楚云舒亲自去了一趟,见徐掌柜忙得脚不沾地,就让他不必在自己跟前候着,她自己在店里走走看看。
绣娘刚回来,来不及出冬日花样子,干脆就筹备春节限量花样起来。
静安夫人提前订了春节花样,长公主做了一身冬至宴上的限定衣裙。
有两位贵夫人带头,皇亲国戚世家官宦的女眷就再无顾忌,纷纷在瑞锦坊订起冬装来。
汪贵妃再怎么跋扈,总不能放话,不准大家做好看的衣服吧?
楚云舒这才彻底放下心来。
她原本担心,瑞锦坊被牵扯进孟皇后跟汪贵妃相争的漩涡中,会被京中贵夫人们所忌惮。
眼下看来,有一定影响,但并不是负面的。
至于得罪汪贵妃,横竖已经得罪了,不如借着静安夫人所造出来的势头,与长公主结交。
正想着,青绡撩了帘子进来,脸上是压不住的兴奋之色。
“姑娘,接的订单已经排到明年三月了!长公主府刚才还派人来,问能不能加急做一套年节的新裙,用料和绣样随我们定,价钱加倍!”
楚云舒眸光一亮,问:“徐掌柜怎么说?”
身为东家,她无意插手专业领域。
“徐掌柜说,长公主的衣裳必须精益求精,哪怕我们不挣钱,也得把这两套衣裙给做好。”
如今绸缎行里人手不够。
给长公主做冬至宴上穿的衣裙就用了最好的绣娘,再加一套就得再加人手。
楚云舒满意地颔首:“徐掌柜说得不错,你跟他讲,就按他的意思来。”
“是!”
青绡应下,兴冲冲地去了。
瑞锦坊的生意上了正轨,有徐掌柜在,不用楚云舒操心。
临走时,楚云舒对徐掌柜说:“万事你自己拿主意。若是遇到什么难处,尽管差人来府里寻我便是。”
她要做的,就是替瑞锦坊保驾护航。
徐掌柜连声称是。
回到威远侯府,刚踏入启明堂,杨柳的声音从院中传来:“姑娘,周嬷嬷回来了!”
楚云舒快走了几步,就见到周嬷嬷风尘仆仆地上前来。
“姑娘,老奴回来了。”周嬷嬷见礼。
楚云舒连忙把她扶起:“嬷嬷一路辛苦。杨柳,快去准备热茶饭食。”
她仔细打量,见周嬷嬷红光满面,不由安心,又问:“嬷嬷怎不多住几日?”
“挂念姑娘,庄子上的事办妥就赶回来了。”
周嬷嬷压低声音:“姑娘,老奴按您的吩咐,把两个庄子的庄头都敲打了一遍。”
“钱婶子那个庄子还好,西南那个庄子,账目有些问题。老奴已经给了他警告,倘若再犯,明年就换了他!”
楚云舒点头:“嬷嬷办事,我放心。”
她取出一袋新换的香丸,拿给周嬷嬷看,把去睿王妃的事说给她听。
“嬷嬷你看,我有心在杂货行卖这种香丸,只有些拿不定主意,你老给参详一二?”
一个用来获取小郡主好感的小玩意儿,没想到会引起睿王妃的关注。
想来,制香一途,大有可为。
她可以在商城买一些香膏香丸,放到杂货行里售卖。
没有方子,不可能大规模制作,干脆就物以稀为贵好了。
每种香味限量,售完不补,售价定为市场价的三倍。
这是她的初步想法。
周嬷嬷听完,把香丸放在鼻端细细嗅闻:“姑娘想的没错,不必多卖。”
这种香丸市场上从未出现过,独一无二的就是它的价值。
如果在楚家,还不敢拿这么惹眼的东西出来。
但如今姑娘是侯府嫡长媳,哪怕是个排在最末尾、连伯府都不如的侯府,也是侯府。
她的身份,就是她最好的保护色。
有这一层在,手里越有独特的东西,对楚云舒而言,越是一种保护。
两人商议一番,说干就干。
香丸属于用品,价格不贵,一小袋只花20个星元币就能买到。
楚云舒花了500星元币,买了25袋香丸。
以晨露玫瑰、雨后茉莉、月下栀子、风过铃兰这几个花香味为主,另有少量墨染乌木、雪松暮霭这种木香,都交给胡掌柜包装售卖。
六种香味,她送了一套给睿王妃,剩下19样商品,就放在杂货店里售卖。
胡掌柜是个精明的商人。
逐一闻过后,立刻明白这些商品的稀缺性。
机会来了!
没想到东家手里,有这等让人眼热之物。
楚云舒交代了一个月只有这些货,售完不补之后,胡掌柜就有了主意。
他先拆了其中一小袋晨露玫瑰香丸,用琉璃碗盛着,摆放在店铺显眼之处。
有舍才有得。
但凡踏入店门的客人,无一不被这馥郁芬芳给深深吸引。
“哇,这是什么,好香!”
“像是蔷薇的味道,又不尽然,更好闻。”
“我活这么大,从未闻到这么好闻的味道!”
“好闻得不得了,我都不想走了。”
纵然嗅得香气,也未必人人都会掏钱,寻常市井百姓,实在消受不起这份价钱。
胡掌柜此举本就不为即时成交,只为借香气造势,博个声名,叫更多人知晓自家货品。
一传十、十传百,很快整个西市就都知道了,这间看起来普普通通的杂货行里,有了比宫里还让人稀罕的香丸。
于是,迎来了真正的客人。
胡掌柜就是天生的生意人,来了主顾,也并不着急。
剩下18袋香丸,每天只卖一袋,香味随机。
售卖的那袋装到昂贵的七彩纱中,光华流转间,香气氤氲,华丽非常。
剩下的就分别收到小陶罐中,密封起来,不让香味逸出。
杂货行刚刚开门,就卖出一袋月下栀子,紧接着又来了好几位客人,都是替主子卖香丸的。
可惜,他们只能遗憾而归。
但他们总不能白白跑这一趟,来都来了,不如顺手采买点杂货,顺便跟胡掌柜搞好关系。
都是杂货,到哪里买不是买?
胡掌柜虽然说得分明,香丸先买先得,再没有多的。
但是,多给他一些好处,说不定呢?
如此一来,在香丸的带动下,杂货行的生意红红火火起来。
新顾客发现,这间杂货行价格公道,所卖的商品,不论是米面粮油还是针头线脑,质量都很不错。
一来二往的,新顾客就变成了老顾客。
把胡掌柜笑嘴巴都合不拢,这个月补的货比平常多一倍。