第二天上午，客商們在賓館里休息。
中午，餐廳按例安排了午飯，不過王景軒忙于下午會議的準備工作，並未到場。
下午一點四十分，王景軒提前到了酒店一樓的小會議廳。
王景軒讓沈華準備了幾份不同版本的意向書模板。
他的策略很明確。
對不同的人，說不同的話。
不是欺騙，而是根據每個人的核心訴求做差異化回應。
對周國強和孫玉蘭，他們是最有實力的，也是他最想留下的，要重點談長期合作和產業升級。
這兩個人在各自的行業里摸爬滾打了二十多年，不怕投入，怕的是投入之後沒有回報。
給他們看遠景，給他們吃定心丸。
對程建國和何國忠，他們的投資規模可能不大，但對供應鏈的穩定性和品質保障有較高要求。
要讓他們相信平西能成為穩定的供貨基地。
對沈慧，她問得最細，說明她想得最深。
要跟她談政策配套和基礎設施，讓她看到縣里的誠意和執行力。
對許建新，他已經明顯偏向了樊宏那邊。
王景軒不打算強留，但該有的禮數和體面都得給。
他是王景軒母親的故交之子，兩家有生意往來，無論如何不能把關系弄得太僵。
兩點整，周國強第一個推門進來。
他沒有寒暄，沒有客套，走到會議桌前坐下以後，直接說了一句︰“王縣長，我基本上可以定了。”
王景軒微微一怔，隨即坐直了身子。
他原本準備了七八條說辭，打算一條一條擺出來說服周國強，沒想到對方這麼快就交了底。
周國強把雙手平放在桌面上，十指交叉︰“我做了二十多年茶葉，看茶園就像看人。茶葉這東西，從茶樹的品種、種植密度、修剪方式、施肥管理，就能看出這個茶園是正經做事還是在糊弄人。秀水鎮那個茶園，我去看了四十分鐘，走了三塊坡地。第一塊坡地的茶樹間距均勻，修剪整齊，行間沒有雜草；第二塊坡地稍微差一些，但底肥施得足；第三塊坡地是新墾的，樹齡小，但管護的功夫下到了。你們那個農業局的副局長，叫古凡的對吧？他一路跟著我走，我問什麼他能答什麼，答不上來的就說回去查了再告訴我。這個人靠譜。”
王景軒安靜地听著。
周國強接著說︰“關鍵是缺一個規範化的加工體系。你們現在基本上是賣毛茶給外地茶商，價格上不去，茶農賺不到錢，就不願意投入。我可以在秀水鎮建一個茶葉初制所，日產干茶五百斤左右，主要做綠茶和紅茶。但我的條件是，你們要確保原料供應的穩定性和品質的一致性。”
王景軒沒有立刻答應。
他思索了片刻，然後說︰“周總，我理解你對品質的要求。但原料供應的事，不只是一個合同問題。秀水鎮有兩千多畝茶園，涉及四百多戶茶農。如果只是一個簡單的買賣關系，好的茶青會被其他渠道截走，茶農一看誰給價高就往誰家送，穩定的供應就無從談起。”
周國強抬起眼皮看了王景軒一眼︰“你的意思是？”
王景軒說︰“需要建立一個合理的利益分配機制。茶農要能賺到錢，才能持續投入。我的想法是，你可以和茶農簽訂長期收購協議，價格隨行就市，但保底不低于市場均價。另外，每年可以拿出一部分利潤返還給茶農，或者幫他們做一些技術培訓、農藥化肥補貼之類的事。有了利益聯結，關系才能長久。”
周國強沉默了一會兒。
會議廳里很安靜，窗外的街道上偶爾傳來一兩聲自行車鈴聲，又很快消散在午後的悶熱里。
然後他點了點頭︰“你說得對。我以前在別的地方也踫到過這個問題，跟茶農簽了合同，結果第二年別家出了更高的價，茶青就被人截走了。行，這個條件我接受。具體的合同條款，到時候讓你們的農業局跟我的律師談。”
王景軒心里一松。
他面上不顯，只是微微頷首︰“周總，如果你願意在秀水鎮投資建廠，縣里可以在用地審批、通電通水、周邊道路硬化等方面提供支持。具體的細節我們可以寫入備忘錄。”
周國強擺了擺手︰“備忘錄不急。你先跟我說說，那塊坡地下面的那塊平地，大概能批多少畝？我初制所不需要太大，但曬場得要夠，還有茶葉倉儲的空間。”
兩人就具體選址和用地規模又談了二十多分鐘。
周國強經驗老到，每個問題都問在關鍵處。
王景軒能答的當場答，答不上來的就記下來，說回頭讓交通局和水利局的人來勘測。
臨走的時候，周國強站起來跟王景軒握了握手。
他手勁兒很大，握了兩下才松開︰“王縣長，你這個人說話實在。我見過太多地方干部，招商的時候畫大餅，什麼三年超英趕美、五年建成示範，結果兩年不到人就調走了。我和你交個底，只要這條路按時修通了，我後續還擴產。”
送走周國強，王景軒在筆記本上飛快地記了幾筆。
兩點四十分，他抬頭看了看牆上的鐘，還有二十分鐘孫玉蘭才到。
他把周國強提出的幾個問題重新看了一遍。
兩點五十五分，孫玉蘭提前到了。
她比周國強謹慎得多。
坐下來以後沒有直奔主題，而是先問了問會議廳牆上那幅畫是哪個畫家畫的、畫的是哪個地方。
王景軒其實也不懂，不過他也笑著解釋，憑著三寸不爛之舌，場面始終熱絡。
孫玉蘭听得很認真的樣子，她低頭喝了一口熱水，才把話題拉到正事上。
“王縣長，昨天座談會我沒把話說完。中藥材這個行業，跟茶葉不一樣。藥材中間隔著好多環節，任何一個環節出問題都前功盡棄。所以我對品質的要求，比對茶葉高得多。”
王景軒點頭︰“孫總，品質的事情不用擔心，我們的檢測馬上就能出結果了。半個月以內估計就能拿到認證，到時候我第一時間把認證書給你發一份。”
孫玉蘭點了點頭，像是認可了王景軒的說法，但是他又想了想︰“那供應量呢？比如，青石溝那塊基地我看過了，黃 的長勢不錯，但面積不算大。如果我要上一條初加工線，年處理鮮貨至少需要三百噸。你們現在能保證多少？”
王景軒沒有畫餅︰“孫總，說實在的，現在的規模不大。青石溝那一片加上周邊幾個村子，目前能穩定供應的黃 和黨參大約在兩百噸左右。我的想法是，不要一上來就做很大的量。先小批量試水，等品質穩定了、市場渠道打通了，再逐步擴大規模。這樣對你們來說風險更小。”
孫玉蘭听完之後，身子往椅背上靠了靠。
她的表情比進來的時候松弛了一些，嘴角甚至帶了一點笑意︰“王縣長，你這樣的態度，倒讓我放心了。很多人招商的時候什麼都敢答應，什麼要多少有多少品質絕對沒問題，真到了執行的時候什麼都做不到。你至少敢說實話。”
她從隨身帶的公文包里取出一份打印好的表格︰“這是我們公司對初加工基地的基本要求，包括廠房面積、設備清單、水電負荷、排污標準等等。你看看跟你們現有的條件差距大不大。”
王景軒接過來，一頁一頁翻完。他看得很仔細，遇到不太清楚的數據還抬頭問了問孫玉蘭。
合上最後一頁時，他心里有底了。
孫玉蘭的要求不算苛刻，主要是廠房面積需要一千平米以上、水電負荷一百千瓦、排污需要達到三類標準。這些條件，平西基本能滿足，唯獨排污那一條需要協調環保局出個意見。
“孫總，這些條件我們基本能滿足。排污方面，縣里有一處小型污水處理站，可以接入。如果將來規模擴大，我們可以專門配套。您這個項目，我讓解縣長那邊負責具體對接。”
送走孫玉蘭，王景軒看了一眼牆上的鐘，下午三點二十分。
他把孫玉蘭留的那張表格收進文件夾里，然後讓沈華把下一位客商請進來。
程建國，何國忠和沈慧三人對平西縣的狀況還是持觀望的態度，王景軒看出來了多半是沒戲了，但是他臉上沒有什麼變化，依舊笑著和他們談完了。