【框架效应：同一件事，换个说法，人的选择就完全不同。】
“框架效应？这又是什么东西？听着像是某种障眼法？”
“换个说法？同一件事换个说法还能变了不成？这不是废话吗！”
“且看看后世之人又要耍什么花招。”
【所谓框架效应，简单来说就是：同一个问题，用不同的方式描述，人们会做出截然不同的决策。】
【举个例子，假设有一种疾病即将爆发，预计会导致600人死亡，现在有两种方案：】
【方案A：确定可以救活200人。】
【方案b：有三分之一的概率救活全部600人，有三分之二的概率一个人也救不活。】
【你怎么选？】
天幕上出现了一个简单的选择题，还配了两个小人一个满脸坚定一个满脸纠结的动画形象。
“这还用选？当然是方案A啊！能确定救活200人，总比那什么三分之一的概率强吧，万一运气不好一个人都救不活呢？”
“对啊，稳扎稳打才是正理，赌什么赌！”
“方案A稳妥！”
各朝百姓几乎异口同声，就连不少大臣也是纷纷点头。
秦朝
“嗯，确实应该选A，行军打仗最忌讳的就是把胜负交给天意。”
蒙恬摸着下巴说道：“能确定的战果才是真正的战果。”
嬴政也微微颔首，显然对这个选择很满意。
【但如果我们换一种描述方式呢？】
【同样的疾病，同样的600人。】
【方案c：确定会死400人。】
【方案d：有三分之一的概率没有人死亡，有三分之二的概率600人全部死亡。】
【现在你怎么选？】
天幕上的两个小人，一个还是满脸坚定，另一个从纠结变成了更纠结。
“这不是跟刚才一样吗？方案c不就是方案A吗，死400人不就是活200人？”
“等等……让我想想……方案d好像也跟方案b一样啊？”
“对啊，只是换了个说法而已！”
“但为什么我这一回觉得方案d好像也没那么不能接受了？”
“你这么一说……好像还真是……”
各朝百姓突然发现了一个恐怖的事实，明明是一样的选项，只是换了个说法，他们心里那杆秤竟然真的偏了。
汉朝
刘彻皱着眉头盯着天幕，手指有节奏地敲着龙椅扶手：“有意思……明明是两个完全一样的选项，只是把‘活’换成了‘死’，朕竟然觉得方案c比方案A更让人不舒服，而方案d似乎比方案b更值得一试。”
“陛下圣明，”东方朔难得正经起来：“臣也是这般感觉，明明是同样的数字，同样的概率，但一听到‘死’这个字，心里就不由得发紧，下意识就想避开。”
“哼，雕虫小技，”刘彻嘴上不屑，但手已经不自觉地停了敲击：“不过……用在朝堂上倒是不错，同样一件事，换个说法，大臣们的反应就完全不同了。”
说到这里，刘彻的眼睛突然亮了：“等等，朕好像发现了什么不得了的东西……”
【实验结果表明，当用“救活”来描述时，绝大多数人选择方案A。】
【但当用“死亡”来描述时，绝大多数人选择方案d。】
【明明两组方案在数学上是完全等价的，但因为描述方式不同，人们的选择就完全反过来了。】
【这就是框架效应，人们倾向于规避损失，面对“收益”时，人们倾向于保守；面对“损失”时，人们倾向于冒险。】
【而更可怕的是，这种效应不只存在于选择题中，它几乎渗透了人类生活的方方面面。】
【比如广告：同样是75%的瘦肉，如果你说“含25%肥肉”，买的人就少；如果你说“含75%瘦肉”，买的人就多。】
【比如标价：原价1000块的东西，你说“打八折”，顾客觉得占了便宜；你说“加收25%服务费”，顾客就觉得被坑了，虽然花的钱一模一样。】
【再比如：】
【“手术后存活率90%”，你立刻就想签字。】
【“手术后死亡率10%”，你手都开始抖了。】
【同一家医院，同一个大夫，同一个手术。】
“这……这也太离谱了吧？”
“明明是一样的东西，换个说法差别就这么大？”
“等等，那岂不是说，我们平时做买卖的时候，只要把说法改一改，赚的钱就能更多？”
“你……你可真是个小机灵鬼！”
“嘘，小声点，别让东家听见了！”
明朝
朱元璋看着天幕，陷入了沉思。
他转头看向李善长：“善长啊，你说咱要是把税收的公告改一改，以前说‘每户纳粮三斗’，百姓怨声载道，要是换成‘每户仅需纳粮三斗，即可享太平盛世’，是不是就好听多了？”
李善长还没来得及回答，一旁的刘伯温就接话道：“陛下，这不就是天幕说的‘框架效应’吗？您这现学现用也太快了。”
“嘿嘿，咱这不是为百姓好嘛，同样的粮食，咱让他们交得舒心还不行？”
【框架效应在医疗领域的影响尤其明显。】
【假设你是个医生，有两种手术方案。】
【方案一：100个病人做手术，10个死亡。】
【方案二：100个病人做手术，90个存活。】
【对于方案一，只有56%的医生会选择推荐。】
【而对于方案二，高达92%的医生会选择推荐。】
【但你们知道吗，这两个方案……是同一个方案。】
“什么？！”
唐朝，一群太医面面相觑，其中一个年纪稍长的直接站了起来：“这……这怎么可能？明明是同一个方案，怎么会？”
孙思邈捋着胡子沉思良久，忽然一拍大腿：“妙啊！‘十个死亡’听上去鲜血淋漓，‘九十个存活’听上去生机勃勃，老夫活了大半辈子，竟没意识到自己也被这‘说法’给左右了！”
“孙真人，您的意思是？”
“意思是，以后老夫给人看病，得先问问自己，我是被‘死亡’吓到了，还是真的在判断病情？”