“至于您提到的‘主观性’，我们制定了详细的图谱对照标准和气味指纹库。这不是模糊地带，而是基于大数据的精准匹配。如果贵方对此有异议，我们可以现场抽样，由双方认可的专家进行盲测。”
会议室里一片寂静，只有纸张翻动的沙沙声。
王科长在一旁不动声色地观察着对方的反应。
明月的这一招“以子之矛攻子之盾”，用得恰到好处。既展示了专业性，又堵死了对方试图用“国际标准”来压制华夏特色的路子。
对方代表与律师低声交换了几句意见，原本轻松的神情消失了，取而代之的是一种审慎的严肃。
“明科长的准备，确实出乎我们的意料。”律师合上报告，摘下眼镜擦了擦，再戴上时，眼中的轻视已收敛大半，“不过，价格方面...”
“价格，建立在价值认可的基础上。”
明月打断了他，语气不容置疑，“既然标准已经明确，那么定价权，自然应当回归到拥有核心技术和资源的一方。我们希望今天的谈判，是基于公平与合作，而不是单方面的施压。”
律师再次愕然。
据他了解，华夏人对上外商是弱势的，可是对方竟然这般强势。
他下意识地看向身边的外商代表，却发现对方也很愕然。
律师就知道他们轻敌了，没有摸准对方的实际情况。
这次谈判的结果，可以预估了。
“商业谈判终究是利益的交换。即便标准无可挑剔，如果价格超出了市场承受范围，再好的药材，也只能留在仓库里发霉。”
这是典型的商人心态，先捧后杀，试图用市场体量来压价。
明月早已预料到这一步，从容地从公文包中取出另一份文件，这次不是检测报告，而是一份详尽的市场分析报告。
“先生可能忽略了一个事实。”
明月翻开文件，指着上面的一组数据曲线，“过去三年，全球范围内对于天然植物提取物的需求增长了百分之xx，而传统合成药物的副作用日益受到诟病。
我们的药材，不仅仅是原材料，更是高端制药产业链中不可替代的核心环节。”
她抬起头，目光直视对方：“如果因为价格分歧导致合作破裂，我相信，以贵公司在业内的声誉，想要寻找替代品并非难事。
但随之而来的时间成本、重新验证的风险，以及可能错失的市场窗口期，这笔账，我想您比我会算。”
律师的眉头再次皱起，他没想到这个年轻的华夏女干部，不仅懂技术、懂法律，连商业博弈的心理战也玩得如此娴熟。
她并没有一味强调爱国情怀或政治立场，而是完全站在对方的利益角度，剖析利弊。
这种理性且强势的姿态，彻底打破了他心中对“大陆官员”的刻板印象。
外商代表沉默了许久。
久到让王科长手心冒了汗。
明月这般步步紧逼，一步不让，会不会谈崩了？他挪了挪屁股，想说两句缓和的话，不料明月将手中资料往他手上一拍。
这是之前约定好的信号，让他不要插手。
王科长心里后悔，后悔自己太相信明月了。
外商代表目光在明月和王科长之间游移，最终定格在明月那张平静却坚定的脸上。
他忽然笑了起来，看向明月的眼神多了几分真正的欣赏。
“有意思。”他站起身，整理了一下西装扣子，“看来，我们需要重新评估这次合作的估值模型了。下午两点，我们继续。”
说完，他带着律师以及其他人转身离开了会议室。
王科长长长地吐出一口气，后背的衬衫已经湿透了一片。他看着明月，眼神复杂，既有惊讶，也有一丝难以言喻的佩服。
“明月同志，”他声音有些干涩，“刚才...如果他们真的拂袖而去怎么办？”
明月端起桌上已经凉透的茶水，抿了一口，苦涩中带着一丝回甘：“他们不会走的。窦老说过，他们请这位律师，就是为了压价，而不是为了谈崩。只要我们的底牌够硬，他们比我们要急。”
重要的是，野生的中药材，越来越少。
所以，回去后还要制定人工种植中药材的一系列标准。
王科长愣了愣，随即苦笑着摇了摇头，他擦了擦额角的冷汗，“明科长，你胆子是真大。刚才那气氛，我都觉得空气要凝固了。”
明月放下茶杯，嘴角微微上扬。
谈判，上辈子她经历过不知多少次了。
“王科，这就是心理战。他们远道而来，前期投入了大量的人力物力做调研，不可能因为一点价格分歧就轻易放弃。
更何况，我们的药材具有不可替代性，这是他们的痛点。”
“不过，下午的谈判才是硬仗。上午我们确立了标准和价值，下午他们必然会在付款方式和交货周期上做文章，试图找回场子。我们要做好打持久战的准备。”
王科长闻言，立刻收起了之前的感慨，迅速进入工作状态。
他拿出笔记本，快速记录着明月提到的几个关键点：“你说得对。我马上联系国内，确认一下最新的库存情况和物流排期，确保我们在交货周期上有足够的回旋余地。另外，关于付款方式，我建议坚持信用证结算，降低汇率波动带来的风险。”
明月点头赞同：“没问题。另外，准备好样品，下午如果需要现场演示药效对比，我们要做到万无一失。”
工作起来的两人分工明确，配合默契。
此时的王科长，已经彻底放下了心中的芥蒂，有条不紊地指挥着随行人员，全心全意地投入到这场没有硝烟的战斗中。
他看着明月忙碌而专注的身影，心中不禁感叹：夏局的眼光，果然毒辣。这个年轻的女干部，有着一股不服输的韧劲，更有着超越年龄的沉稳和智慧。
下午两点，谈判准时重新开始。
对方代表和律师果然如明月所料，改变了策略。不再纠结于标准——因为华夏拿出来的资料详实又规范。
他们开始在付款上做文章。