一九九六年六月十日，曼谷，華國—東盟經貿合作聯委會第x次會議在曼谷正式開幕。
王景軒坐在華方代表團的中段，于春生坐在主位，他旁邊是宋志遠，再往旁邊是杜曉峰和經貿研究院的兩位專家。他的面前攤著一個筆記本，鋼筆擱在旁邊，目光從會議室里的每一張臉上掃過。
東盟國家的代表，他已經在資料里研究過好幾遍了，每個國家的利益訴求、談判風格、主要代表的背景，他都在來之前做足了功課。
上午九點整，開幕式準時開始。
東盟輪值主席國暹羅的商業部副部長巴吉耶功走上發言席，他歡迎各國代表來到曼谷，回顧了華國與東盟經貿合作的歷史沿革，肯定了雙方在貿易、投資、經濟技術合作等領域取得的積極進展。
但王景軒听得出來，那客氣底下藏著的東西。
“華國近年來在經濟發展方面取得了令人矚目的成就.....”
巴吉耶功翻了一頁講稿，目光從紙上抬起，掃了華方代表團的方向一眼，“特別是沿海地區的開放程度，已經接近了一些新興工業化經濟體的水平。但我們也要看到，華國的市場經濟體制仍在完善過程中，對外開放的廣度和深度還有很大的提升空間。”
他停頓片刻，又補了一句︰“東盟很多國家在對外開放和市場經濟建設方面有著豐富的經驗。我們願意與華國分享這些經驗，幫助華國更好地融入全球經濟體系。”
台下的東盟代表席位上，有人微微點了點頭，還有幾個人交換了一個眼神，嘴角帶著一絲若有若無的笑意。
王景軒的眉頭微微動了一下，但他臉上沒有任何表情。他知道巴吉耶功這話是什麼意思“東盟教華國怎麼搞市場經濟”，這個論調在國際場合並不新鮮，但在這種規格的會議上，從一個輪值主席國的副部長嘴里說出來，措辭如此直白，還是讓他感到意外。
于春生坐在主位上，表情平靜，看不出任何情緒波動，但王景軒注意到，于春生端著茶杯的手指微微收緊了一下，然後又松開了。
開幕式結束後，有一個短暫的茶歇時間。
王景軒端著咖啡杯，站在會議廳角落的落地窗前，看著窗外曼谷的天際線。
遠處的湄南河在午後的陽光下泛著金色的光，河面上船只來來往往，汽笛聲隔著玻璃窗隱約傳來。
三個東盟國家的代表站在他旁邊不遠處的沙發區，正低聲交談著什麼。
他們說的是馬語，確切地說，是馬語和印語的混合體，這兩種語言同源，很多詞匯相通。
他們以為王景軒听不懂，就肆無忌憚的說著話。
“那個華方的年輕人是誰？昨晚在晚宴上，就是他讓巴吉耶功下不來台的那個。”說話的人聲音不大，帶著一絲好奇。
另一個聲音接道︰“听說是華方代表團的成員，具體職位不清楚。但看起來頂多二十五六歲，這麼年輕就能參加這種級別的會議，華方那邊真是沒人了。”
第三個人笑了一聲，笑聲里帶著不加掩飾的輕慢︰“他們那邊就是這樣，論資排輩不夠，就用年輕干部充數。上次去燕城開會，接待我們的那個翻譯，英語磕磕巴巴的，連wto的條款都解釋不清楚。”
“來學習嘛，總要給人家機會。”
第一個聲音又說，語氣里帶著一種長輩般的寬容，但那種寬容底下是更深的不以為然，“不過說真的，他們那些產業政策，太保守了。金融不讓開放，電信不讓開放，連零售都要設合資比例限制。這種搞法，怎麼跟國際接軌？”
“接什麼軌？他們根本就沒打算接軌。”
第二個人嗤了一聲，“口號喊得響，實際行動一個沒有。入世談了多少年了？還不是卡在這里。”
王景軒端著咖啡杯，目光沒有轉向那個方向，他只是嘴角微微動了一下，幅度極小，像是唇角不經意地牽動了一下。
他沒有走過去，沒有插話，只是把杯中的咖啡喝完，然後把空杯子放在旁邊的回收台上，轉身走回了會議廳。
下午兩點，正式議題開始。
第一個議題是農產品貿易，暹羅代表率先發言。
他翻開面前的文件，清了清嗓子，用英語開始了他的陳述。
他的措辭客氣，但態度並不客氣，從一開始就把華國擺在了“需要做出更多讓步”的位置上。
“華國是暹羅大米和熱帶水果的重要出口市場，我方對此表示高度贊賞。但是，華國目前的進口關稅仍然偏高，特別是對香蕉，山竹，龍眼等熱帶水果的關稅，高達百分之十五到百分之二十。我方認為，華國加入世貿組織在即，應該提前與國際標準接軌，進一步降低農產品的進口關稅。這不只是暹羅的訴求，也是整個東盟的共同期待。”
他說完這句話，目光往左右掃了一圈。坐在他旁邊的馬國代表和印尼代表微微點了點頭，表示附議。
會議室里安靜了片刻。
于春生靠在椅背上，手里捏著一支鋼筆，沒有說話，他偏過頭，看了王景軒一眼。
王景軒接到那個眼神，沒有猶豫，翻開面前的文件，然後開口了。
“感謝暹羅代表的發言。貴方對華國農產品市場的關注，我方完全理解。華國是暹羅大米的第三大出口市場，熱帶水果的進口量也在逐年增長。貴方希望進一步降低關稅，這個訴求本身是可以討論的。”
他停頓了一下，翻了一頁文件，目光從紙面上抬起，迎上暹羅代表的視線，語氣依然平穩︰“但是，我想請貴方注意幾組數據。第一，華國對東盟農產品平均關稅已經從一九九二年的百分之三十以上，降到了一九九五年底的百分之十七。三年下降了十三個百分點，年均降幅超過百分之四。這個速度，在全球範圍內也是少見的。”
暹羅代表的眉頭微微皺了一下，但沒有打斷。
王景軒繼續說︰“第二，華國對暹羅的大米進口配額，從一九九三年的十五萬噸增加到了一九九六年的二十五萬噸，增長了百分之六十七。對熱帶水果的進口，取消了許可證管理，改為自動登記制。這些措施，都是在入世談判尚未完成的情況下，華國單方面做出的開放承諾。”
他合上面前的文件，語氣變得更加堅定︰“第三，貿易自由化應該是雙向的，不是單向的。我方注意到，暹羅對華國工業品的關稅壁壘依然高企。比如，華國出口到暹羅的機電產品，平均關稅仍然超過百分之二十；華國的鋼材、化工產品在暹羅市場面臨的關稅和非關稅壁壘，遠高于東盟其他國家同類產品在華國市場面臨的壁壘。”
“如果貴方認為華國應該提前與國際標準接軌，那我方同樣希望，貴方能夠對華國工業品的市場準入做出相應的開放安排。單一方向的開放不是自由化，是單方面的讓步。我方相信，這不符合聯委會互利共贏的宗旨。”
會議室里安靜了幾秒，暹羅代表的嘴角微微動了一下，但他很快調整了表情。
他旁邊坐著的一位馬國代表接過話頭，試圖替暹羅解圍，把話題往另一個方向引了引。
但王景軒沒有給他轉移焦點的機會，直接補了一句︰“數據都在桌上。如果貴方需要，我方可以提供詳細的對比表，包括我方降稅的步伐和貴方尚未開放的清單。”
暹羅代表放下水杯，嘴角浮起一絲不太自然的笑容，但最終還是選擇在這個問題上暫時收了手。