【所以你看，诱饵效应的核心就是：给你一个参照物，让你以为自己在做选择，其实你的选择已经被那个参照物框死了，商家管这叫营销，心理学家管这叫认知偏差，老百姓管这叫：“我又被套路了”。】
（上次买奶茶，中杯14，大杯15，特大杯18，我毫不犹豫买了大杯，觉得赚大了，后来才反应过来，我本来只想喝个中杯的。）
明清商帮。
晋商、徽商的会馆里，一帮老掌柜盯着天幕，手里的算盘噼里啪啦地响。
“这后世的商贾，心比咱们黑多了啊。”
“你懂什么，人家这叫……叫什么来着？对，心理学！”
“咱以前最多就是往茶里掺点柳叶，往酒里兑点水，跟人家这比，简直是小儿科。”
“那咱也学学？以后卖茶叶，分‘好茶’、‘特级好茶’、‘传世好茶’三档，好茶和传世好茶其实一个东西，特级好茶故意定个离谱的价……”
“高！实在是高！”
“可这……会不会太缺德了？”
“缺德？人家后世人说了，这叫营销！你不这么干，隔壁老王就这么干，到时候客人全跑他家去了！”
“那……那就干！”
【说了这么多，其实诱饵效应在生活中遍地都是。】
【你去健身房办卡，月卡300，季卡800，年卡2500，你正犹豫季卡还是年卡呢，旁边一个“至尊月卡”999，说是至尊，其实就是多送两条毛巾，加一个专属更衣柜。】
【你一看，999一个月？抢钱啊！还是年卡划算！于是你果断掏了2500。其实你本来只想办个季卡。】
（我办的就是年卡，去了三次，现在卡已经找不到了。）
（健身房：谢谢老板送钱。）
（那个至尊月卡存在的意义就是让你别买月卡，直接上年卡，因为月卡300你随时能跑，年卡2500你跑都跑不掉。）
清朝
乾隆看着天幕，突然一拍大腿。
“和珅！”
“奴才在！”
“你说，朕要是把盐分个‘官盐、贡盐、御盐’三档，御盐跟贡盐其实一样，就包装上多印俩字，定价翻倍，老百姓是不是就抢着买贡盐了？”
和珅眼睛一亮：“主子圣明！而且御盐可以标个天价，反正也没人买，就搁那儿摆着，显得贡盐实惠！”
“对对对！然后御盐卖不出去就说是‘专供内廷，不对外售’，贡盐再涨两成……”
“主子，这招妙啊！盐铁可是官营，咱独家买卖，诱饵想怎么摆就怎么摆！”
旁边纪晓岚实在听不下去了：“陛下，此举恐伤百姓……”
乾隆一摆手：“纪昀你懂什么？这叫‘御盐锚点’，天幕教的！再说了，老百姓买贡盐，那是他们觉得赚了，朕又没逼他们，他们高兴，朕也高兴，双赢！”
“可是陛下，您赚的是他们的钱啊……”
“那也是他们自愿的！天幕不是说了吗：“‘你以为你在做选择，其实选择已经被框死了’，这说明什么？说明他们自己的脑子不中用，怪不得朕！”
纪晓岚：“……”
【当然，诱饵效应也有高级玩法。】
【比如有些国家搞政策，抛出一个特别离谱的方案A，大家骂声一片；然后政府“从善如流”地拿出方案b，大家一看b比A好多了，赶紧支持b，其实政府本来就想搞b，方案A就是拿来当诱饵的。】
（经典操作：老板说今年年终奖发个锤子，大家炸了；然后老板说开玩笑的，发半个月工资，大家感恩戴德。其实老板本来只想发半个月。）
【不过说到底，诱饵效应之所以能起作用，还是因为人脑天生就爱比较。】
【你不给参照物，人就慌；给了参照物，人就踏实了，哪怕那个参照物纯属扯淡。】
【所以下次有人跟你说“你看这个也不错，要不考虑考虑”，你先别急着比较，先问问自己：我本来想要什么？】
（翻译：别被带节奏。）
（再翻译：管住手，别剁。）
（扎铁了老心。）