十月十九日。
周五晚上。
吴郡工美。
大学生活动中心。
七点整。
外联部第一次例会正式开始。
陈安岸坐在最后一排。
手里拿着手机。
前面。
部长周磊正在介绍部门成员。
“咱们外联部的工作，说白了就是两个字。”
“拉钱。”
底下顿时笑成一片。
周磊也笑了。
“当然，这钱不是给咱们自己花的。”
“学校活动要办。”
“物料要做。”
“奖品要买。”
“这些都得花钱。”
“所以咱们的任务，就是尽可能从外面找赞助。”
说着。
他拿起桌上的一份文件。
“正好。”
“下个月学校要办篮球赛。”
“现在还缺五千块赞助。”
“有没有谁愿意试试？”
底下瞬间安静。
几个刚入部的新生你看看我，我看看你。
没人接话。
周磊也不意外。
毕竟拉赞助这种事。
听起来挺有意思。
真让一个大一新生跑去跟四五十岁的老板谈钱。
多少还是有点发怵。
周磊的目光扫了一圈。
最后落在了后排。
“陈安岸。”
陈安岸抬头。
“嗯？”
“面试那天不是说得挺好？”
“这次来真的。”
“敢不敢试试？”
陈安岸想了想。
“可以。”
周磊一愣。
他原本还准备激两句。
没想到答应得这么痛快。
“那你准备找谁？”
“不知道。”
“……”
“打算怎么谈？”
“先看看资料。”
周磊还是有些懵。
又是这句话。
陈安岸收起手机。
“上次说的那些东西，确认了吗？”
“哪些？”
“宣传资源。”
“哦，这个。”
周磊从桌上抽出一张纸。
“已经跟体育部和指导老师沟通过了。”
“赛程海报可以放赞助商名字。”
“篮球场指定位置可以摆一块展板。”
“学校公众号可以安排一次活动推送。”
“现场摆摊暂时不行。”
“独家冠名还得另外申请。”
陈安岸接过纸。
看了一眼。
“够了。”
周磊挑眉。
“够什么？”
“先谈第一家。”
“你要几个人？”
“不用。”
“你自己去？”
“嗯。”
周磊看着他。
忽然笑了。
“行。”
“那就让你试试。”
“不过先说好。”
“谈不下来也没事。”
“别跟商家乱承诺就行。”
陈安岸点头。
“知道。”
“还有。”
周磊补了一句。
“谈成以后得走学校的正式流程。”
“钱不能自己收。”
“明白。”
……
十月二十日。
周六。
上午十点。
学校南门商业街。
陈安岸背着书包，手里拿着一份篮球赛赞助方案。
第一家。
运动用品店。
老板听完来意。
摆摆手。
“不赞助。”
陈安岸问：
“去年做过类似活动？”
“做过。”
“效果怎么样？”
“没什么效果。”
老板继续低头整理货架。
“学生来买东西，能便宜五块钱都跟你磨半天。”
“你们这种活动我就不掺和了。”
“行。”
陈安岸收起方案。
“打扰了。”
转身离开。
没有纠缠。
第二家。
奶茶店。
老板倒是愿意聊。
但一听三千块。
立刻摇头。
“三千太贵了。”
“我一天都不一定赚这么多。”
“要不这样。”
“我给你们送二十杯奶茶。”
“你们帮我挂个横幅？”
陈安岸想了想。
“谢谢老板。”
“我回去跟部长商量一下。”
出了门。
他在手机备忘录里记下。
【第一家：不考虑赞助。】
【第二家：有实物赞助意向，现金预算低。】
然后抬头。
看向街对面。
那里有一家健身房。
二楼。
落地玻璃窗上贴着几张巨大的健身海报。
【燃动健身】
【大学生专属优惠】
陈安岸站在路边看了几秒。
转身走了过去。
……
上午十一点。
燃动健身。
前台。
“你好。”
“请问老板在吗？”
前台女生抬头。
“你找老板干嘛？”
“谈合作。”
“什么合作？”
“学校篮球赛赞助。”
女生一听。
表情顿时变得有些为难。
“又是赞助啊……”
“我们老板最近不太想接这个。”
陈安岸笑了。
“以前赞助过？”
“嗯。”
“效果不太好。”
“那我正好想问问。”
“哪里不好？”
女生愣了一下。
抬头看了看他。
过了一会儿。
还是拿起了电话。
……
五分钟后。
办公室。
老板姓刘。
三十多岁。
穿着运动短袖。
身材练得不错。
桌上放着一桶蛋白粉。
“学生会的？”
“对。”
“又来拉赞助？”
“嗯。”
刘老板笑了。
“你们学校这生意挺好做啊。”
“去年给了两千。”
“今年又来了。”
陈安岸拉开椅子。
“去年效果不好？”
“你说呢？”
刘老板往椅背上一靠。
“花两千块。”
“挂几条横幅。”
“活动结束以后，连张照片都没人给我发。”
“我都不知道那两千块花哪去了。”
陈安岸点头。
“那确实没什么价值。”
刘老板一愣。
“你也这么觉得？”
“嗯。”
“如果我是您。”
“我也不愿意继续花。”
刘老板反而来了兴趣。
“那你今天还来干嘛？”
陈安岸从书包里拿出方案。
放到桌上。
“想换个做法。”
刘老板没有急着拿。
“你说。”
陈安岸看了一眼办公室。
墙上挂着几张学员健身前后的对比照片。
旁边还有一张课程价格表。
“刘哥。”
“您现在最想要什么客户？”
“什么意思？”
“办年卡的？”
“还是买私教课的？”
刘老板想了想。
“肯定是长期会员。”
“学生办卡多吗？”
“还行。”
“但学生嫌贵。”
“体验的多，真办卡的少。”
“那问题就好办了。”
陈安岸打开方案。
“下个月我们学校篮球赛。”
“十几个系参加。”
“持续一周左右。”
“来看比赛的学生，至少有一部分对运动健身感兴趣。”
“您要找的人。”
“可能就在里面。”
刘老板没说话。
继续听。
“我不跟您保证能带来多少会员。”
“但可以把宣传做得更容易统计。”
“比如？”
陈安岸指了指桌上的课程表。
“您这里不是有免费体验课吗？”
“有。”
“那就给这次篮球赛单独做一张体验券。”
“券上放一个专属二维码。”
“学生扫了以后，到您店里登记体验。”
“这样从篮球赛过来多少人。”
“至少能统计其中一部分。”
刘老板想了想。
“那跟我自己发传单有什么区别？”
“有。”
陈安岸说。
“您自己发传单。”
“学生不一定看。”
“篮球赛现场，接触到的却是已经愿意参与体育活动的人。”
“当然。”
“愿意看篮球不代表愿意办健身卡。”
“所以才要试。”
刘老板点点头。
这话倒是实在。
陈安岸继续道：
“我们能给您的。”
“是赛程海报上的品牌露出。”
“指定位置的展板。”
“还有一次学校公众号活动推送。”
“这些都已经确认过了。”
“现场摆摊和独家赞助没有批下来。”
“所以我不拿这两项跟您谈。”
刘老板翻了翻方案。
“然后呢？”
“体验券的优惠内容和核销规则，由您这边定。”
“我们把专属二维码放进约定好的宣传物料里。”
“最后活动结束。”
“您看有多少人扫码。”
“多少人预约。”
“多少人实际到店。”
“又有多少人办了卡。”
“至少不用像去年一样。”
“钱花了，什么都不知道。”
刘老板用手指敲了敲桌面。
没说话。
过了一会儿。
他突然问：
“你们学校多少人？”
“几千。”
“实际看比赛的呢？”
“现在还没准确数据。”
“那你怎么跟我保证曝光？”
“我不保证具体人数。”
“能确定的宣传位置和次数，我写在方案里。”
“实际接触多少人，活动以后统计。”
刘老板抬头看他。
“你这学生倒是挺奇怪。”
“别人过来拉赞助。”
“恨不得把人说成几万。”
“你怎么什么都不保证？”
陈安岸笑了。
“因为保证了也没用。”
“到时候没有。”
“您下次还会给吗？”
刘老板看着他。
忽然也笑了。
“有点意思。”
他重新拿起方案。
认真翻了一遍。
“那你想要多少钱？”
“三千。”
“三千？”
刘老板皱眉。
“比去年还贵一千。”
“凭什么？”
陈安岸指了指二维码方案。
“去年您买的是几条横幅。”
“今年除了约定的宣传资源，还有可追踪的体验渠道。”
“而且这是一次测试。”
“值不值。”
“做完您自己判断。”
刘老板没立刻答应。
而是拿起计算器。
按了几下。
又问：
“你觉得能给我带来多少个新会员？”
“不知道。”
“十个有没有？”
“不敢保证。”
“五个？”
“也不敢。”
刘老板气笑了。
“那你让我花三千？”
“对。”
“你这不是空手套白狼吗？”
陈安岸摇头。
“刘哥。”
“我能保证的。”
“只有方案里写清楚的宣传资源和执行内容。”
“至于办卡。”
“还得看您的课程、价格、销售和学生需求。”
“我不能拿自己保证不了的结果。”
“来骗您签字。”
刘老板安静了下来。
他做了这么多年生意。
反倒是第一次碰见这种拉赞助的学生。
对方没有拍着胸脯保证效果。
却把能做什么、不能做什么，说得明明白白。
刘老板又看向墙上的价格表。
其实最近他也在发愁。
健身房开在大学附近。
每年来来往往这么多学生。
真正留下来长期办卡的却不算多。
店里雇人发过传单。
也搞过体验活动。
钱没少花。
但最后有多少人是被哪次活动吸引来的。
他自己也说不清楚。
如果这次能把来源记录下来。
至少能知道哪种宣传更有用。
至于三千块。
确实不是小钱。
但要是真能从中转化出几个长期会员。
再算上他们以后的续费和消费。
这笔账也并非完全不值得试。
刘老板想了想。
“你这个方案。”
“倒是比去年那个有意思。”
“不过三千块。”
“我总得有个花钱的理由。”
陈安岸点头。
“所以才要把扫码、到店和实际办卡分开统计。”
“不能只看有多少人扫了二维码。”
“最后到底值不值。”
“您自己能算账。”
刘老板又问：
“如果这次效果不错。”
“下次还能合作吗？”
陈安岸笑了。
“当然。”
“那下次怎么报价？”
“看这次数据。”
“数据好。”
“价格可能会涨。”
“……”
刘老板愣了两秒。
忍不住笑出声。
“你小子。”
“还挺会做生意。”
他又看了一眼方案。
伸出两根手指。
“两千。”
“跟去年一样。”
陈安岸摇头。
“三千。”
“便宜点。”
“可以。”
刘老板眼睛一亮。
“多少？”
“送您一版体验券设计。”
“……”
刘老板看着他。
“你不是刚才就说要做体验券吗？”
“刚才说的是您这边提供体验内容和二维码。”
“我们负责放进宣传物料里。”
陈安岸解释。
“现在我帮您把整张券也设计好。”
“拿去打印或者线上发都能用。”
“您省得再找人做。”
刘老板听明白了。
忍不住笑了。
“合着钱一分没少。”
“还让我觉得占了便宜。”
“您要是不需要。”
“我也可以不送。”
“别！”
刘老板连忙摆手。
“送！”
“当然送！”
他又低头看了看方案。
最后把文件合上。
“行。”
“三千就三千。”
“不过咱们先说好。”
“这次就当试一次。”
“效果好，下次继续。”
“效果不好，以后别怪我不搭理你。”
陈安岸笑了。
“没问题。”
“还有。”
刘老板敲了敲方案。
“你说的这些东西。”
“得给我落实。”
“合同里写清楚。”
陈安岸点头。
“应该的。”
“成交？”
刘老板伸出手。
陈安岸握了上去。
“成交。”
……
十月二十二日。
周一。
下午。
吴郡工美。
学生会办公室。
周磊拿着一份合作协议。
看了一遍。
又看了一遍。
最后抬起头。
“你真谈成了？”
“嗯。”
“燃动健身？”
“嗯。”
“三千？”
“对。”
“现金赞助？”
“对。”
周磊愣了。
旁边的女副部长也凑了过来。
“真给了？”
“按学校流程走的。”
陈安岸指了指材料。
“老师那边已经确认过赞助权益。”
“双方签了协议。”
“今天款也汇到学校指定账户了。”
周磊拿出手机。
打开刚收到的财务确认消息。
【篮球赛赞助款到账：3000元】
他盯着那个数字。
半天没说话。
上周五晚上。
这个新生还坐在最后一排。
问他们学校有多少人。
公众号阅读量多少。
赞助效果怎么统计。
当时周磊只觉得。
这小子挺能说。
但会说跟会做。
完全是两回事。
结果。
才过了一个周末。
三千块。
真进账了。
周磊抬头。
“你以前真没拉过赞助？”
“没有。”
“那你怎么谈下来的？”
“问老板想要什么。”
“然后呢？”
“看我们能给什么。”
“就这么简单？”
“差不多。”
周磊：“……”
他低头看了看协议。
忽然觉得。
这次好像真招进来一个能干活的。
旁边的女副部长翻了翻合作方案。
“这个二维码核销是谁想的？”
“我。”
“体验券呢？”
“也是我。”
“你还会做设计？”
陈安岸看向她。
“学广告的。”
“……”
女生笑了。
“差点忘了。”
周磊把协议放下。
又看了一眼陈安岸。
“行。”
“第一单算你拿下了。”
“篮球赛还缺两千。”
“要不要继续？”
陈安岸想了想。
“先把这单执行好。”
周磊一愣。
“什么意思？”
“赞助不是钱到账就结束了。”
“人家买的东西。”
“总得给人家交付。”
周磊低头。
看着那张协议。
忽然觉得这句话有点耳熟。
上次面试。
陈安岸好像也是这么说的。
不过那时候。
他只是觉得对方理论挺多。
现在不一样了。
因为钱已经到了。
周磊把协议收好。
笑了笑。
“行。”
“这次听你的。”
“宣传的事，我去跟体育部协调。”
“公众号那边也由我来对接。”
“体验券你负责？”
“嗯。”
“那就这么定了。”
两人把事情分好。
周磊这才真正松了口气。
钱有人拉。
事情有人做。
这新生虽然开会嫌麻烦。
干活倒是一点不含糊。
看来以后外联部的例会。
还真得想办法开短一点。
……
晚上。
404寝室。
陈安岸刚打开电脑。
微信便响了。
oo满天星oo：
“陈安岸！”
“在吗？”
陈安岸：
“在。”
“怎么了？”
对面发来一张截图。
【吴郡大学2018年秋季田径运动会】
【比赛时间：10月26日】
紧接着。
又是一条消息。
“我跟你说个事。”
“什么？”
“我们学校下周运动会。”
“嗯。”
“然后我们班女子800米没人报。”
陈安岸看到这里。
隐约觉得有点不对。
果然。
下一条消息来了。
“班长说就差一个人。”
“我看大家都不愿意去。”
“所以……”
陈安岸：
“所以你报了？”
oo满天星oo：
“嗯……”
后面跟着一个兔子捂脸的表情包。
陈安岸看着手机。
800米？
她还真敢报名。
陈安岸：
“你确定你跑得下来？”
林小满：
“应该吧……”
“又没说一定要拿名次。”
“重在参与嘛！”
陈安岸：
“有道理。”
“跑不下来也可以重在躺平。”
oo满天星oo：
“滚！！！”
紧接着。
又来一条。
“不过……”
“有件事想问你。”
陈安岸：
“说。”
聊天框上方显示着。
【对方正在输入……】
过了一会儿。
林小满才发来消息。
“十月二十六号。”
“下午两点。”
“你有课吗？”