表彰大會散會之後,一家人沒有在部隊過夜。
方文秀已經提前收拾好了東西,三胞胎在食堂被戰士們輪流逗了一通,上了車就困得東倒西歪。
顧建國休了幾天假,跟團里打了招呼,開著那輛退役下來的吉普車跟一大家子一起回去。
回到京城已經快十點了。
四合院里燈亮著,方文秀和張嬸把三胞胎挨個抱進屋,滿滿翻了個身又睡著了,山山被放到床上時迷迷糊糊睜開眼看了一眼,確認是自己家,又閉上了。安安自己脫了鞋爬上床,端端正正躺好,像一截被疊放整齊的布料。
第二天一早,小滿去了守藝堂繡坊。
陳素素坐在靠里的一張工位上,面前也架著一副繃架,正在低頭走針。
听見腳步聲抬頭看了小滿一眼,手里的針沒有停︰“小滿回來了?”
小滿走過去看了一眼她的繃面,是一幅已經走了大半的蘭花,花瓣的深淺過渡分明,針腳密實。
陳素素順著她的目光低頭看了一眼︰“這批披肩工期緊,王師傅和李姐兩個人趕不過來,我搭把手。”
她說著收了針,把繃架推到一邊,“門店那邊已經弄好了,永成前天帶人收了尾,地也掃了,展示架也擦過了。”
小滿點了點頭,“素素,這兩天辛苦你了。”
陳素素說︰“不辛苦,我昨天去門店鋪了一些繡品上去,看著還是空,店面比想象中大。”她想了想,“得再趕一批貨才撐得起來。”
小滿想了一下︰“懷遠對市場比咱們熟,前門那條街的店他看過不少,應該知道什麼品類撐得住門面。回頭我找他聊聊,看再補些什麼。”
陳素素點了點頭︰“嗯,他見過的市面比咱們多。”
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守藝堂門店正式開業那天,北京已經入了冬。
前門大街的梧桐葉子落得差不多了,光禿禿的枝丫伸向灰白色的天空,門店門口掛著一塊深色木匾,上面是宋部長親手寫的三個字——守藝堂。
匾額不大,漆色沉穩,筆力遒勁,行筆間自帶官場磨出來的講究,橫平豎直,收放干淨,擱在那兒就讓人多看兩眼。
開業前幾天,小滿和宋懷遠在門店踫了一面,把門店陳列的事定了下來。
宋懷遠在店里走了一圈,把現有的繡品一件一件看過去,然後轉回身,在屋中央站定︰
“前門這條街來的客人多是部委里的干部、外交官、回國探親的華僑、帶著外匯券來的外賓,
還有些附近大院里的老首長。
這些人品味高,眼界寬,好東西見的多。”
他頓了一下︰“普通的東西他們哪里都能買到,犯不著跑前門來。
他們願意花錢,但錢得花在刀刃上——
得買一件讓他們覺得值、覺得不一樣、拿出去不跌份的東西。”
他看了一眼小滿,“所以店面得撐得住,東西也得拿得出手。
客人自己用著覺得值,送人也體面。“
宋懷遠在店里又踱了兩步,繼續說︰
“穿戴類的,刺繡絲巾、披肩、唐裝、旗袍、馬甲、對襟外套——這些是客人日常穿得出去的,穿在身上就是活招牌。
配飾類的,領帶、手帕、手包、團扇、荷包——東西不大,但最見功夫,用于送禮或者自用都非常有品位。
家居類的,桌旗、靠墊套、床品、掛屏、屏風——這些擺在家里,能提升整個家庭的品味。”
他收回手︰“這三塊放在一起,穿戴的是面子,配飾的是里子,家居的是根底。
店面可以小,但這三樣東西各佔一處,陳列清清楚楚。
客人用得好,自然會口口相傳;送出去的體面,比什麼吆喝都管用。”
小滿邊听邊記,等宋懷遠說完,她盯著他認真的看了一眼,像是要重新認識一下這個人︰
“宋懷遠,你真的是全才呀!我發現你真的是什麼都懂。還好當時找你合作了,不然我哪里知道這麼多。”
她合上本子,語氣松快了些,“就按你說的辦。
我把品類清單列出來,你幫我把關,看看哪些先做、哪些等一等。
門店這邊陳列的事交給你,繡品這邊我來趕,咱們分頭來。”
小滿說這話時眼楮是認真的。
那一眼看得宋懷遠心跳漏了半拍,像有什麼東西在胸口輕輕磕了一下,還沒成形已經落回去了。
他垂下眼,合上筆記本,深吸一口氣。再抬起來已經收住了心情︰
“我受我媽影響比較多。她以前的家庭成分不是很好,但是留過學,走的路多,見的多。
你呢是事情太多,要上學,照顧家庭,還有守藝堂,都足夠你忙了,沒空想這些。”
他轉身去看展示架的間隙,慢慢平復自己的心情,等心跳落回原位,才轉回來︰
“那就按這個定了。”
他往門口走了兩步,又停下來,像是想起什麼︰
“回頭我讓我媽過來看看,她對這些事比我更懂。
她眼光很準,這些年也比較喜歡琢磨這些。”
說完他沒有等小滿回答,推了門走了出去。
小滿嗯了一聲,埋頭繼續記。
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開業那天正好是周六,北京難得出了太陽,一家人除了三胞胎,都來了店里。
門店不大,一百來平,收拾得整潔利落。門口擺了兩盆冬青,還有一些親朋好友送的賀開業的花籃。
進門右手邊是穿戴區,絲巾、披肩、唐裝、旗袍各掛兩三件,每件配一張卡片,寫明針法和工藝。
左手邊靠牆的老榆木桌上,鋪著深藍色絨布,配飾類的手包、團扇、荷包依次陳列,大小錯落,伸手就能拿。
最里面靠牆是家居區,桌旗鋪在桌面上,靠墊套疊放整齊,掛屏懸在牆面上,彼此留足空隙。三類各佔一處,清清楚楚。
來的人比預想的多。
甦晚櫻是最先來的,她進門先看了一圈,指著一件唐裝說︰“這個好看,”
她轉頭看向小滿,“小滿,多少錢?這件我要了。”
小滿說︰“甦阿姨,開業第一天,全場八折優惠。”
甦晚櫻把錢放在櫃台上︰“開業頭一單,祝我們林老板生意興隆,財源滾滾!”
小滿沒推辭,讓臨時充當收銀員的劉慧按八折給她結了。
周領導推門進來的時候,方文秀正在櫃台後面理東西,抬頭看見他先笑了︰
“老周,你怎麼也來了?”
周領導笑了︰“小滿店鋪開業,我必須得來捧場。”
說著在店里轉了一圈,在那幅《絲路駝鈴》面前站了很久,又看了幾幅掛屏,最後指著一幅竹子圖案的桌旗說︰
“這個給我包起來,放辦公室用。竹子這寓意好,放辦公室正合適,文雅清正。文秀,你幫我給我家那口子挑一條圍巾。”
方文秀挑好圍巾,和桌旗包好,都按八折給他結算。