莉安德拉見慣了那些滿口仁義道德、背地里男盜女娼的貴族，但像羅杰這般把話說在明面上的，還真沒見過幾個。
不是沒有，是太少了。
大多數人，總喜歡給自己的行為披上一層光鮮的外衣。
好像不找個冠冕堂皇的理由，事情就做不了一樣。
可眼前這位，完全不遮掩。
讓人花錢買快樂，這話說得太直白了，直白到讓人不知道該怎麼接。
不過香煙這小玩意兒，確實是個好東西。
莉安德拉低頭看著手里那個已經燃盡的煙蒂，心里默默想著。
它不像那些讓人沉迷到失去自我的東西，抽完一根，神志清醒，只是身心放松了幾分。
又不像酒那樣誤事，喝多了胡言亂語、丑態百出，第二天醒來頭疼欲裂。
這東西，恰到好處。
一根下去，煩惱暫時忘了，身體放松了，腦子卻還是清醒的。
該做的事照樣能做，該說的話照樣能說，不會像喝醉了那樣胡言亂語，更不會像那些迷幻藥一樣讓人神志不清。
領主閣下，這東西也打算往外賣？
說著心里快速盤算起來。
這東西要是鋪開了賣，利潤絕對不比酒差，甚至可能更高。
可惜，她現在代理的是龍息烈焰，而一家商行只能代理一件商品，這是羅杰的規矩。
放棄龍息烈焰代理這香煙？
莉安德拉在心里搖了搖頭。
龍息烈焰是一條已經跑通的財路，每個月都有穩定的進賬，而且銷量還在穩步增長。
放棄這條已經成型的財路，去賭一個還不知道市場反應的新東西，太冒險了。
畢竟香煙這東西，前景看似誘人，但市場反應具體如何，能不能被那些貴族接受，都還是未知數。
萬一出了岔子，兩頭都落空，那才叫得不償失。
但讓她就這麼眼睜睜看著香煙的代理權落到別人手里，她又實在不甘心。
可要是別人代理了這香煙，眼看著別人賺得盆滿缽滿，那也不是什麼好滋味。
當然要賣。雖然她掩飾得很好，不過羅杰還是看出了她的糾結。莉安德拉夫人對這香煙有興趣？
莉安德拉猶豫了一下，還是點了點頭。說不心動是假的。只是我現在手里已經有龍息烈焰的代理權，有些難以取舍。
也許，規矩也不是不能變通。
莉安德拉心中一喜，他這是要修改那個一家商行只能代理一件商品的規矩？
領主閣下，您的意思是……？
我最近在琢磨海森堡商會的會員制度。
羅杰將昨晚整理出來的會員體系大致說了一遍。
莉安德拉暗暗咋舌。
她經營商行多年，自認為對生意場上的門道已經摸得十有八九，可羅杰這套會員體系，還是讓她大開眼界。
消費滿額才能入會，入會之後才有資格享受更好的服務，更好的服務需要花更多的錢，更多的錢帶來更高的等級，更高的等級又帶來更尊貴的待遇。
這真是一個完美的閉環。
客戶以為自己是在享受特權，實際上是在被一步步引導著花更多的錢。
而最妙的是，這個過程里，客戶還覺得自己佔了便宜。
領主閣下，您這套會員制度，是誰想出來的？她忍不住問道。
羅杰笑笑道。怎麼，您也想學？
莉安德拉搖了搖頭。學不來。這種東西，不是看了就能會的。就算我把規則抄回去，沒有您這里的產品和資源，也玩不轉。
會員制度的核心，不是制度本身，而是能提供什麼樣的產品和服務。
沒有好的產品，再好的制度也是空中樓閣。
而這位領主手里，最不缺的就是好產品。
有了這些，會員制度才有底氣，不會被人當成笑話。
所以，您的意思是，只要成為海森堡商會的會員，就可以代理多種商品？
不是所有會員，至尊會員可以代理兩件。
他倒是想放開給高級會員，可商品就那麼多，要是每個高級會員都能代理兩件，那其他等級的會員不用玩了。
好東西都讓高級會員分完了，底下的人還有什麼盼頭？
所以得控制數量，得制造稀缺感。
至尊會員，本來就沒幾個人，讓他們代理兩件，既不會沖擊市場，又能讓那些頂級客戶感受到特殊待遇。
莉安德拉迫不及待地問道。那至尊會員的門檻是什麼？
高級會員是一億晶幣的累計消費，或者一次性繳納一千萬會費，難不成至尊會員是十億晶幣的累計消費，或者一次性繳納一億會費？
雖然這金額有些夸張，可她很樂意掏這筆錢的。
畢竟龍息烈焰的利潤擺在那里，多代理一件商品，就等于多了一條源源不斷的財路。
別說一次性繳納一億會費，就算兩億，她也舍得。
羅杰看著她那副期待又緊張的模樣，心中好笑。至尊會員不設申請通道，只由海森堡商會主動邀請。
莉安德拉一愣。不設申請通道？主動邀請？
對。能到這個層次的人，錢已經不是最重要的東西了。更重要的是，這個人值不值得我邀請。
莉安德拉听懂了。
不是錢的問題，是人家願不願意帶你玩的問題。
這種感覺，比花錢買會員更讓人心里沒底。
花錢買，至少還有個標準，知道要花多少，知道要努力多久。
可這種主動邀請，完全沒個準數，人家覺得你夠格你就夠格，覺得你不夠格，你就是花再多錢也進不去。
那，什麼樣的人，才有資格被邀請？
具體標準，我還沒完全想好。不過至少有三類人，我會考慮邀請。
莉安德拉豎起耳朵。
第一類，我看得順眼的。
看得順眼？這也太主觀了吧？
第二類，幫了我大忙的。
這倒正常。投桃報李，人之常情。
第三類，有足夠實力、足夠影響力，當然，前提還是我看得順眼。
莉安德拉听完，徹底無語了。
這哪是什麼標準？
這分明就是我說了算。
看得順眼就邀請，看不順眼就拉倒。
她深吸了口氣，還是沒忍住問了出來。那我能有幸成為至尊會員嗎？
問完之後，她自己都覺得有些唐突，甚至有些掉價。
好歹自己也是經歷過大風大浪的商業大亨。怎麼就被一個二十出頭的年輕人幾句話攪得心神不寧，主動開口問這種問題？
莉安德拉在心里暗暗罵了自己一句。
羅杰嘴角微微上揚，似笑非笑地看著她。夫人覺得呢？