元君子和姚淑女花了三天时间打扫装修，买了两口大锅、一个冰柜、一摞塑料碗和一堆竹签。
姚淑女从网上找了一份麻辣烫底料配方，元君子照着配方去菜市场采购了底料和食材。
他们做出的第一锅麻辣烫，据元君子本人评价是“能吃”，据姚淑女本人评价是“还行”。
两个人站在那锅浑浊的汤底前面举着勺子互相喂了一口，同时皱起了眉头。
元君子说“味道有点重”，姚淑女说“再调调”。
两个人往锅里加了一瓢水，又加了一勺盐，再尝一口，眉头皱得更紧了。
元君子说“好像更咸了”，姚淑女说“那就再加点水”。
两个人又加了一瓢水，再尝一口，汤底变成了淡而无味的清水上面浮着一层红油。
元君子说“没味道”，姚淑女说“那就加料”。
两个人把剩下的底料全部倒进了锅里，汤底重新变成了浓重的暗红色，比第一锅更咸更辣更苦。
定价是姚淑女定的。
她在网上看到了一篇文章，说现在的年轻人愿意为“体验”和“稀缺”买单，价格不能定得太低，太低显得廉价，太高才显得珍贵。
她深以为然，拿出一张纸，在上面列了价格表。
牛肉丸六十六元一个，土豆片八块八一片，空心菜九块九一根，豆腐九块九一块，肥牛卷一百二十八元一片，娃娃菜六块六一片，藕片八块八一片……
所有菜品按根或片计价，荤素不同价，越荤越贵。
元君子看了价格表之后问了一句：“是不是太贵了？”
姚淑女反问他一句：“你觉得我们的麻辣烫好不好吃。”
元君子犹豫了很久才开口说：“还行。”
姚淑女说：“那就对了，不好吃才要卖贵。便宜了别人觉得难吃会骂我们，贵了别人觉得难吃只会觉得是自己不懂欣赏。这叫消费心理学。”
元君子被这个逻辑说服了。
他把价格表打印出来，贴在了店门口。
隔壁店铺的老板路过看了一眼，差点把嘴里的烟掉在地上。
君欣等人得知麻辣烫定价之后，全家人的心都凉了半截。
元爸爸把那张价格表拿在手里看了三遍，放在茶几上，摘下眼镜揉了揉眉心。
姚爸爸沉默了很久，最后说了一句：“这两个人脑子是不是真的有问题？”
元妈妈和姚妈妈互相看了一眼，同时叹了口气。
姚哥哥看了一眼价格表，冷笑了一声，把手机锁屏。
君欣坐在单人沙发里，没有发表意见。
所有人都认定这家麻辣烫公司撑不过一个月。
元君子和姚淑女的全部积蓄都搭进去了，租铺面、买设备、进食材，账面上的钱像流水一样往外淌。
他们每天从早忙到晚，早上六点去菜市场进货，晚上十二点还在店里刷锅。
确实没有精力再作妖了。
从这个角度来说，君欣的方案起到了预期的效果。
代价是他们的积蓄在飞速蒸发，眼看着就要见底。
一个月后。
元君子和姚淑女的麻辣烫公司大火特火。
全家人是通过电视新闻知道的。
那天晚上全家人正在吃晚饭，电视开着当背景音，本地新闻频道的主持人忽然用高亢的语调念出了一条快讯：“近日，一家名为‘元姚麻辣烫’的餐饮品牌在我市迅速走红，单日销量突破三十三万份，创下我市餐饮行业单日销量新纪录。据估算，该品牌单日净利润超过五千万元。让我们一起跟随镜头去看看这家现象级麻辣烫究竟有什么魔力。”
画面切到了元君子和姚淑女的小铺面门口。
那条原本冷清的街道此刻被围得水泄不通，排队的人群从店门口一直蜿蜒到街尾，至少排出了三四百米。
有人举着手机直播，对着镜头大喊“家人们我排了三个小时了还有两百米”。
有人在寒风中裹着羽绒服蹲在路边吃，吃得满嘴红油，对着镜头比出大拇指，被辣得直吸溜还在笑。
记者随机采访了几个排队的顾客。
一个年轻女孩激动地对着镜头说：“我排了五个小时终于买到了！值！太值了！这个牛肉丸六十六块钱一个，一口咬下去，那种满足感，你懂吗？你不懂，因为你还在这里排队，你还没有吃到。”
她旁边的男生抱着一个塑料碗，碗里只有一片土豆和一根空心菜，他一边吃一边对着镜头说：“我特地从外地坐高铁来的，就为了吃这一口。网上说这是麻辣烫界的爱马仕，我觉得这个评价非常准确。这个空心菜九块九一根，每一根都精心挑选过，粗细均匀，长短一致，口感脆嫩，比我家楼下菜市场卖的那些强了不知道多少倍。”
事实上，那空心菜就是随便过水处理一下而已。
一个穿着西装的中年男人在队伍里接受采访，表情严肃：“我今天特意请假来的，就为了这一份麻辣烫。我朋友前天买了一份，发朋友圈说好吃到哭了。我一开始不信，我另一个朋友昨天也买了，也说好吃到哭了。我觉得这已经不是一碗麻辣烫的问题了，这是一种社交货币。你没有吃过元姚麻辣烫，你在圈子里就落伍了。我生来就是走在时尚前沿的潮男，绝不可能落伍。”
画面切回演播室。
主持人说这家麻辣烫已经成了本市的新晋网红打卡点，不仅有本地人排队，还有外地游客专程前来，甚至出现了黄牛代购。
黄牛把一份六百六十六元的牛肉丸麻辣烫炒到了六千六百六十六元，依然供不应求。
有远道而来的客人为了抢一份原价三百九十二元的纯素菜麻辣烫，一路竞价，直接吵到了六千八百九十九元。
一些黄牛更是在店门口举着牌子写着“代购费五百元，不保证能买到”。
有人从黄牛手里花了一千多块钱买了一份麻辣烫，在镜头前打开塑料袋展示里面的内容，三颗牛肉丸，两片土豆，一根空心菜，一小块豆腐，总成本不到一百元的东西花了一千多块钱，那人却满脸幸福地说“值”。