人既然已经到了北京，陈天最后还是让刘强东把会面排了下来。
银丰大厦的会议室里，ebay一共来了三个人。
带队的是大卫·科林斯，ebay亚太区高级副总裁，主要负责区域业务和战略投资。
另外两个人，一个来自投资并购部门，一个负责中国市场。
简单寒暄过后，科林斯并没有急着谈价格，而是先拿出了一份整理好的资料。
淘宝上线时间。
注册用户。
卖家数量。
支付宝交易笔数。
甚至连tt最近给淘宝导了多少入口，都单独列了一项。
陈天翻了几页。
“准备得挺充分。”
科林斯笑了笑。
“淘宝的增长速度很快。”
“尤其过去几个月，中国个人网上交易市场的变化，比我们之前预计得更快。”
“易趣已经证明中国存在足够大的c2c需求，淘宝又证明这个市场还能出现新的竞争者。”
陈天把资料放回桌上。
“所以你们想投淘宝？”
“投资是一种方式。”
对方回答得很直接。
“如果天启愿意接受少数股权投资，我们可以谈。”
“如果陈先生希望引入更强的战略资源，控股也可以谈。”
他停了一下。
“整体收购，同样在我们的考虑范围内。”
会议室里安静了几秒。
陈天笑了一下。
“所以你们不是来投淘宝的。”
“是来买淘宝的。”
对方并没有否认。
“并购本身也是战略合作的一种。”
“ebay已经进入中国市场，我们相信未来几年，中国会成为全球最重要的互联网市场之一。”
“淘宝的发展非常快，但要真正做大，还需要持续投入资金、技术、品牌和运营资源。”
“这些，ebay都可以提供。”
雷军看了陈天一眼，没有插话。
陈天反而问了一句。
“易趣呢？”
对方神色没有变化。
“易趣当然是我们在中国的重要合作伙伴。”
“今年三月份，ebay已经完成了第一阶段投资。”
“如果未来淘宝也进入ebay体系，我们会根据两边的业务情况做最合理的资源配置。”
“资源配置？”
陈天看着他。
“淘宝和易趣都是c2c。”
“真到了你们手里，最后留哪个？”
负责中国市场的人接了过去。
“现在讨论这个问题还太早。”
“两个品牌可以并行，也可以根据市场情况整合。”
“我们的目标是提高整个中国业务的效率。”
陈天点了点头。
“所以还是整合。”
对面几个人都没有说话。
有些事情，本来就没必要说得太明白。
ebay已经有易趣。
如果再把淘宝买下来，当然不可能长期养着两套几乎完全重合的平台互相打架。
负责投资并购的人把另一份文件推了过来。
“陈先生可以先看看我们的初步方案。”
陈天接过来，往后翻了几页。
现有团队原则上保留。
淘宝可以继续独立运营一段时间。
ebay负责后续的资金、技术和国际资源。
真正重要的东西放在最后。
整体收购。
二千五百万美元。
陈天看到这个数字，忍不住笑了一声。
科林斯一直在看他的反应。
“陈先生觉得价格有问题？”
“今年三月份，你们花了三千万美元，只买了易趣三成多的股份。”
陈天把文件放回桌上。
“现在准备两千五百万，把淘宝整个买走？”
科林斯并没有觉得意外。
“两个项目目前所处的阶段不一样。”
“易趣已经经营多年，在中国有成熟的用户基础、交易规模和市场占有率。”
“淘宝成立时间还很短，现在的增长确实很快，但其中有相当一部分来自tt的流量支持。”
“未来能不能继续保持这种速度，还需要时间证明。”
“所以二千五百万美元，是我们根据淘宝目前的用户、交易和发展阶段做出的初步判断。”
陈天点了点头。
至少这套话还能说得通。
站在ebay现在的位置，易趣已经是摆在桌面上的成熟平台，淘宝却才跑了没多久。
可这并不代表他会卖。
“价格先不说。”
陈天看向科林斯。
“淘宝不卖。”
负责并购的人开口道：
“如果陈先生只是认为估值不够，我们还可以继续谈。”
“不是估值的问题。”
“那控股呢？”
科林斯接了过去。
“ebay不一定需要一次性收购全部股份。我们可以取得控股权，陈先生和现有团队继续负责淘宝的日常经营。”
陈天笑了笑。
“控股以后，最后谁说了算？”
科林斯停顿了一下。
“ebay会充分尊重本地管理团队。”
“那还是你们说了算。”
陈天靠回椅背。
“淘宝现在不缺钱，我也没兴趣拿自己的控制权换这笔钱。”
会议室安静了片刻。
科林斯没有马上继续劝。
他翻开面前的另一份材料。
“既然淘宝暂时没有出售的计划，那我们换一种方式。”
“支付宝呢？”
陈天也看向他。
“看来淘宝之外，你们确实还想谈支付宝。”
“是的。”
科林斯没有掩饰。
“paypal刚刚进入ebay体系，我们非常看重支付对电子交易的价值。”
“支付宝目前规模还不大，但它已经接入淘宝和易淘，而且正在建立自己的银行合作网络。”
“这一部分，对我们很有吸引力。”
负责并购的人把新的方案推了过来。
“如果淘宝和支付宝一起，我们可以重新调整报价。”
陈天没有去拿。
“多少？”
“五千万美元。”
会议室里安静了一下。
陈天看了对面几个人几秒，一时间甚至不知道该说什么。
“两千五百万买淘宝。”
“再加两千五百万，把支付宝也拿走？”
科林斯笑了笑。
“不能这么简单计算。”
“支付宝现在还处于非常早期的阶段，无论用户规模、交易量还是收入，都无法和成熟支付企业相比。”
“ebay愿意给出这样的价格，看重的是它在中国市场已经建立起来的基础。”
陈天点了点头。
“你们收购paypal花了十五亿美元。”
“到了中国，五千万美元想把交易平台和支付一起买走。”
“这笔账算得倒挺省。”
科林斯并没有生气。
“paypal和支付宝目前不具备可比性。”
“paypal已经拥有数千万账户和成熟的支付规模，支付宝才刚刚起步。”
“这一点我承认。”
陈天也没有跟他争。
“所以支付宝以后做到什么程度，是我们的事。”
“现在五千万美元把淘宝和支付宝一起卖掉，不可能。”
科林斯看着他。
“如果价格继续提高呢？”
陈天摇了摇头。
“还是那句话。”
“不是价格的问题。”
“淘宝不卖。”
“支付宝也不卖。”
科林斯沉默了几秒。
“哪怕我们只投资支付宝？”
“业务可以合作。”
陈天回答得很快。
“paypal以后真要做跨境支付，想跟支付宝打通，这个可以坐下来谈。”
“股份就不用了。”
“百分之二十？”
“不谈。”
“百分之十？”
陈天笑了一下。
“科林斯先生，再往下报就没意义了。”
“支付宝现在不需要外部股东。”