“造飞机”的豪言壮语说出去很爽,但第二天一早,当林瀚顶着两个硕大的黑眼圈,面对苏小暖递过来的、密密麻麻列着“造飞机”初步预算的Excel表格时,他感觉自己的肝都在颤抖。
“林总,这是初步估算。”苏小暖的声音平静得像在念悼词,“基于最低配置:租用云服务器和带宽(确保《花千骨》播出时不卡成ppt)、购买现成的视频平台基础框架授权、组建一个十人左右的技术运维和产品团队(含UI设计)、最基本的市场推广费用、以及支撑《赘婿》第一季(暂定12集,每集30分钟)和少量短视频内容制作的制作费……不包括任何意外开销和人员激励,第一年,最低最低,需要这个数。”
她用手指在屏幕上某个标红的数字上轻轻点了点。
林瀚盯着那个数字,感觉眼前一黑,胃里昨晚的泡面汤又开始翻涌。(内心oS:我滴个亲娘咧!这还只是“最低配置”?这他妈哪是造飞机,这是要造航天飞船去火星啊!老子把柯颐和仙仙的钱全填进去,再加上抵押裤衩子,也够呛啊!)
“这……这还不包括《花千骨》本身的尾款和《盛装》的筹备?”林瀚声音发干。
“不包括。”苏小暖摇头,“《花千骨》的尾款需要项目播出、对赌条件达成后才能从奇艺网那边结算,目前是净投入。《盛装》项目暂时冻结,因为唐琳解约,主角空缺,且制作成本更高。我们现在所有的钱,必须集中火力,先确保‘星途视频’能搭起来,并且有《花千骨》和《赘婿》这两发子弹打出去。”
她看着林瀚瞬间垮下去的脸,叹了口气,语气缓和了些:“而且,林总,这还只是技术平台和内容制作的成本。我们还需要一笔钱,作为‘风险准备金’,或者说……‘烧钱补贴’。互联网平台前期都是烧钱吸引用户,我们很可能需要提供免费观看期、会员折扣、甚至直接给用户补贴来拉新。这笔钱,还没算。”
林瀚瘫在椅子上,感觉刚刚燃起一点的火苗,又被这盆名为“现实”的冰水浇得只剩一缕青烟。(内心oS:果然,理想很丰满,现实很骨感,而老子的钱包……比现实还骨感!)
他揉着突突直跳的太阳穴,强迫自己冷静下来。钱不够,是客观事实。但事到如今,已经没有退路。
“预算……再抠,能抠出点水来吗?”林瀚抱着最后一丝侥幸。
苏小暖无奈:“林总,这已经是‘丐中丐’版本了。再抠,要么平台三天两头崩,用户骂娘;要么《赘婿》拍成手机小视频画质,被同行笑死;要么我们连个像样的办公室都租不起,技术人员在网吧里写代码。”
(内心oS:网吧写代码……画面太美不敢想。看来,只能走那一步了。)
林瀚深吸一口气,眼神重新变得锐利起来:“预算就按这个来,尽量优化,但底线不能破。钱不够的部分……”他顿了顿,声音有些发沉,“我来想办法。”
苏小暖立刻明白了他的意思,脸色微变:“林总,你是想……”
“抵押我个人全部资产,包括房产、车,还有我手里剩下的、没被柯颐那份协议绑死的公司股权。”林瀚说得很平静,但每个字都像石头一样砸下来,“另外……我需要说服赵晓月、叶诗涵、陆晨他们,还有……可能的话,柯颐和仙仙那边再追加一些支持。我需要他们把未来的一部分收益,作为抵押或者借款,注入到这个项目里。大家……绑在一起,赌这一把。”
苏小暖沉默了。她知道这意味着什么。这不仅仅是商业上的赌博,更是将个人的前途命运,与林瀚这个疯狂的计划,以及星途这家风雨飘摇的公司,彻底捆绑。赢了,共享荣光;输了,万劫不复。
“这……太难了。”苏小暖低声说,“他们愿意留下来,已经是情分了。还要他们押上未来的身家……”
“我知道难。”林瀚站起身,走到窗边,看着楼下熙熙攘攘的早高峰人群,“但这是我们唯一的机会。我需要你帮我安排,今天,我要一个一个,跟他们谈。”
他的背影在晨光中显得有些孤绝,但脊梁挺得笔直。
(内心oS:老子这是在干什么?道德绑架吗?拉着这帮信任我的姑娘小伙一起跳火坑?可是……不跳这个火坑,外面就是王天霸准备好的屠宰场啊!妈的,拼了!)
上午九点半,林瀚的办公室迎来了第一位“客人”——赵晓月。
她是自己一个人来的,没带经纪人小芳。几天不见,她似乎又清瘦了些,原本带点婴儿肥的脸颊微微凹陷下去,但眼睛却亮得惊人,像两颗被泪水反复冲刷后愈发清澈的黑曜石。她穿了一身简单的白色棉布连衣裙,外面套着浅蓝色的牛仔外套,头发扎成清爽的马尾,素颜,只涂了点润唇膏。整个人看起来干净、单薄,却又带着一种破土而出的韧性。
“瀚哥。”她轻轻叫了一声,走到林瀚办公桌前,没有坐,就那样站着,双手有些紧张地交握在身前。
林瀚看着她这副样子,心里一酸,准备好的那些“画大饼”、“讲前景”的说辞,忽然有些说不出口了。(内心oS:这丫头,网暴的伤还没好利索呢,老子又要来跟她要钱要未来……造孽啊!)
“晓月,坐。”林瀚指了指对面的椅子,尽量让自己的声音听起来平稳。
赵晓月顺从地坐下,腰背挺直,像个小学生。
林瀚斟酌着开口:“晓月,公司现在的情况,你都清楚。王天霸把我们往死里逼,传统的路走不通了。昨晚,我和小暖、知微她们商量了一个新计划……”
他将“星途视频”的构想,尽量用通俗易懂的话,向赵晓月描述了一遍。没有隐瞒巨大的风险,也描绘了万一成功后可能的前景——一个不受制于人、可以自由创作和展示的平台。
赵晓月听得很认真,长长的睫毛随着林瀚的讲述轻轻颤动。等林瀚说完,她沉默了几秒钟,然后抬起头,那双清澈的眼睛直视着林瀚,问:“瀚哥,你需要我做什么?”
没有质疑,没有犹豫,甚至没有问细节。就这么直接。
林瀚喉咙一哽,准备好的更多解释卡在了那里。他深吸一口气,拿出苏小暖准备好的那份文件——是一份“未来收益抵押借款协议”的草案。
“公司需要一笔额外的启动资金。我想……以你未来一段时间内,通过星途传媒获得的演艺收入(包括《花千骨》如果成功后的分成、后续片约、代言等)的一部分预期收益作为抵押,向……向你个人借款。金额是……”林瀚说出了一个数字,这几乎相当于赵晓月未来一两年可能收入的一大半。“当然,这只是草案,具体比例、期限、利息,都可以谈。如果你不愿意,或者觉得风险太大,完全没关系,我理解……”
他的话没说完,赵晓月已经伸手接过了那份文件。她看得很慢,很仔细,逐字逐句。办公室里安静得能听到纸张翻动的沙沙声。
几分钟后,她放下文件,再次看向林瀚,嘴角甚至微微向上弯了一下,那是一个很淡,却异常坚定的笑容。
“瀚哥,不用谈了。我签。”
“晓月!”林瀚急了,“你再仔细看看!这风险太大了!万一平台失败,公司破产,你这笔钱很可能就……”
“我知道。”赵晓月打断他,声音不大,却斩钉截铁,“瀚哥,从我当年在横店,你跟我说‘三年给你女主’开始,我就把我的未来,押在你身上了。没有你,我现在可能还在哪个剧组跑龙套,或者早就回老家了。这次也一样。”
她拿起桌上林瀚的笔,直接在协议的乙方签字处,工工整整地写下了自己的名字:赵晓月。
写完,她把笔和协议推回给林瀚,眼神纯净而灼热:“瀚哥,我相信你。你也说过,我‘值得’。那这次,我就值得跟你一起赌。赢了,我们一起飞。输了……”她顿了顿,笑容里多了点豁达,“大不了,我再回横店跑龙套呗。反正,最苦的日子,我也过来了。”
林瀚看着协议上那娟秀却力透纸背的签名,看着她脸上那混合着信任、决绝和一丝少女般憧憬的笑容,鼻腔猛地一酸,眼前瞬间有些模糊。
(内心oS:赵晓月啊赵晓月……你让我说什么好!你这傻丫头……这份信任,比山重,比海深!老子要是这次再做不成,真他妈没脸见你了!)
他用力眨了眨眼,把那股湿意逼回去,站起身,绕过办公桌,走到赵晓月面前。他想说谢谢,想说保证,但千言万语堵在胸口,最后只化作一个重重的、兄长般的拥抱。
赵晓月的身体先是微微一僵,随即放松下来,轻轻回抱了他一下,然后很快退开,耳朵尖有点泛红。
“瀚哥,加油。我去训练了,《花千骨》发布会,我不能给你丢脸。”她说完,转身快步离开了办公室,马尾在脑后轻轻摆动。
林瀚站在原地,手里拿着那份签了名的协议,感觉沉甸甸的。
第一个,就这样,几乎毫无保留地,将未来押给了他。
第二个约见的是陆晨。时间定在中午,地点在公司附近一家相对安静的茶餐厅包间。林瀚到的时候,陆晨已经到了,正拿着菜单研究。
今天的陆晨穿得很休闲,浅灰色的连帽卫衣,牛仔裤,运动鞋,头发随意抓了抓,依旧是阳光俊朗的模样,但眉宇间也多了几分这段时间风波带来的沉稳。他看到林瀚,笑着招手:“瀚哥,这边!我点了几个招牌,你看还要加点什么不?这家菠萝油据说是一绝。”
(内心oS:还是陆晨这兄弟接地气,知道先解决吃饭问题。老子都快饿成纸片人了。)
两人边吃边聊。林瀚同样把情况和计划说了一遍。陆晨听得比赵晓月仔细,问了好几个关于技术实现和市场竞争的问题。听完后,他擦了擦嘴,沉吟片刻。
“瀚哥,咱俩兄弟,我就不说虚的了。”陆晨放下纸巾,表情认真,“这个想法,很冒险,但……确实有点意思。王天霸那孙子把路堵得太死,换个赛道,说不定真能杀出一条血路。”
他顿了顿,挠了挠头:“不过,让我把未来片酬都押上……瀚哥,不是我信不过你,是我家里最近刚给我在老家买了套房,贷款压力不小,我爸妈还指望我多挣点……而且,我经纪人那边,可能也会有顾虑。”
林瀚心里一沉,但完全理解。陆晨不像赵晓月那样孤注一掷,他有家庭,有更现实的考量。
“我明白,晨子。这事不强求……”
“不过,”陆晨话锋一转,咧嘴笑了,“全部押上不行,但我可以投一部分!就当是支持兄弟创业了!另外,瀚哥,你不是说要降片酬吗?《赘婿》或者平台以后其他的戏,只要角色合适,我的片酬可以按市场价打对折!不,三折也行!够意思吧?这可比直接投钱实在,我出人出力!”
林瀚愣了一下,随即心头一热。陆晨这是用另一种方式,给出了最实际的支持。降低片酬,意味着项目成本直接下降,成功率增加。这比单纯的资金投入,有时候更宝贵。
“好兄弟!”林瀚举起茶杯,“啥也不说了,以茶代酒!等咱们平台做起来,哥给你开个专属‘陆晨剧场’,让你当一哥!”
“哈哈,那敢情好!我可记住了啊!”陆晨笑着碰杯。
送走陆晨,林瀚松了口气。虽然没拿到全额“押注”,但得到了至关重要的“降片酬”承诺,这同样是宝贵的资源。