一声，“那边几个市，高端酒水份额一直被两家代理商死死把控着。咱们的人拿着样酒过去，人家连门都不让进。说是咱们这种没底蕴的牌子，上桌掉价。”
“不用硬磕。”
陈东放下茶杯说道，“他们不喝，有的是人喝。等省城的风彻底刮过去，他们那些老主顾自然会教他们做人。”
对寒杉陈东有着绝对的自信。喝惯了全自动控温一体机酿出来的极致口感，再回头去喝那些勾兑货或者发酵不均匀的工业酒，舌头会抗议的。
“我也是这么想的。”
赵阔摸出一包烟，扔给陈东一根，“我的计划是，本月底，把整个广省的核心圈层全部覆盖。不追求销量，只占领高端心智。”
陈东点燃烟，抽了一口，“下个月呢？”
“下个月开始跨省！”
赵阔在一旁的电子白板上点了几下，调出一张地图，“湖省，隔壁广省，还有云省。这三个地方，我打算同时铺开。特别是湖省，那边老板好面子，酒桌文化重，是个大市场。”
陈东吐出个烟圈，“摊子铺这么快，产能倒不是问题，你人手跟得上？”
这是陈东比较关心的点。现在的产能供应目前的市场绰绰有余。
但铺渠道是个极其繁琐的活儿。
“这就牵扯到我要跟你说的第二件事了。”
赵阔手指轻轻敲击着桌面说道，“咱们是一直坚持自己推，还是开放代理权，找经销商去铺货？”
陈东看了一眼赵阔，“你肯定有想法了，直接说。”
赵阔嘿嘿一笑，身体前倾，“我是这么想的。目前这个阶段，全部公司内部管控。我们出钱，在各个地区的核心城市设立直营仓库和销售网点。业务员全部是我们自己发工资。”
“全盘直营？”
陈东微微坐直了身子，“那这前期烧的钱可不是小数目。两千万够你折腾几个省？”
“不够再加呗，三花集团又不是拿不出钱。”
赵阔摆摆手，显得财大气粗，“老陈，你那酒的利润空间太大了。只要把场子热起来，资金回笼极快。我算过了，只要广省这边的销售额稳住，完全可以反哺跨省的开销。”
赵阔停顿了一下，脸色变得严肃起来，“为什么我不找经销商？因为咱们现在没有品牌溢价！一旦把货放给经销商，他们为了冲量拿返利，绝对会乱搞价格战。今天你卖一千八，明天他能给你搞个内部折上一千五。价格体系一崩，这酒在有钱人眼里就成了破烂！”
陈东赞赏地看着赵阔。
不愧是酿酒世家培养出来的接班人，这套商业逻辑清晰得很。
很多小厂酿出好酒，刚开始红火，就急着招商加盟。结果代理商为了抢客户互相压价，最后硬生生把一个高端品牌做成了地摊货。
“行，就按你说的办。”
陈东大手一挥，直接拍板，“专业的事交给专业的人。公司的日常运营你说了算，缺货了给我发微信。至于那些暂时进不去的难啃区域，先挂着，以后看谁求谁。”
“痛快！”
赵阔一拍大腿，“我就喜欢你这种甩手掌柜的风格。股份给得多，屁事还少。”
“少扯淡。”
陈东掐灭烟头，“没别的事我回厂里了。最近新弄了点米，还得盯着机器。”
除了应付赵阔这边的订单，陈东还没忘了自己其它的酒，像桂花酿，果酒这些还是需要持续去酿。