楚晚宁回到自己的工位后,没有片刻耽搁。
她先是打开电脑,调出立讯精密的公开资料快速浏览了一遍,然后拨通了王春助理的电话。
电话接通得很快。
对方是一位声音温和的年轻女性,自称姓陈。
楚晚宁自报家门后,简明扼要地说明了来意。
陈助理显然已经接到了王春的交待,态度非常配合:
“楚小姐,王董说了,帝国集团的客人随时欢迎。您看周四下午两点半方便吗?王董那天下午刚好没有外出的安排,可以在总部会议室接待您。”
楚晚宁飞快地确认了一下自己的日程:
“周四下午两点半,没有问题。我会准时到达。”
“好的,那我这边帮您登记。稍后我会把总部地址和访客停车指引发到您的邮箱。如果您需要我们从魔都机场安排车辆接送,也可以提前告诉我。”
“谢谢,有需要我会提的。”
挂断电话后,楚晚宁立刻给江辰发了一条消息:
“江总,立讯精密那边约好了,本周四下午两点半,坤山总部。”
江辰很快回了两个字:“收到。”
楚晚宁接着又联系了方振东,请他将银河航空的项目概览发过来。
方振东那边显然正在为晚上的饭局做准备,但仍然在十分钟内就把一份精心整理的pdF文件发到了她的邮箱,并附了一段留言:
“楚秘,这份概览涵盖了卫星项目的规模、时间节点和对代工方的技术要求,保密等级为内部公开,可以对外展示。如果有需要补充的信息,随时联系我。”
楚晚宁回复了一个“收到,谢谢方总”。
然后打开文件,开始逐页仔细阅读,并在记事本上记录下关键数据和要点,为周四的提案做准备。
与此同时,鹏城。
傍晚六点半,方振东提前半小时抵达了鹏城湾万象城。
他选了一家粤菜馆,订了一间安静的包间,提前点好了几道招牌菜,然后坐在包间里一边喝茶,一边在脑海中反复演练着晚上要谈的内容。
七点整,包间的门被服务员推开,王川福走了进来。
他依然穿着那件标志性的深蓝色工装夹克,身后没有带任何随行人员,独自一人前来赴宴。
方振东连忙起身迎接:“王总,您太给面子了。”
“方总请客,我当然要来。”
王川福笑着与他握了手,然后在主位上坐了下来,“今天中午谈得还不够尽兴,正好晚上接着聊。”
服务员开始上菜。
两人先是随意聊了几句鹏城的天气和最近的行业新闻。
等到菜上齐、包间的门重新关上之后,方振东放下了筷子,正了正神色,开口说道:
“王总,中午回去之后,我跟集团汇报了您的提议。我们非常感谢bYd对这个项目的重视和诚意,尤其是您提出的由bYd自行承担产线改造费用的方案,让我们非常感动。”
王川福端着茶杯,静静地听着,没有插话。
“但是——”
方振东说到这里,停顿了一下,“关于独家代工协议,集团的意见是,恐怕不能接受。”
包间里的气氛安静了一瞬。
王川福的表情没有明显的变化,只是微微挑了挑眉:
“哦?说说看,你们的顾虑是什么?”
“不是顾虑,是战略节奏的问题。”
方振东按照江辰的思路,坦诚地解释道,“银河航空的卫星星座规划总量在一万颗以上,我们希望在最短的时间内完成初步组网。
如果只依赖一家代工厂,即使满负荷运转,产能也难以满足我们的时间要求。
因此,我们计划同时引入多家代工伙伴,分工协作,并行生产。”
他顿了顿,补充道:
“但这并不意味着bYd在我们心中的地位有所降低。
恰恰相反,集团授权我向您承诺,在三家代工伙伴中,bYd将获得最大的订单份额,占比不低于百分之四十。
此外,在卫星的能源系统和复合材料结构件等bYd具有技术优势的领域,我们愿意与bYd开展深度的联合研发合作,共享技术成果。”
王川福听完,没有立刻回应。
他端起茶杯,慢慢喝了一口,然后将茶杯放回桌上,指尖轻轻摩挲着杯沿,沉默了好一会儿。
就在方振东以为他要拒绝的时候,王川福却忽然笑了一下。
“方总,你知道吗?我中午跟你谈完之后,也让团队做了一份快速的评估。”
他放下茶杯,目光平静而坦诚,“评估结果是:独家代工的风险确实不小。万一我们的产线出了什么问题,或者产能爬坡不及预期,就会拖累你们的整个星座计划。
从这个角度来说,你们不愿意签独家协议,反而让我觉得你们对这个项目的思考是成熟的、理性的。”
方振东愣住了。
他没想到王川福会是这样的反应。
“所以,独家协议的事情,不提了。”
王川福摆了摆手,语气干脆得像是在拍板一件小事,“就按你说的来,bYd不做唯一的代工厂,但要做最大的那一家。
百分之四十的份额,我记住了。另外,能源系统和复合材料结构件的联合研发,我很有兴趣。
改天让你们的工程师来比亚迪研究院,跟我们这边的团队碰一碰,看看哪些方向可以立刻启动。”
方振东心中一块石头落了地。
他举起茶杯,以茶代酒,郑重地向王川福敬了一杯:
“王总,感谢您的理解和支持。我一定尽快安排技术团队过来对接。”
两只茶杯在空中轻轻碰了一下,发出一声清脆的响声。
当晚的饭局在融洽的氛围中结束。
方振东送走王川福后,站在鹏城湾万象城的露天平台上,吹着海风,给江辰打了个简短的电话汇报了结果。
江辰听完,只说了一句“辛苦了,接下来就看产能落地了”,便挂了电话。
方振东收起手机,望着远处灯火璀璨的鹏城湾大桥,心中却没有完全轻松下来。
他信任江辰的判断,也认可三家代工的思路。
但在他内心深处,始终有一丝挥之不去的疑虑。
这些做惯了手机、平板的代工厂,真的能造好卫星吗?