許建新進門的時候，已經是下午四點四十了。
距離原定的一對一談話結束時間，已經晚了將近二十分鐘。
他沒有道歉，只是走進來的時候順手帶上了門，動作隨意得像是在自己家客廳里走動。
“王縣長，不好意思啊，中午睡過頭了。”
許建新在會議桌對面坐下，把一本黑色封皮的筆記本擱在桌上，卻沒有翻開的意思，“這幾天確實是累了，中午吃完飯，回房間睡覺睡到現在。”
王景軒沒有在意許建新的態度，笑著給他倒了杯茶︰“沒事，這兩天大家確實辛苦。許總休息好了就行，咱們不急，慢慢聊。”
許建新端起茶杯喝了一口，他放下杯子的時候，手指在杯沿上轉了一圈，像是在想怎麼開口。
“王縣長，我就直說了。我這次來平西，主要看的是果園那邊的資源。縣里的水果的品質確實不錯，比我預想的要好。如果要做果脯加工，原料這一塊應該是夠用的。”
王景軒點了點頭︰“許總看得準。縣里各種果樹加起來總種植面積將近五萬畝。如果能形成穩定的加工能力，確實有潛力。”
許建新沒有接話，而是又從桌面上拿起了茶杯，低頭喝了一口。
過了好一會兒，他才放下杯子︰“王縣長，有一件事我想跟你確認一下。昨天座談會上，關于土地出讓價格那一塊，你說的那個政策，具體是怎麼定的？”
王景軒心里微微一動，他知道許建新終于把話題引向了核心。
“許總，按照縣里的現行政策，對農產品深加工企業的工業用地，基準地價是每畝三萬。如果是重點招商項目，可以在基準地價的基礎上給予百分之十五的優惠，也就是說每畝兩萬五左右。這個政策，適用于所有符合產業導向的招商項目。”
許建新听完後，臉上的表情沒有太大變化，但王景軒注意到他端茶杯的手微微收緊了。
“兩萬五一畝？”
許建新重復了一遍這個數字，“王縣長，這個價格，是不是有點高了？我做果脯加工，廠房加曬場加倉儲，至少要二十畝地。按兩萬五一畝算，光地價就要五十多萬。再加上設備、廠房建設、流動資金，第一期投入少說也要二三百萬。這個投資規模，我回去不好跟家里交代。”
王景軒知道許建新在討價還價，但他並沒有打算在這個問題上讓步太多。
“許總，我理解你的顧慮。投資確實不小，但平西的土地價格在整個安州市已經是最低的了。安州下面的其他縣，工業用地基準地價普遍在四到五萬之間，我們已經是窪地了。”
許建新沒有立刻接話，他盯著王景軒看了一會兒才開口。
“王縣長，咱們兩家也算是認識不少年了。我媽跟桂芳阿姨是多年的老關系了，最早的時候，桂芳阿姨做果汁加工，好多原料渠道都是我家幫忙牽的線。我當時雖然年輕，但這些事我都知道。”
他停了停，語氣里帶上了一絲推心置腹的味道︰“我這次來平西，說實話，一半是沖著你媽的面子。你媽跟我媽說了，說你在平西干得不容易，讓我們來捧捧場。我來了，也認真看了，確實看好你們這邊的果品資源。但投資是實實在在掏錢的事，不是走過場。你要是能在地價上再讓一步，我這邊也好回去跟家里說。”
王景軒安靜地听完，端起搪瓷缸子喝了一口茶。
他知道許建新說的是實話，兩家的交情確實不淺。
家里那個飲料廠的貨源除了在本地收購，不少原料果品經常從許家的渠道走，許建新的母親也確實幫過不少忙。
這份人情，王景軒心里清楚，也記著。
但他也清楚另一件事，如果他今天在地價上給許建新開了這個口子，那明天其他客商也會來問“為什麼許建新能便宜我不能便宜”。
招商引資最怕的就是“一事一議”議出了標準不統一，最後把自己的公信力議沒了。
“許總，你提到兩家的交情，我很感激。我媽跟我提過，繆阿姨這些年幫了不少忙，這份人情我們王家一直記在心里。”
王景軒的語氣誠懇，“但公是公，私是私。縣里定的政策，我沒有權力給任何人單獨破例。如果今天給你破了例，明天其他客商來了，我就沒法用同一套標準跟他們談了。”
許建新的表情微微變了變，他張了張嘴想說什麼，但王景軒沒有給他插話的機會。
“許總，我個人有個建議，你可以考慮一下。按照縣里的政策，對投資規模超過三百萬的農產品加工項目，可以在配套設施方面給予專項支持。比如場區道路硬化、水電接入、污水處理設施，這些縣里可以承擔一部分費用，折算下來相當于地價上又讓了一部分。”
許建新听完後，沒有說話，他側頭看了看窗外。
窗外的街景在他的眼前緩緩流動，他的思緒卻折回了前天晚上。
樊宏那句“王景軒這個人，死板得很”正一遍遍在腦子里回響，此刻他深以為然。
緊接著，樊宏報出的那個價碼又浮了上來，心里的那桿秤，不知不覺又朝樊宏那邊歪了幾分。
心念至此，許建新不再猶豫，他轉頭看向王景軒，語氣比剛才冷淡了幾分︰“王縣長，你說得都有道理。但有些事，不光是道理能說通的。我回去以後會跟家里商量，如果能談成當然最好，談不成也沒辦法。”
他站起來，朝王景軒微微點了點頭︰“那今天就先這樣吧，我還有點事，先回房間了。”
王景軒也站起來，伸出手︰“許總，不管結果如何，都歡迎你隨時來平西看看。這里的門，永遠對你們家敞開。”
許建新握了握手，轉身走出了會議廳。
門關上的一剎那，王景軒臉上的笑容沒有收起來。
他坐回椅子上，端起那杯已經涼了半天的茶喝了一口，目光落在面前那份意向書模板上，看了好一會兒，然後把它放到了一邊。
他猜到了許建新為什麼會有這種反應。
前天晚上，樊宏肯定又找過他了，而且多半是在地價這件事上許了更優惠的承諾。
以樊宏的做派，很有可能會說“只要你來投資，土地的事我幫你協調”，“縣里的政策是死的，但人是活的”這類的話。