从“望海坨”满载着海风的咸鲜和首航成功的喜悦归来，卢锦东没有沉湎于已有的成就，而是立刻将注意力投向了下一个亟待提升的环节——产品形象。随着“山海实业”的正式运营和业务范围的拓展，尤其是海产品开始批量进入内陆市场，他越来越清晰地认识到，光有好的东西还不行，还得让它们“看起来”就像好东西。市场竞争正在萌芽，要想脱颖而出，卖上价钱，品牌和包装至关重要。
如今公司账上资金充裕，有了这个底气，卢锦东决定投入一笔钱，专门用于品牌形象的设计和产品包装的升级。他首先想到的是通过宋老师（县文化馆那位帮过忙的老知识分子）的关系，联系上了地区师范专科学校美术系的一位副教授。这位姓吴的副教授，早年受过正规美术教育，对民间艺术和现代设计都有研究，门下有几个颇有灵气又急需实践机会的学生。
卢锦东没有摆大老板的架子，而是亲自带着几份精选的样品——包括顶级鹿茸切片、野山参（三年生）、刺参干、鲍鱼干、特级榛蘑，以及一些漂亮的野生皮毛边角料——登门拜访了吴教授，地点就在师专那间堆满画架、弥漫着松节油和颜料味道的简陋画室里。
吴教授年近五十，戴着厚厚的眼镜，衣着朴素，但言谈间透着艺术家的清高和知识分子的执着。起初他对卢锦东这个“个体户”老板找上门谈“设计”有些保留，但看到卢锦东带来的那些品质非凡、带着山林与海洋原始气息的样品，听到卢锦东并非简单地想要“画个漂亮盒子”，而是希望设计能体现产品来源地的特色、品质以及“山海交融”的文化内涵时，态度明显转变了。
“卢先生，你的想法很有意思。”吴教授推了推眼镜，拿起一枚刺参干对着光线看了看，“不是简单的商品，是带着故事和地域印记的‘珍品’。设计，就是要讲好这个故事，突出这个印记。”
两人相谈甚欢。吴教授最终答应，将这个项目作为一次课外实践课题，交给他认为最有想法和功底的三个学生——两男一女，都是大三，一个擅长国画和传统纹样，一个对现代构成和字体设计敏感，另一个则心思细腻，色彩感觉好。报酬方面，卢锦东给出了一个在当时对学生而言相当优厚、对教授而言也体现了尊重的方案。
几天后，在“山海实业”那间简陋的办公室里，卢锦东、孙小海以及闻讯好奇赶来的王铁柱，见到了这三位年轻的设计者。他们显然有些紧张，但眼睛里有光。为首那个叫周文的男生，拿出了他们初步构思的几个方向：
方向一：传统纹样融合。 以兴安岭常见的卷草纹、云纹、兽纹（抽象化的鹿、鹰）与海浪纹、鱼纹、贝壳纹结合，构成具有地域特色的边框或底纹，用于“兴安珍品”和“望海奇货”的系列标识。字体采用略带金石味的变体楷书，沉稳有力。
方向二：写意山水意境。 请擅长国画的那位同学创作简约写意的兴安岭雪松图与海浪礁石图，分别作为两个子品牌的背景或主视觉元素，突出“山”的巍峨苍劲与“海”的浩瀚灵动，意境高远。
方向三：现代符号提炼。 提炼出最具代表性的符号——如鹿角、人参形态、雪花（山）、帆船、海浪、海鸥（海），进行几何化、图案化处理，形成简洁现代的图形标识，易于识别和记忆。
卢锦东仔细听着，看着草图，不时提问。他特别强调：“咱们的东西，贵在‘真’和‘野’。设计不能太花哨，抢了东西本身的风头，但一定要有质感，要让人一看就觉得这东西不一般，有来历。包装材料也要考虑，不能太廉价。”
经过几轮讨论和修改，最终方案确定下来：采用方向一和方向三的结合。为“兴安珍品”设计一个以抽象鹿角、卷草纹和山形轮廓组合而成的圆形标识，主色调为深绿、赭石、金色，体现山林的自然、厚重与珍贵。为“望海奇货”设计一个以帆船、海浪线条和海鸥剪影组合而成的椭圆形标识，主色调为海蓝、银白、金色，体现海洋的纯净、活力与馈赠。两个标识风格统一又各有特色。字体则选用了修改后的沉稳楷体。
包装方面，针对不同产品档次：
顶级礼品装（如顶级鹿茸、野山参、刺参、鲍鱼）： 采用深色特种纸裱糊的硬盒，表面压印品牌标识和暗纹，内衬绸缎或丝绒，附有手写体（印刷）的产品说明卡片，讲述产地故事和特点。
中高档常规装（如优质蘑菇、木耳、常规海货干货）： 采用覆膜牛皮纸袋或竹编、藤编的小筐，贴上有设计感的标签，简洁自然，突出原生态。
散装/批发装： 统一使用印有品牌标识的棉麻布袋或瓦楞纸箱，保证运输安全，也提升整体形象。
那三位学生得到最终确认后，干劲十足，日夜赶工，绘制精细的标识图样、设计包装结构、选择合适的字体和色彩搭配。吴教授也时常过来指点。卢锦东则让孙小海负责跟进，协调与印刷厂（县里唯一一家像样的印刷社，还是国营的）的沟通，选定包装材料供应商（有些特种纸需要从地区甚至省城找）。
这个过程并不容易。印刷社的老师傅对新的设计理念接受慢，觉得“太麻烦”、“浪费纸”；寻找合适的特种纸和布料也费了一番周折；成本核算下来，比原来简陋的包装高出不少，王铁柱私下里嘀咕过是不是太浪费。但卢锦东态度坚决：“这笔钱必须花！现在省小钱，将来就卖不上大价钱。咱们要做品牌，就得从里到外都像样！”
半个月后，第一批采用新包装的样品制作出来了。当卢锦东在办公室看到那些摆放整齐、设计精美、质感十足的礼盒和包装袋时，眼中露出了满意的光彩。就连最初有疑虑的王铁柱，拿起一个装着顶级刺参的深蓝色绒面礼盒，掂了掂，看了看，也不得不承认：“这……这玩意儿看着就金贵！送人绝对有面儿！”
卢锦东当即决定，将这批新包装的样品，连同详细的产品说明和报价单，让孙小海亲自送往地区“钱串子”那里，并尝试接触省城“李主任”介绍的一两家高档宾馆和涉外商店，作为打开高端市场的“敲门砖”。
同时，他也下令，县城“卢记山海珍品”总店和地区分店，逐步将原有散乱的产品陈列进行升级，设置专门的“兴安珍品”和“望海奇货”展柜，使用统一的标识和灯光，营造出高档、专业的购物氛围。
品牌设计与包装升级，看似只是外观的改变，却是卢锦东从“卖产品”向“卖品牌”、从“做生意”向“做企业”迈进的关键一步。他知道，当这些承载着山林与海洋气息、穿着崭新“外衣”的珍品出现在更广阔的市场时，必将引起不一样的关注，带来更高的价值认同。
那天晚上回家，卢锦东特意带了一个新包装的“兴安珍品”榛蘑礼盒和一个“望海奇货”的虾皮布袋给孙兰花和孩子们看。
“娘，这盒子真好看！像装宝贝的！”诗雨仔细看着上面的花纹。
“爹，这画的是咱们山里的鹿吗？”雪晴指着标识问。
孙兰花抚摸着礼盒细腻的绒面，感慨道：“他爹，这东西这么一收拾，感觉立马就不一样了。以前咱们拿麻袋装，现在……像百货大楼里卖的了。”
卢锦东笑着搂住妻子的肩膀：“对，咱们的东西，本来就该在百货大楼里，卖最好的价钱！”
窗外春风拂过，县城街道上的灯火次第亮起。卢锦东知道，他的“山海珍品”，正以一种全新的面貌，准备去迎接市场和时代的检阅。