三天後的下午，平西酒店二樓的小會議室里坐滿了人。
會議室不大，擺著一張長條桌和十幾把椅子。
來的人是宗樹泉聯系的本地包工頭，一共八個人，年齡從三十多歲到五十多歲不等。
他們大多穿著夾克或短袖襯衫，有的還穿著沾了泥點的工裝褲，一看就是剛從工地趕回來的。
他們沒有相互寒暄，各自沉默地抽著煙，目光時不時往門口瞟一眼。
王景軒沒有來。
這是他跟宗樹泉商量好的，官方人員不出面，讓金島路橋的人直接跟本地包工頭談，這樣更純粹，也更能讓這些人放下戒心。
門被推開了，靳東方走了進來，身後跟著一個年輕人，抱著一沓文件。
他的目光掃過在座的每一張面孔，最後在長條桌的首位坐了下來。
“各位師傅好，我叫靳東方，金島路橋集團的總工程師。今天受邀來跟大家見個面。”
他說話的語氣不卑不亢，既沒有大企業領導的優越感，也沒有刻意的討好。
會議室里安靜了一會兒。坐在長條桌中部的一個四十多歲的男人先開了口，他的聲音帶著本地口音，語氣里有一種不加掩飾的試探︰“靳總工，我們听說你們金島路橋是從江省來的，做工程都是自帶工人，基本上不用本地人？”
靳東方沒有急著回答，他先端起面前的茶杯喝了一口，然後放下，語氣依然平穩︰“這位師傅貴姓？”
“姓宗，宗德發。在平西做了十幾年工程了。”
“宗師傅，您說的這個情況，確實是我們公司以前采用的一種常規做法。但平西這樣的地方我們采取的方法是不一樣。”
宗德發的臉色好看了些︰“靳工，這話怎麼說？”
靳東方笑了笑︰“其實我們公司會根據不同的工程采用不同的方案，你們之前听到的那些傳言應該是別有用心之人的斷章取義。”
靳東方故意在別有用心這幾個字上加重了語氣，他停頓一下繼續說︰“我們自帶工人的工程，一般都是在那種荒無人煙的地方，像平西這樣有人口居住的地方，我們會和當地的工程公司合作，分包出去一些項目。”
和靳東方一起進來的年輕秘書把那摞資料放在桌上。
靳東方拿起一份，在手上揚了揚︰“我提前做了一份方案，大家可以看看。”
他又拿起一份遞給旁邊的宗德發，然後讓秘書把剩下的資料一份一份地傳下去。
紙張翻動的沙沙聲在安靜的會議室里格外清晰。
等每個人都拿到了一份，靳東方才重新開口︰“這份方案里列了我們初步的分包計劃。按照目前的工程總量來估算，大約有百分之三十到四十的工程量可以分包給本地的施工力量。主要涉及的是防護工程、排水工程和一些附屬設施的施工。這些工種對設備的要求不算高，但需要熟悉本地地形和氣候條件。本地師傅來做，效率更高，協調成本更低。”
他翻開自己面前的那份方案，指著其中一頁︰“具體的分包標準、驗收要求、結算方式，都在上面寫著。大家可以慢慢看，有疑問的地方隨時問我。”
會議室里響起低低的議論聲。
幾個人湊在一起翻看方案，用手指點著上面的條款低聲交談著。
宗德發看完以後放下方案，抬起頭看著靳東方，語氣比剛才緩和了一些︰“靳總工，你這個方案寫得還算實在。不過我想問一下，分包的部分，價格怎麼算？”
“按市場價走，同工同酬。具體的單價可以參考安州市的公路工程定額標準，如果有特殊工藝需要調整價格的，可以一事一議。”
另一個坐在角落里的包工頭接過了話頭︰“靳總工，你說的這些听起來都不錯。但我有個顧慮，你們是大公司，我們是小包工隊。到時候干活的時候，你們會不會把好做的活留給自己，把難做的活分包給我們？”
靳東方笑了一下︰“這位師傅擔心的，確實是行業里常見的問題。但我在方案里專門寫了一條，分包工程的範圍和內容在合同簽訂之前就會明確列出，施工過程中不會隨意增減。如果遇到變更，會提前協商，不會強制分包方承擔不合理的工作量。”
會議室里的氣氛一點一點地松弛下來。
那些原本緊繃的面孔漸漸舒展開來，有人開始主動提問，有人湊在一起低聲商量著什麼。
會議進行了將近兩個小時。
到最後，宗德發合上方案，朝靳東方伸出手︰“靳總工，你這個方案我們看了，基本上認可。具體的合同條款和價格細節，等招標結果出來以後再細談。”
靳東方握住他的手︰“沒問題。等招標結果出來，我們再坐下來把細節敲定。大家以後就是合作方了，有什麼事隨時溝通。”
散會以後，幾個包工頭三三兩兩地走出酒店，邊走邊低聲交談著。
宗德發走在最後面，他站在旅社門口，從兜里摸出一根煙點上，深深吸了一口，然後拿出手機撥了一個號碼。
電話響了幾聲就接通了，那頭傳來一個中年人的聲音︰“德發？怎麼樣？”
“今天見了那個金島路橋的總工。人家拿出一份方案，說可以分包百分之三十到四十的工程給本地人做。方案寫得挺細的，價格也按市場價走。”
電話那頭沉默了片刻︰“那你覺得靠譜嗎？”
“我看還行。那個總工說話實在，不像是來糊弄人的。”
電話那頭又沉默了一會兒︰“行，那我知道了。你那邊先穩住，別急著表態。等招標結果出來再說。”
宗德發應了一聲“嗯”掛了電話，把煙頭掐滅在旁邊的垃圾桶里，然後轉身往巷子外走去。
與此同時，靳東方回到房間以後也沒有閑著，他先把自己整理好的會議記錄發給了楊躍一份，然後拿起手機撥了王景軒的號碼。
電話響了一聲就接通了。
“王縣長，今天的會開完了。情況還不錯，本地那些包工頭看了方案以後沒有提出太大的反對意見。等招標結果出來以後，再坐下來細談合同條款就行。”
王景軒在電話那頭安靜地听完，然後說了一句︰“辛苦了。這件事你做得很好。”
靳東方握著手機，嘴角彎了一下︰“王縣長，您太客氣了。那您那邊也注意一下，謠言應該很快就會平息的。”
“嗯。我知道。”