午餐結束後，施密特沒有像原計劃那樣直接回酒店房間午休。
他在明遠廳門口站了一會兒，跟徐如星說了幾句公事上的客套話，然後側過身，朝王景軒的方向點了點頭︰“王先生，可以帶路嗎？”
王景軒走在前面，施密特跟在他身後。
王景軒帶著施密特上了早就準備好的汽車，回到了展會中心的c區。
此刻正是午後展館相對安靜的時段，大部分展位的參展商和采購商都去吃午飯了，只剩下幾個零散的參觀者在各個展台前駐足。
平西縣的展台安安靜靜地立在原地。
魏銳等人在王景軒的吩咐下趁午休時間已經把展台重新整理過一遍了，那些開過袋的展品被收了起來，換了新的。
施密特在展台前站定，沒有急著說話。
他先看了一眼那些包裝簡潔的樣品袋，然後拿起一包標著“平西黃茶”的鋁箔袋翻到背面，掃了一眼產地標注。
王景軒在一旁給施密特做著翻譯。
施密特一邊听一邊點頭。
施密特放下那包茶葉，轉向旁邊一盒干天麻。
他拆開包裝袋上的封條，拿起一片天麻干品湊近看了看，又聞了一下，然後放回原位。
“你們縣的黃 和黨參，有多少產量？”施密特抬起頭，問得很直接。
“今年預計干品產量在3百噸左右。其中黃 一百九十噸，黨參一百一十噸。”
王景軒的回答沒有任何停頓，對這些數據如數家珍。
“供應周期呢？”
“夏秋采收，十月底之前完成初加工和包裝。全年可以穩定供應。”
施密特點了點頭，又從口袋里掏出一個巴掌大的筆記本，翻開某一頁，用一支短鉛筆在上面記了幾個字。
他合上本子的時候，像是隨口說了一句︰“王先生，你們的展品符合我們在中國區尋找山貨類產品的初步標準。采購部後續會有正式的供應商準入流程。”
王景軒沒有露出激動或喜出望外的表情，他只是認真地點頭回應︰“我們會配合貴司的準入要求，提供所有需要的材料。”
下午兩點，一個其貌不揚的中年男人走到了平西縣的展台附近，被平西縣的展台風格吸引住了。
王景軒看見他的神色就知道有戲，于是熱情的走過去和他握了握手，寒暄了起來。
通過簡單的聊天，王景軒了解到這個中年人姓宋，是幾個白省本地商超組成的聯合采購團的負責人。
宋經理在展台前站的時間不算長，但對平西的水果和蔬菜展品很感興趣。
他甚至拿起展台上的西紅柿、黃瓜，桃子等產品，分別嘗了嘗味道，然後滿意的點了點頭。
“王縣長，你們平西的蔬菜，水果，除了自產自銷，有往外走的渠道嗎？”
“目前以本地消化為主，少量銷往安州市區。產量規模中等，品質也比較是穩定。如果你們需要特定品種的穩定供應，我們可以對接農戶調整種植計劃。”
宋經理在展台前站了大約十五分鐘，要了一份平西縣的農產品供應能力清單和產地分布圖，然後說回去和聯合采購團的幾家超市商量一下，如果初步評估通過，會派人到平西實地考察。
王景軒送走宋經理之後，在展台後面的小凳子上坐了一會兒，拿起桌上那杯已經涼了半天的茶喝了一口。
他低頭翻看著記錄本上的信息，發現今天上午的成果還算可以，有六個不同的采購方和他有過正式交談，交換了四張名片，三個采購方明確表達了進一步溝通的意向。
五天農博會下來，平西縣展台前的客流一天比一天多。
真正讓整個場館對平西縣另眼相看的，是第四天下午三點多的一件事。
當時施密特帶著萬客隆亞太區采購團隊的幾個人再次來到c區平西展台前，站在展台前面，把那份提前打印好的供應商準入評估表逐項勾完，然後他把表格遞給旁邊的采購助理，自己走到王景軒面前，伸出了手。
“王先生，你的產品通過了我們的初步評估。采購部會在兩周之內發出正式詢價函。如果後續談判順利，萬客隆中國區將向平西縣訂購價值三千萬元的農產品，包括天麻、黃 、黨參，以及茶葉和部分山貨。合同周期一年，期滿後評估續約。”
他把這句話說完之後，展台前面安靜了片刻。
周圍幾個展位的參展商原本還在低頭整理手頭的資料，听到“三千萬元”幾個字，不約而同地抬起了頭。
王景軒握住施密特的手，力道穩定︰“施密特先生，我們會嚴格按照貴公司的品質要求安排供貨。後續的流程，我會安排專人對接。”
施密特點了點頭，松開手，又掃了一眼展台後面那排整齊擺放的樣品袋，然後轉身帶著團隊離開了c區。
施密特走後大約半小時，宋經理也再次出現在展台前。
他帶來的消息比施密特簡潔一些，但同樣有分量，聯合采購團初步評估後決定，向平西縣下首批采購訂單，金額約兩千萬元。
展館里的消息傳得很快。原本那些對平西展台視而不見的采購商們，開始三三兩兩往c區靠近，有的人慢悠悠地踱過來，像只是順路經過，然後不經意地在展台前停下腳步。
“這個核桃怎麼賣？”
“你們的中藥材能走大宗嗎？”
“茶葉的種植基地海拔多少？”
“有沒有分裝好的小包裝？”
五天下來，王景軒帶著平西縣的眾人幾乎是沒有休息，雖然第五天的時候來展館的人已經不多人，但是眾人依然堅持到了最後一刻。
展台上那幾摞樣品資料從厚變薄，又從薄變成空。
最後一天閉館的時候，王景軒坐在展台後面那張硬板凳上，小心的把今天新增的信息逐一記錄下來。
他看著筆記本上那些密密麻麻的數字和備注，嘴角微微彎了一下。
五天的農博會，平西縣一共簽下了價值五千三百萬元的采購意向合同。
萬客隆一家就有三千萬，聯合采購團兩千萬，其余三百萬來自幾個零星的小訂單。
這一數字，放在平西縣的歷史欠賬中或許微不足道，但其象征意義遠超經濟價值。
它讓所有習慣性低估平西的人，第一次收起輕視，重新丈量這片山區的分量。