五家人依旧纠结，一万块，像一块石头压在他们心上。
翠翠娘拉着翠翠爹的胳膊，小声劝：“要不，算了吧？一万块太多了，咱赌不起。”
翠翠爹咬着烟杆，烟杆都快被他咬碎了，没说话，目光落在满塘的莲藕上，眼里满是无奈。
就在这时，旁边几个看热闹的村民突然喊了起来：“你们要是不做，把名额让给我！我来！现在藕价一天比一天低，再耗着，连本钱都收不回来！”
“就是！有大网红帮忙带货，总比守着藕烂在塘里强！”
“这机会多难的，错过了就没了！”
这几个人喊得震天响，不知道是真的着急，还是二叔找来的托儿。
翠翠爹看着周围的人，又看了看愁眉苦脸的妻子，心一横，咬着牙道：“行！签！”
一万块虽多，可若是能把五万斤藕卖出去，好歹能少亏点，总比藕烂在塘里强。
翠翠娘张了张嘴，想说什么，可看着丈夫决绝的表情，终究还是把话咽了回去，眼里满是心疼。
其他四家见翠翠爹签了，也咬着牙答应了，这年头，农民守着收成最怕的就是烂在手里，哪怕有一丝希望也想抓住。
助理见状立马从设备箱里拿出合同，一式两份，打印得工工整整，条款列得明明白白，看起来专业得很。
他拿着合同，给五家人一条条讲解，重点强调了出场费和抽成，却对销售额只字不提。
五家人大字不识几个，听着助理的讲解，糊里糊涂地签了字，按了手印。
转账的时候，每个人的手指都在抖，那是他们起早贪黑，泡在冰冷的泥水里，一分一分攒下来的血汗钱。
五万块坑位费，瞬间转到了天道的账户里。
翠翠站在旁边，看着父母手机上的转账记录，眼眶瞬间红了。
她从小就知道，家里的每一分钱都来得不容易，爸妈每天天不亮就下塘，天黑了才上来，冬天的泥水冰得刺骨，妈妈的手裂了一道又一道口子，贴了创可贴又泡烂，爸爸的腰因为常年弯腰挖藕，落下了病根，阴雨天就疼得直不起身。
一万块，够他们家吃好几个月，够给爸爸买几贴好的膏药，够给妈妈买一双暖和的手套。
就这么转过去了……
她咬着下唇，强忍着不让眼泪掉下来，小手攥得紧紧的，指甲嵌进了掌心。
直播间很快就搭起来了，就在田间的空地上，直播支架、补光灯、麦克风一应俱全，和周围的泥塘、竹筐、莲藕形成了刺眼的对比。
天道站在镜头前，身后堆着一筐筐洗干净的白莲藕，助理们忙前忙后，调灯光，试麦克风，倒显得有模有样。
价格最终定在了三块一斤，五斤起订，全国包邮。
这个价格，两边都还算满意。
市场上的粉藕带货价大多在三块五到六块之间，三块一斤，确实有价格优势。
五家人心里算了笔账，若是五万斤藕都卖出去，每家能有十五万的进账，扣除成本和抽成还有出场费，起码能剩七八万万，忙活一年，也算没白干。
天道也在心里打着小算盘，嘴角勾起一抹隐秘的笑：五万单，每单十五块，就是七十五万销售额，抽成百分之三十，就是二十二万五，再加上五万坑位费，这一趟下来，二十七万五到手，简直是白捡的钱。
所有人都在畅想着美好的结果，田间的空气里，仿佛都飘着钱的味道。
直播间，开了。
镜头前的天道，瞬间换了一副面孔。方才那副高高在上的冷傲，消失得无影无踪，脸上堆起夸张的笑容，对着镜头扯着嗓子喊，活脱脱一个喊麦主播：“家人们！老铁们！欢迎走进天道的直播间！
今天天道带你们薅羊毛！正宗农家粉藕，刚从塘里挖的，新鲜得很！
来！全场跟我一起，左边画条龙，右边画一道彩虹！摇起来！”
他一边喊一边在田间蹦迪，荧光绿的羽绒服在泥地里晃来晃去，动作夸张，表情油腻，和周围的乡土气息格格不入。
直播间的人数蹭蹭往上涨，很快就到了四万左右。
林夜掏出手机，搜了天道的直播间点进去，扫了一眼在线人数，淡淡挑眉，四万多人，卖五万单，难。
天道唱跳暖场了十分钟，终于开始带货，只是关于莲藕的介绍，寥寥几句，敷衍得很：“家人们！这藕，好！非常好！特别好！粉糯香甜，一炖就烂！
三块钱一斤，五斤起订，还包邮！错过今天，再等一年！
来！三二一！上链接！”
说完，就没了下文。
林夜看得津津有味，又觉得尬得脚趾抠地，这带货也太敷衍了。
翠翠站在他身边，看得一脸懵，小声道：“萧炎哥哥，他怎么都不说说这藕怎么好，就光喊啊？这样谁会买啊？”
林夜没说话，只是看着屏幕。
接下来，就是网红带货的标准套路，天道演得炉火纯青：“家人们！这个价格，真的是亏本在卖！天道自己都买了十单，寄回老家给我妈吃！这藕，老人小孩都爱吃！”
“助理！把后台数据调出来，让家人们看看卖了多少！”
助理配合着扯着嗓子喊：“老大！已经八千单了！”
天道皱着眉，故作不满：“八千单？不行！家人们再加把劲！今天必须冲一万单！来！天道再给大家唱首歌，助助兴！”
说着，又开始扯着嗓子唱歌，跑调的歌声在田间回荡，听得周围的村民面面相觑。
林夜看着屏幕忍不住摇头，这套路和他见过的那些带货主播如出一辙，话术一样，动作一样，连喊麦的调调都一模一样，只是换了个人，换了样货，毫无新意，更毫无诚意。
翠翠看得直撇嘴，小脸上写满了嫌弃：“唱得真难听，还不如不说。”
天道使出了浑身解数，喊麦、唱歌、跳尬舞，嘴里的话术翻来覆去就那几句，偶尔还会把粉藕说成脆藕，显然连自己带的货都不了解。
他甚至开始玩起了饥饿营销：“家人们！只剩最后五百单了！抢完就没了！现在下单，天道亲自送签名照！来！三二一！上链接！”
可效果，却差强人意。
林夜看着直播间的后台数据，成交数只有一百零八单，而其中一百单，还是助理用小号刷的，为的就是冲人气，骗骗这些老实的粉丝。
更糟的是，直播间的人数还在不断下降，从四万掉到三万，又从三万掉到两万，评论区里一片吐槽，要么说主播太敷衍，要么说藕的价格没优势，还有人直接戳穿：“别演了，全是刷的吧？”
林夜摇了摇头，果然如此。
天道这种网红，本就是靠着拍搞笑段子、博眼球积累的粉丝，粉丝都是来看他搞笑的，不是来买东西的。
有粉丝数，不代表有带货能力，这是很多网红的通病。
林夜见过太多这样的例子，两千万粉丝的网红，带货一场销售额不到十万；三千万粉丝的网红，带货化妆品，退货率高达百分之九十。
那些嘴上喊着“家人”的粉丝，真要掏钱的时候，跑得比谁都快。
翠翠也看出了不对劲，小脸越来越白，她看着父母站在镜头旁边，眼巴巴地盯着助理手里的平板，脸上的期待一点点变成焦虑，最后凝成了绝望，心像被一只手紧紧攥住，疼得厉害。
一万块啊，那可是爸妈的血汗钱，可不能就这么打水漂。
天道也急了，额头上冒出了汗，他看得出来，再这么下去，不仅挣不到钱，还得掉粉，甚至会被粉丝骂。
他让助理撑着镜头，自己把五家人叫到一边，脸色难看，开门见山：“这样不行，得让利。”
“怎么让利？”翠翠爹连忙问，声音都带着颤。
“不降价，买两斤送一斤。”天道道。
五家人瞬间炸了，脸涨得通红，连连摆手：“不行！绝对不行！三块一斤已经是底线了，再送一斤，那不是亏到底了？”
翠翠爹咬着烟杆，闷声道：“再让利，我们连本钱都收不回来。”
二叔也急了，他和天道本就有利益往来，天道卖得好，他能拿回扣，如今卖成这样，他的回扣也泡汤了，便拼命劝五家人：
“哥，嫂子，你们就答应吧！不答应，那一万块就白花了！现在让利，起码能卖点出去，多少回点本！”
五家人死活不松口，宁肯亏了一万块也不愿再让利，不然藕卖得越多，亏得越多。
天道气得脸都白了，却也不能强行逼他们，只能匆匆回到镜头前，又喊了几波，可直播间里除了零星的几个下单，再无动静，评论区的吐槽也越来越多。
最终，天道咬着牙，下播了。
直播间的最终数据，定格在一百一十单。
扣除助理刷的一百单，真正的成交数，只有十单。
十单。
五家人总共二十五万斤莲藕，只卖出去了五十斤。
田间瞬间陷入了死一般的寂静，空气里的尴尬和失落，浓得化不开。
五家人站在原地，看着那个数字，脸色惨白，一言不发，只有风吹过藕塘的声音，呜呜的，像在哭。
翠翠的眼泪，终于忍不住掉了下来，她咬着嘴唇，肩膀微微颤抖，却不敢哭出声。
她想起爸妈泡在冰冷泥水里的身影，想起妈妈手上的裂口，想起爸爸疼得直不起的腰，想起那一万块转账记录，心里的委屈和愤怒，像潮水一样涌上来。
天道站在一旁，掏出烟点上，脸色阴沉，一言不发。
他给助理使了个眼色，助理立马会意，换上一副公事公办的冰冷嘴脸，对着五家人道：“好了，今天的直播就到这里，谢谢各位老乡的配合。
我们还有事就先走了，后面的提成记得打到天道老师的卡里。”
众人愣住了。
提成？
卖了十单，五十斤藕，一共一百五十块，他们还要抽成？还要不要脸了？
五家人瞬间反应过来，一股火气从脚底直冲头顶，翠翠爹第一个冲上去，拦住了天道一行人，嗓门因为愤怒而沙哑：
“不行！你们不能走！我们一人交了一万，五万块坑位费，就卖了十单？这钱，必须退！”
其他四家也回过神来，纷纷围了上来，眼里满是愤怒和绝望，七嘴八舌地喊着：
“退钱！必须退钱！你们这就是骗人！”
“开播前说带货能力第一，一场几万单，现在就卖了十单？你们的良心被狗吃了？”
“那一万块是我们一年的血汗钱！不退钱，别想走！”
“我们农民的钱不是大风刮来的！你们这么坑人，不怕遭报应吗？”
助理却丝毫不慌，一把推开翠翠爹，从包里掏出合同，狠狠拍在矮桌上，纸张拍得啪啪响：“照章办事！愿赌服输！我们又没强买强卖，也没打包票能卖多少！
合同上写得清清楚楚，出场费五万，抽成百分之三十，我们人来了，直播做了，该做的都做了，现在你们想赖账？”
他的声音越来越大，底气越来越足，眼神咄咄逼人地扫过五家人：“再拦着我们，就是妨碍公务，就是犯法！
我们可以直接报警，告你们敲诈勒索！
我们有合同，白纸黑字，到了法院，也是你们理亏！”
五家人被他的话唬住了，一个个愣在原地，面面相觑。
他们都是老实巴交的农民，没读过什么书，不懂什么合同，什么法律，被助理这么一吼，瞬间慌了神，连话都说不出来。
翠翠娘急得哭了，拉着助理的胳膊，哀求道：“小伙子，我们知道签了合同，可你们开播前说的，一场能卖几万单，我们才签的啊……”
助理冷笑一声，甩开她的手，语气里满是嘲讽：“几万单？谁说的？有录音吗？有证据吗？
我们只说按照以往情况，都不是问题，这是宣传，不是承诺！
我们说直播间带货能力前三，这是事实，不是打包票！
是你们自己签的合同，自己交的钱，现在卖不出去，怪谁？”
翠翠气得浑身发抖，她擦干眼泪，往前站了一步，挡在父母身前，小小的身子却挺着腰板，声音清脆，逻辑清晰，一字一句道：
“你们开播前说按照以往情况都不是问题，二十五万斤而已，这就是在误导我们，让我们以为肯定能卖出去！
你们故意夸大宣传，用虚假的成绩骗我们签合同，交坑位费，这就是欺诈！”
助理愣了一下，显然没想到一个十几岁的小姑娘，能说出这样的话，眼里闪过一丝诧异，随即又恢复了冰冷的嘲讽：“欺诈？你有证据吗？
合同上没有一条写着我们要保证销售额，从始至终，我们没说过一句一定能卖出去。
小姑娘，你还小，不懂这世界的规矩，这世界讲的是法律，不是道理。”
翠翠的眼泪又掉了下来，可她的眼神却依旧倔强。
她知道，助理说的是对的，这些人从一开始就设计好了陷阱，他们用夸大的宣传骗村民签合同收坑位费，卖得好他们挣大头，卖得不好，五万块坑位费也稳赚不赔，连一点漏洞都没有。
哪怕报警，警察来了，看着白纸黑字的合同，也未必能帮到他们。
这就是明摆着的坑人，可他们偏偏，毫无办法。
五家人的绝望，像潮水一样蔓延开来，周围的村民也看不过去，纷纷指责天道一行人，可终究只是口头指责，没人敢真的动手。
天道这时候掐灭了烟头，往前走了一步，看着五家人，语气不紧不慢，带着一丝玩味的挑衅：“老乡们，话别说得太难听。
第一，我大老远从城里飞过来，没让你们报销机票住宿费，够意思了吧？
第二，合同是你们自愿签的，出场费是你们自愿交的，没人逼你们。
第三，刚才直播效果不好，我提出买二送一让利，是你们自己不愿意，能怪谁？”
他顿了顿，目光扫过五张绝望的脸，嘴角勾起一抹轻蔑的笑，语气冷了下来：“今年全国藕大丰收，这价格本来就卖不出去。
你们不让利谁会买？换任何一个人来，结果都是一样。”
天道看着围上来的村民，又看了看攥着拳头的翠翠爹，突然开口，声音不大却字字清晰，带着赤裸裸的挑衅：“今天想让我退钱，也可以。”
他抬手指着满塘的莲藕，目光落在五家人身上，一字一句道：“你们找个人，能把这五万斤藕，当场卖完的，我立马双倍退钱！
十万块，一分不少，当场转！”