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名义:黑诊所抢梁璐,命运重启- 第52章 梁璐的远见竟是大女主-散文诗词-17模板网
第52章 梁璐的远见竟是大女主
    祁家村南坡上的野生山楂熟了。

    北坡上种下去的那些树苗要三年才挂果,但祁家村漫山遍野的野山楂不等人。

    它们长在田埂边、乱石坡上、后山那片荒了十几年的梯田里,一丛一丛的,挂满了果子。

    风一吹,满山的酸香味。

    一天早上,高小琴扫完院子,站在石榴树底下仰头看了一会儿,忽然放下扫帚跑了出去。

    回来的时候,兜着满满一兜野山楂。

    果子在她撩起来的衣襟里堆成了一座小山,有几颗滚到地上,被祁雨桐捡起来塞进嘴里。

    “呸呸呸,琴宝,这也太酸了,你捡这东西回来干嘛?”祁雨桐酸得整张脸皱成一团,眼泪汪汪。

    “这东西能卖钱吗?”

    高小琴把山楂倒进搪瓷盆里,挑出一颗最大最红的,放进祁同伟手里。

    祁同伟咬了一口,酸,很酸,但酸里带着微甜,果肉沙沙的,汁水很足。

    他想起前世有一次出差,一家果脯厂的人跟他说过一句话:做果脯,三分靠工艺,七分靠果子。

    “能。”他把那颗山楂放进嘴里,“不但能卖钱,还能卖出大价钱。”

    他让黄小莲试着做果脯,黄小莲年轻时跟娘家老人学过这门手艺。

    一包包白糖倒进锅里,和山楂煮成一大锅。

    白气从锅盖缝里冒出来,酸甜的香气弥漫了整个灶房,把祁雨桐和高小凤从里屋勾了出来。

    两个人趴在灶台边,下巴搁在灶沿上,眼睛一眨不眨地盯着那口咕嘟咕嘟冒泡的锅。

    三天后,黄小莲端出了一盘自制山楂果脯。

    果脯色泽红亮,表面裹着一层薄薄的糖霜,在晨光里泛着琥珀色的光泽。

    “妈,这也也太好吃了,还是你的手艺好!”祁雨桐眼中冒着星星,眉毛弯弯的。

    祁同伟算了一笔账,野生果子漫山遍野,成本几乎为零,唯一的花费是白糖和人工。

    如果做成加工品,一斤果脯的成本不到五毛钱,县城商店卖三块,省城卖五块。

    他把账算完,合上本子,把这个想法在饭桌上说了。

    祁大山端着粥碗的手僵在半空中,好一会儿才把碗搁下:

    “同伟,你是说……那些猪都不吃的野果子,能做成买卖?”

    “能。”梁璐也在饭桌上,立马肯定道。

    “但产品好只是第一步,没有包装,没有品牌,进不了正经渠道,最多只能在集市上论斤卖。”

    第二天,祁同伟带着样品去县城试水。他找了县城最大的农贸市场。

    批发商坐在堆满纸箱的铺面里,拿起一块果脯尝了尝,点头:“味道不错。”

    然后他看了一眼那层透明的塑料袋,把果脯放回袋子里,“但你这没包装,没品牌,卖不上价。”

    他又跑了几家食品店,反馈差不多。

    有家店的老板娘倒是实诚,把话挑明了:

    “小兄弟,你这果脯是好东西,但你拿个塑料袋装着,往柜台上一搁,人家顾客看了还以为是三无产品。你得有盒子,盒子上得印字,印了字人家才觉得你是正经东西。”

    梁璐盯着那些果脯,歪着脑袋笑着说:“包装的问题交给我吧。”

    祁同伟一愣,“你确定?”

    “哼!我好歹是个大学老师,不要小瞧我!”梁璐噘着嘴,不满道。

    第二天,她让祁同伟去县城印刷厂订制一批硬纸盒。

    她自己动手设计图案,用铅笔在白纸上画。

    祁雨桐趴在桌边看她画,看了半个钟头,跑去跟高小琴咬耳朵:“琴宝,梁姐姐画画真好看,她画的那个山,跟咱们北坡一模一样。”

    最终稿是第三天晚上出来的。

    白底,正面用水墨画了北坡的轮廓,山脚下写着三个字——“祁家村”。

    背面是她写的一份产品说明,从野山楂的营养价值、无污染的生长环境、传统工艺制作流程,到适用人群和食用方法,条理清楚,文字简练。

    祁同伟把那盒包装好的样品拿在手里,翻来覆去看了好一会儿。这和他带到县城去的那包塑料袋装的果脯,简直是两个东西。

    “你怎么会这些?”他惊的下巴都快掉下来了。

    自己前世和梁璐在一起几十年,怎么一点也没发现,这……这也太难以置信了。

    梁璐坐在竹椅上,手里还拿着铅笔,铅笔头已经被她咬出了牙印。

    她笑了笑:“我爸的书房里,什么书都有,小时候没人管我,我就翻着看。经济学的、管理的、广告设计的,看到什么翻什么。”

    她把铅笔搁下,看着他,眼波里有一丝得意的亮光。

    “怎么,现在才知道我厉害?”

    “是不是对姐姐我有一丝心动呀,哈哈哈。”

    祁同伟移开目光,把样品放进布袋里,耳根有点热,他依旧吃不消梁璐的暧昧攻势。

    隔天,梁璐换上她从省城带来的那身行头,米白色的真丝连衣裙,配一双中跟皮鞋。头发没有再扎辫子,而是放下来烫了大波浪。

    她把几张名片放进手提包里,名片是暑假前就印好了的。

    “汉东大学经济管理系讲师 梁璐”,黑体字,白卡纸,简洁干净。

    祁同伟看见那张名片,怔了一下。

    这个女人,比他想的更聪明、更有远见。

    他们一起去了县供销社,供销社在县城中心一栋三层灰砖楼里,主任姓郭,五十多岁,微胖,穿着藏蓝色的中山装,四个兜,左上角口袋别了一支钢笔。

    他看了一眼梁璐的名片,又看了一眼她本人,态度立刻热络起来,他亲自给两人倒了茶。

    梁璐把产品往他办公桌上一放,开始介绍,从市场前景和差异化定位,讲到汉东省休闲食品市场的增长数据和供销社改革的方向,最后落到与祁家村合作社联营的具体方案。

    她说话的节奏不快,但每一句都落在点子上。

    郭主任频频点头,中途只插了两次话。

    一次是问能不能保证全年供应,一次是问退换货政策。

    梁璐都给了明确答复,最后,郭主任起身,把她送出办公室。签合同,一式三份。

    首批订单,500斤果脯、300斤果酱、200斤柿饼,单价按市场批发价上浮一成。试销三个月,卖得好就签长期专供合同。

    出了供销社大门,街上太阳正烈,祁同伟看着梁璐。

    他把那张供货合同叠好放进口袋,忍不住问道:“你什么时候印的名片?”

    梁璐把墨镜戴上,朝他眨了一下眼:“暑假前就印好了,我就知道,会用得上。”

    祁同伟没接话,只是走在她旁边,步子比刚才慢了半拍。

    他忽然发现他其实并不真正了解这个女人,前世他认识的梁璐,是一个被权力和嫉妒扭曲了的符号。

    而这一世,她不是附属于谁的梁家大小姐。

    她是她自己,是个独立自强的大女人。

    第一批果脯卖的很顺利,祁同伟在打谷场上召开合作社大会。

    他把账本摊开,一项一项地报,总销售额元,扣除成本,净利润8000元。按股份和劳动工分,23户入股村民,最多的分到800元,最少的也有200元。

    张翠花拿到钱的时候,把那一沓钞票来来回回数了五遍,越数手越抖。

    李老三把分到的六百块揣进怀里,拍了拍胸口,咧着嘴嘿嘿笑:“跟着同伟干,比种地强百倍!”

    没入股的村民站在人群外面,眼睛都红了,当场有人要报名入第二批股。

    祁同伟定的新规矩很简单,第二批入股,每股1000元,比第一批贵一倍。

    而且必须出工出力,不能光出钱。即便这样,报名的人还是挤破了头。

    深夜,院子里的人都散了。

    祁同伟坐在堂屋的煤油灯下算账,屋里很静,只有煤油灯偶尔噼啪响一声。

    梁璐在旁边右手撑着下巴,眼睛一眨也不眨,看着前面的小男人,眼中含着柔情蜜意。

    一时间,屋里的气氛有些灼热起来。

    “咳咳,那个琴宝,凤宝,我们出去玩吧。”祁雨桐朝着梁璐挤了下眼睛,一副我懂的样子。

    这幅模样,瞬间把梁璐逗笑了。

    一时间,她十分享受这样的日子,悠闲自在,还能和心爱的小男人在一起。

    祁同伟当然知道屋内的情况,他被梁璐看的脸上一阵发红,心里哀叹:

    “造孽啊!上辈子明明不是这样啊!”