刘国栋的表情变了。
他站在码头上，看着那条安静的人工河，又看了看远处的水闸，目光里的审视慢慢变成了思索。
王景轩继续说：“而且，水运的成本比陆运低得多。一吨货从金岛运到静海，走水路的运费，不到公路运输的三分之一。你们做外贸的，应该比我还清楚这个账。”
方主管在旁边小声说：“刘总，他说的有道理。水运确实便宜，而且稳定。只要不封航，基本上不受天气影响。刮风下雨，船照样走。”
刘国栋没说话，在码头上走了几步，蹲下来看了看河道护坡的状况，又站起来，望着东边的方向。
那里是水闸的方向，水闸外面就是长江，长江往下，就是静海，隐隐约约可以看见那些远渡重洋的货轮。
他站了好一会儿，转过身，看着王景轩。
“王乡长，你说的这些，都是实话。水路运输的优势，我承认。但是.....”
他顿了顿，“你刚才说，水闸出去就是长江。那个水闸，现在还能用吗？”
王景轩心里一紧，但脸上没露出来。他笑着说：“刘总，您放心。水闸的主体结构是好的，启闭机也能用。我上个月刚去看过，虽然有些年头了，但维护得当，开闸关闸没问题。退一步说，就算水闸暂时不能用，我们也可以在金岛外面的长江边上建个临时码头。金岛有全县最长最平缓的江岸线，找个适合建码头的地方不难。”
他没说的是，建码头要钱，要审批，要时间。
但现在不是说实话的时候，现在是要让对方看到希望，看到这个厂的潜力。
刘国栋看着他，沉默了好一会儿。
然后他笑了，那笑容比刚来的时候真诚了许多。
“王乡长，你这个人，有点意思。”
他拍了拍王景轩的肩膀，“别的地方谈合作，都是把困难藏起来，把好处摆出来。你倒好，先把短板亮出来，然后再告诉我怎么补。实在，我喜欢。”
他转过身，对蔡邦华说：“老蔡，你的这个小朋友，是个干事的人。”
蔡邦华笑了：“那可不。我早就跟你说了，这小子不简单。”
刘国栋又看了看那条人工河，看了看那座小码头，看了看远处的水闸。
然后他转过身，对王景轩说：“王乡长，我跟你说实话。今天来之前，我其实没抱太大希望。金岛这个地方，太偏了，交通太不方便了。要不是老蔡的面子，我可能不会来。”
他顿了顿，语气变得认真起来：“但是来了以后，我发现你这个厂子，比我想象的好得多。工人手艺不错，厂房条件也行，最关键的是，你有想法，有办法。水路运输这个思路，我以前没想到过，但你一说，我觉得有道理。”
他看着王景轩的眼睛，一字一句地说：“所以，我决定跟你们合作。”
王景轩心里一喜，但脸上还是稳住了。他点点头：“刘总，谢谢您。您放心，我们一定把质量做好，不辜负您的信任。”
刘国栋摆摆手：“先别急着谢。合作可以，但我有几个条件。”
“您说。”
“第一，质量。这批货是要出口的，欧美市场对质量要求很严。针距、线头、熨烫、包装，每一个环节都不能出问题。你们得严格按照我们提供的工艺标准来做。”
王景轩点头：“没问题。孙师傅技术过硬，工人也能吃苦，质量上我们一定把好关。”
“第二，交期。第一批订单，一个星期以后下达。你们拿到订单以后，一个月内必须交货。能不能做到？”
王景轩算了算时间。
一个星期以后是十一月中旬，一个月以后是十二月中旬。
三十台机器，三十多个工人，如果订单量不大，应该没问题。
要是订单量大，就加班加点，再招一批工人。
“能。”他说。
刘国栋看着他，又笑了：“行，那就这么说定了。具体的订单数量、款式、价格，回头我让方主管跟你们对接。一个星期以后，订单下来，你们抓紧生产。”
他伸出手，跟王景轩握了握。那手握得很用力，不像刚来时候那种客气的、蜻蜓点水式的握法，而是实实在在的、带着诚意的握法。
蔡邦华站在旁边，看着这一幕，脸上露出满意的笑容。
他走过来，拍了拍王景轩的肩膀：“小王，好好干。老刘这个人，在静海外贸圈子里是出了名的挑剔。他能看上你们这个厂子，说明你们确实有实力。别让他失望。”
王景轩点点头：“蔡主任，您放心。我一定把质量做好，把第一批订单按时交出去。”
刘国栋又跟周大江聊了几句，问了问乡里能提供什么支持。
周大江难得硬气了一回，拍着胸脯说：“刘总放心，只要厂子能办起来，乡里一定全力支持。水电、用工、协调，有什么困难直接找我。”
刘国栋点点头，又看了看手表，十一点多了。
他对王景轩说：“王乡长，我们今天就先回去了。一个星期以后，订单下来，我让方主管跟你们对接。到时候可能还要来一趟，看看你们的生产准备情况。”
王景轩说：“随时欢迎。”
一行人往码头走。
路过车间门口的时候，刘国栋又往里看了一眼。
那些女工还在埋头干活，哒哒哒的机器声从里面传出来，密集而均匀，像一首不知疲倦的歌。
张小凤坐在第一排，正低头缝着什么，专注得连外面来了人都没发觉。
刘国栋看了几秒，转过头对王景轩说：“王乡长，你这些工人，好好培养。手艺人难得，尤其是农村妇女，肯吃苦，有耐心，比城里那些浮躁的年轻人强多了。”
王景轩点点头：“我知道。”
到了码头，渡船已经等着了。
刘国栋上了船，站在甲板上，回头看了金岛一眼。
他对站在码头上的王景轩喊了一句：“王乡长，一个星期以后见！”
王景轩冲他挥了挥手。
渡船启动了，突突突地驶离码头，往对岸开去。
王景轩站在码头上，看着那艘船越走越远，最后变成江面上的一个小点。
周大江站在他旁边，长长地舒了口气：“小王，成了？”
王景轩摇摇头：“还没。订单还没下来，货还没交出去，钱还没到手。等第一批货顺利交出去，才算真的成了。”
周大江看着他，忽然笑了：“你小子，什么时候都这么稳当。”
王景轩没说话，转身往回走。路过车间门口的时候，他停下来，站在那儿听了一会儿。
哒哒哒，哒哒哒，三十台缝纫机还在响着，像一首不知疲倦的歌。
他想起刘国栋刚才说的那句话，“你这个厂子，比我想象的好得多。”