智投宝的用户和资产规模持续增长，开始有一些机构找上门来合作。
林晨自己也没想到会这么快。他算过账：智投宝的用户信任度上来了，用户规模上来了，资产规模也跟着涨。机构不是瞎子——他们看数据。一个用户增长快、回撤又小的智能投顾平台，等于一块香饽饽。
第一家找上门的，是一家基金公司——南方基金。南方基金的渠道总监找到林晨，想谈合作——林总，你们的智投宝，用户增长很快。我们想跟你们合作——把我们的基金产品，接入智投宝的平台。
谈判那天，林晨带着小宇，又叫上了蔡顾问。蔡顾问是老朋友了，从公司最早的税务规划就一路跟着。他听完合作模式，先开口：佣金比例，得说清楚。销售佣金——大概百分之一。但分成结构、结算周期，都要落在纸面上。
南方基金的渠道总监也很实在：林总，你们平台的数据我们看过。用户质量高，留存好。这个佣金，我们认。
林晨答应了。合作模式——南方基金提供基金产品，智投宝提供销售渠道。智投宝的用户，可以在App上直接购买南方基金的基金产品。智投宝收取销售佣金——大概百分之一。
接入那天，双方的技术团队连了个通宵。周总监带着智投宝组，跟南方基金的系统做了接口联调——申购、赎回、净值推送，一条条过。凌晨四点，第一笔测试订单在App上成交，周总监发来消息：通了。林晨回了个大拇指，又补了一句：跟对方说，辛苦。
合作之后，智投宝的产品线更丰富了。以前——只有EtF和指数基金。现在——多了主动管理型基金。用户的选择更多了。上线的第一个月，主动管理型基金就贡献了一成多的新增申购。
有用户在群里问：那个新上的基金，是稳的还是激进的？客服照着后台的标签回：进取型，适合风险承受能力高的。没过几天，那款基金成了销量前三。林晨看了报表，说：用户不是不喜欢新产品，是怕新东西不透明。我们标注清楚，他就敢下手。
第二家找上门的，是一家券商——招商证券。招商证券的财富管理部总经理找到林晨，想合作——林总，你们的智能投顾策略，做得很好。我们想跟你们合作——把你们的策略，接入我们的平台。我们的客户，可以使用你们的策略。
这次，林晨多留了一个心眼。策略是智投宝的核心，接出去容易，收回来难。他跟周总监关起门来开了一次会。
周总监说：策略可以给，但底层的模型参数，不能给。我们输出结果，不输出算法。
林晨点头，ApI对接，加密传输。他们拿到的，是，不是。
合作模式——招商证券提供客户和平台，智投宝提供策略和技术。招商证券的客户，可以在招商证券的App上使用智投宝的策略。智投宝收取策略使用费——按管理资产规模的一定比例。
合作之后，智投宝的策略，触达了更多的用户。以前——只有智投宝自己的用户能用。现在——招商证券的几百万客户，也能用了。
但这笔合作，过程并不轻松。招商证券的技术部门验了整整一个月，从模型输出的稳定性，到加密链路的安全性，逐项打勾。期间还抽了两轮盲测——用历史数据跑他们的客户，比对结果。周总监那阵子天天熬夜，脸上挂着两个黑眼圈。直到最后一轮验收通过，他才松了口气。林晨请他吃饭，他摆摆手：饭先别请，让我睡三天。
第三家找上门的，是一家银行——招商银行。招商银行的私人银行部总经理找到林晨，想合作——林总，我们的高净值客户，对智能投顾很感兴趣。我们想跟你们合作——为我们的高净值客户，提供定制化的智能投顾服务。
这一家，林晨最谨慎。银行的高净值客户，钱多，要求也高。一个闪失，砸的是整个智投宝的招牌。他亲自跟对方总行的人磨了三个星期，把风控、合规、信息披露一条条谈细了，才签了字。
合作模式——招商银行提供高净值客户，智投宝提供定制化策略。每个客户的风险偏好和投资目标不一样，策略也不一样。智投宝为每个客户，生成一个个性化投资组合。
给私人银行做定制，跟做标准化产品完全是两回事。客户经理要当面跟客户聊风险偏好，聊完把画像录入系统，智投宝据此生成组合。有的客户保守，只想要个能跑赢通胀的配置；有的客户激进，敢拿两成仓位去搏成长。每生成一个组合，还要过一遍合规校验——这个客户的风险等级，撑不撑得起这套配置。
合作之后，智投宝的服务能力，从标准化升级到了定制化。以前——所有用户用同一个策略。现在——每个用户有自己专属的策略。
三家机构合作之后，智投宝的管理资产规模，从十五亿涨到了三十亿。一个月之内，翻了一倍。
小宇把数据报表递过来，有点激动：大伯，翻倍了。照这个速度，明年这时候……
不急。林晨接过报表，看了看，又放下，资产规模是水，客户信任是渠。水涨得快，更要修好渠。
晚上回家，他把三家机构的名字在饭桌上说了。苏婉夹了一筷子菜，说：南方基金、招商证券、招商银行——你这是把整个金融圈都请进家里来了。林晨笑了：家还小，先请三位客人。门开着，后面还有客人要进。
他在笔记本上写了一行字——机构合作，不是抱大腿借力。借机构的力——客户、渠道、品牌——让自己的产品，触达更多的人。