【诱饵效应】
天幕画面一亮，出现了一个大大的“饵”字，旁边配着鱼钩的动画。
【所谓诱饵效应，简单来说就是：当你在两个选项之间犹豫不决时，突然出现的第三个选项，这个选项明显比其中一个差，但又跟另一个很像，会让你瞬间觉得另一个选项特别划算，然后毫不犹豫地选它。】
【举个例子。】
【某店铺卖爆米花，小份15块，大份30块。你正犹豫呢，店员指着旁边一个中份25块的桶说：“要不看看这个？”你一看，中份25，大份才30，多加5块就能多一大截，傻子才买中份！于是你果断掏了30块。】
【但实际上，那个中份就是诱饵，它存在的唯一目的就是让你觉得大份“赚翻了”。】
“……”天幕下一片寂静。
半晌，一个声音从人群中冒出来：“等等，小份15，大份30……那中份25，比小份多不了多少，比大份又便宜不了多少，谁会买啊？”
“对啊！这不是明摆着坑人吗？”
“后世人这么傻？”
“不对不对，天幕说了，那个中份压根就没打算卖出去，就是摆在那儿让你对比用的！”
“嘶——这也行？”
【再举一个更经典的例子，着名经济学人丹·艾瑞里做过一个实验，他摆了三款《经济学人》杂志的订阅选项：】
【一、电子版，59元。】
【二、纸质版，125元。】
【三、电子版+纸质版套餐，125元。】
【结果大部分人选择了第三个套餐，但如果把第二个选项拿掉，只剩电子版59元和套餐125元，选择套餐的人就大幅减少，很多人只买电子版。】
【原因很简单：第二个选项“纸质版125元”的存在，让“套餐125元”看起来像是白送了一份电子版，谁不要谁傻。】
【这个几乎没人会选的选项，就是诱饵。】
“这……这不就是拿人当傻子耍吗？”
天幕下，一个老农瞪大了眼睛：“买纸的125，买电子的59，俩一起还是125，那纸的不就等于白送？这还用想？”
“对啊，老伯您说的没错，但关键是，如果没那个‘只买纸125’的选项，很多人压根不会觉得套餐划算，只觉得125太贵了，不如花59买个电子版凑合。”
“那、那倒是……可这跟骗人有什么区别！”
“老爷子，人家又没逼你买，选项都摆在那儿，你自己选的嘛。”
“……阴险！太阴险了！”
【诱饵效应的核心就在这儿：它不改变任何真实选项，只是凭空造了一个“参照物”，让你的大脑在对比中产生错觉，觉得占了便宜。】
【商家管这叫“价格锚点”，说白了就是给你一个锚，把你的心理价位锚死在他想要的地方。】
【再比如，你去买手机，128G的4999，256G的5999，512G的6999。】
【你正犹豫256够不够用呢，旁边一个“256G pro版”卖6499，芯片一模一样，就多了个听起来很厉害的“pro”，还贵500。】
【你一看，256G pro比256G普通贵500，才多个名头，不值。】
【但你同时也会觉得，512G才比256G贵1000，容量翻倍，值啊！于是你咬咬牙上了512G。】
【那个pro版，就是诱饵。】
“……”这回古人们沉默了更久。
（我上次买手机就是这么被坑的，本来想买个128的，最后抱了个512回家，现在一半都没用完。）
（一模一样！我买平板的时候也是，256和512之间加了个“豪华版”，最后我买了个512，现在天天拿它看视频。）
（你以为你在做选择，其实商家已经帮你选好了。）
（这波啊，这波是心理学的胜利。）
唐朝。
李世民和房玄龄、杜如晦面面相觑。
“辅机，你怎么看？”
房玄龄捋着胡子沉吟片刻：“陛下，此术虽巧，但说到底不过是市井小技，我大唐以农为本，商贾之事……”
话没说完，天幕又亮了。
【当然，诱饵效应可不只是用在卖东西上，选工作、相亲、甚至治国，到处都是它的影子。】
“等等，治国也能用？”李世民猛地坐直了。
【比如皇帝选太子，大皇子文才出众但性格软弱，二皇子文武双全但脾气暴躁，三皇子平庸无能但听话，皇帝正犹豫大还是二呢，身边太监来一句：“陛下，要不看看三皇子？三皇子虽然本事差点，但他听话啊，绝不忤逆您的意思。”】
【皇帝一想，老三那德行，立他岂不是把江山往火坑里推？不行不行，还是在老大和老二里选吧，于是老三这个“听话但无能”的选项，反而坚定了皇帝在老大老二里做选择的决心，甚至可能因为老三的“差”，让皇帝觉得老大或老二“好多了”。】
“……”
“……”
“……”
整个大唐朝堂陷入了一种诡异的沉默。
李世民的眼角抽了抽：“……这也能叫选太子？”
长孙无忌干咳一声：“陛下，此例不过是打个比方，并非实指……”
“朕当然知道！朕说的是，这术也太损了吧！弄一个不成器的老三搁那儿恶心人，就为了显得老大老二顺眼？那要万一皇帝真选老三了呢？”
“呃……天幕说了，那叫诱饵，诱饵一般不会真被吃掉。”
“那万一皇帝就好这一口呢？！”
“……那可能就不叫诱饵，叫真爱了。”
【再比如选妃，宫里来了一批秀女，最美的那个太娇气，才艺最好的那个长得一般，你正纠结呢，嬷嬷给你推荐了个各方面都平平但特别会来事儿的。】
【你一看，这都不如前两个啊，算了还是从最美的和最有才的里面挑吧，那个平平无奇的秀女，就是诱饵，她存在的作用就是让你别挑她了，赶紧在前两个里选一个。】