【当然，框架效应并不总是坏事。】
【医生用“存活率”来鼓励病人接受必要的手术，老师用“及格线”来激励学生努力学习，这些都是积极的框架。】
【但商家用“限时优惠”来制造虚假紧迫感，政客用“国家安全”来推行争议政策，这些就是消极的框架。】
【所以，了解框架效应，不是为了去操纵别人，而是为了，不被别人操纵。】
“最后这句话说得好！”
唐朝，李世民拍案而起：“朕算是听明白了，这框架效应就跟兵法里的‘虚实’一样，同样的兵力，你让敌人以为是十万，敌人就畏首畏尾，你让敌人以为是五千，敌人就敢跟你硬碰硬。”
“而作为主帅，最重要的就是，看清敌人的虚实，不被敌人的说法给唬住！”
【但还有一个更贴近生活的例子：】
【假设你准备买一台相机，店家告诉你：】
【“这台相机1000块，另外加200块可以买一个原价400块的镜头。”】
【你觉得，哇，镜头打了五折，赚了！于是掏了1200块。】
【但如果店家换个说法：】
【“这台相机加镜头一共1200块，如果单买相机1000块。”】
【你可能会想，哦，那我先只买相机吧，镜头以后再说。】
【同样1200块，同样的东西，第一种说法你掏钱掏得心甘情愿，第二种说法你反而犹豫了。】
“哎呀！这个我懂！”
一个长安西市的胡商猛地一拍大腿：“我卖珠宝就是这样的！你跟客人说‘这颗珠子原价十两，今天只收八两’，客人眼睛都不眨就买了，你要是说‘这颗珠子八两，原价十两’，客人就说‘我再看看’！”
“原来我一直都在用这什么……框架效应？”
“那你可赚了不少黑心钱吧？”
“什么叫黑心钱！我那是让客人买得开心！”
【所以说，框架效应无处不在。】
【同样的信息，换个包装，人的决策就天差地别。】
【作为消费者，你得学会识别商家的框架。】
【作为医生，你得小心不要被框架误导。】
【作为谈判者，你得学会利用框架为自己争取利益。】
【而作为普通人……】
【至少你得知道，当有人说“这事有90%的成功率”时，不妨多问一句：“那失败的概率是多少？”】
（懂了，以后相亲就说“我有10%的缺点”，不说“我90%都是优点”。）
（你跟妹子说“我90%都是优点”，妹子：你还有10%缺点？不行！你跟妹子说“我只有10%缺点”，妹子：哇，那你90%都是优点！）
（框架效应的终极应用：医生说“手术成功率99%”你签，医生说“手术死亡率1%”你跑，然后医生说“那我把死亡率改成0.99%”，你：签！）
（0.99%和1%有区别吗！）
（有啊，听起来舒服多了！）
（这就是为什么我买东西从来只看实际价格，不看“原价”“折扣”“限时”这些花里胡哨的）
各朝各代，无数古人看着弹幕里的插科打诨，虽然很多词听不太懂，但大意还是明白了。
“所以后世之人也是在提醒我们，别被那些花言巧语给骗了？”
“嗯，这个天幕倒是有几分良心，教咱们这些平头百姓如何不被坑。”
“可是……那些当官的，那些做买卖的，他们要是学会了这招，咱们岂不是更防不胜防？”
“这……这也是没办法的事，天幕总不能只教咱们不教他们吧？”
“唉，那就只能多长个心眼了。”
明朝
朱元璋摸着下巴，目光扫过殿中群臣，最后落在户部官员身上：“你们都听见了吧？以后收税、征粮的告示，都给咱写得敞亮些，别搞那些弯弯绕绕的！什么‘每亩纳粮三斗’，你就直接写‘每亩纳粮三斗’，别给咱整什么‘仅需’‘只需’，咱老百姓又不是傻子，你写得再好听，粮一粒也不会少交！”
“陛下圣明！”户部官员连忙应道。
“不过……”朱元璋话锋一转，嘴角露出一个微妙的笑意：“要是咱想让百姓多开荒种地，把‘新开荒地免税三年’写成‘新开荒地，前三年颗粒归仓，尽入尔等囊中’，这个……应该不算骗人吧？”
刘伯温：“……陛下，您这学习速度，臣等实在跟不上了。”
唐朝
李世民转头看向魏征：“魏征啊，你说朕的贞观之治，要不要也换个说法？”
“陛下想怎么换？”
“比如说……‘朕治下的大唐，路不拾遗夜不闭户’，这是事实吧？”
“是事实。”
“那朕要是说‘朕治下的大唐，犯罪率仅0.01%’，是不是听着更厉害？”
魏征沉默了片刻：“陛下，您这‘框架’的是不是有点太直白了？”
“哈哈哈，朕就是试试，试试嘛！”
而远在三国时期的诸葛亮，则是在天幕结束后久久不语。
（其实框架效应最可怕的例子是：你跟老板说“我加班了”和“我完成了工作”老板听到的完全是两回事）
（你跟女朋友说“我玩游戏”和“我在放松”也是两回事）
（你跟爸妈说“我在学习”和“我在看书”也是两回事）
（所以框架效应的核心就是：话有三说，巧说为妙）
（但别用歪了，用歪了就是pUA了）
（对对对，框架是用来沟通的，不是用来骗人的）
（记住了记住了！）