亳都市的视察团，对涡县高新现代产业园以及重点企业单位的视察、参访工作，取得圆满成功，领导们对产业园的招商引资工作，以及重点企业的经营情况，全部给予高度评价。
同时，市级领导也对产业园和重点企业的发展，怀有巨大期望。
古泉集团高管们，达成初步目的，也觉得此行不虚。
1月13日下午，古泉高管团队在市领导视察光伏产业基地时，留在未酒研讨双方合作方向，提出买断未酒对外原酒供应，双方达成初步意向。
当天晚上有县里安排的重点企业座谈会，古泉与未酒来不及深入探讨合作条款，在第二天1月14日的上午，古泉方面留下两位分管副总，与未酒方面继续商讨，敲定扩大原酒供应协议的细节。
古泉追求买断，未酒没有同意。
提前有过内部讨论的决议，以更高的价格扩大未酒对古泉的原酒供货量，在未酒的原酒产能可控的情况下，古泉追求占有很高的比例。
买断与否，并无区别。
最终双方达成新的原酒协议，总体协议周期为三年，从2019年开始，其中2019年未酒给古泉供应原酒不低于2万吨，之后两年年增幅不低于10%。
原酒供应具体构成，特优级占比75%以上，即不低于1.5万吨。
根据业内酒企大厂的水平，特级原酒占比约10%，优级原酒占比约30%，各大酒厂略有差异，特优级总体上在40%的占比。
未酒不会有多大的原酒存储量，需要占用产能。
反过来推算，1.5万吨特优级原酒，需要未酒3.7万至4万吨的年产能。
再加上未酒自用，不算其他对外的原酒供应，未酒至少有4.5万吨乃至5万吨的原酒年产能，才能满足需求，这还不算未酒给其他酒厂的原酒供应。
未酒目前的产能，不太可能满足。
那么，未酒依然签订协议，一定是有产能扩建计划。
作为业内大厂，古泉团队清楚地知道，产能扩建不会一蹴而就，在明后年追加供应量需求，也是考虑到未酒的产能扩充。
至于存储时间很短，未酒供货的不是老酒，古泉反而不在意。
业内宣传老酒，主要是对不懂的消费者宣传。
白酒行业，都喜欢提“老酒”的说法，但是对不同酒企来说，尤其是不同香型的酒企，老酒的意义天差地别。
酱香型白酒，新酒饮用口感极差，需要一年以上的存贮时间，酒体才能趋于稳定，存贮条件适合，时间越长越好。
正因为存贮需求，酱酒的成本更高，通常卖得更贵。
其他香型的原酒，对存贮时间要求没那么高。
古泉是淮派浓香的代表，自己家也有不少年份长的老酒，无数次与新酒对比，在酒体品质方面，老酒比新酒提升很有限。
存贮时间更长，无法带来酒体品质的明显提升。
之所以如此，是因为广大的消费者，有着“老酒更好”的普遍认知，当然这也是各大酒企多年宣传的结果。
主要是以前的时候，酿酒工艺是老办法，前段的粮食处理、窖曲处理，后段的蒸馏手段等，都比较粗糙，所以酒体分子不稳定。
经过存贮之后，酒体分子趋于稳定，所以老酒更好。
然而经过技术迭代，各大酒企优化酿造工艺，早就用上了现代科技手段，新酒的酒体也能比较稳定，不需要额外存贮的时间。
不过，消费者认可“老酒”的说法，酒企也都这么宣传！
再说未酒给古泉的原酒价格，比之前提高一些。
特级原酒，按8.2万元一吨供货，优级原酒是5.8万元一吨，一级原酒也达到2.2万元一吨。
价格更高，既有古泉提价锁单的缘故，也有原材料上涨的因素。
按照2019年不低于2万吨的原酒供应量，特优级占比不低于1.5万吨，其中特级原酒约5000吨，优级原酒在万吨上下，年度合同总价高达11亿元。
协议约定，价格并非保持不变。
如出现特殊情况，比如原材料大幅度下降或上涨，价格随行就市。
具体发货节奏，一季度不低于30%，前三季度不低于80%，并且2万吨的大数最迟需要在11月底完成，超出协议总量则另算。
结款方面，根据月度预计量，古泉在本月需要预交次月50%的款项，当月最后一日结清本月款项。
协议对未酒的约束，也非常严格。
除非出现不可抗力因素，未酒都需按时、保质、保量，根据协议内容满足古泉的原酒需求，否则按违约处理。
如果未酒违约，需要赔偿古泉高额违约金。
违约金分为两块，一是当年协议总价的20%，不低于2.2亿元，二是原酒需求缺口协议价的双倍赔偿，即如果缺口是3000吨一级酒，就是1.74亿元。
所谓“不可抗力因素”，即未酒自身无法控制的因素，包括自然灾害、政策调整、突发的社会异常事件等。
这个协议，双方都很满意。
古泉拿下总量不小的优质原酒，锁住未酒的发展瓶颈，而未酒获得原酒大单，进一步充实现金流，为品牌打造、产品运作提供资金保障。
古泉和未酒，都认为自己赚了大便宜！
所以，双方都怕对方反悔，都加快速度，快速推进。
古泉虽然是超大型企业，又是上市公司，本来有着复杂的流程与审核机制，因为古泉有极大的决心推进此事，专业人员数量多，处理起来很快，涉及到企业内部的流程，都是分管领导直接安排，需要决策直接拍板，很快完成所有流程。
未酒这边，只好苦了卫来自己。
合作协议的主要条款，主要是卫来自己判断，其他旁枝末节的细节内容，再让公司其他人审核，免得古泉给未酒挖坑。
对接这项事情，卫来深切地感受到，缺少帮手。
重大事项，卫来连个商量的人都没有。
父母不懂企业经营，也不掺和这些事，未酒现有人员，只能承担中基层职责，如章明、程玉雪等，可以负责具体的事务，没有参与企业决策的能力。
智胜合一方面，不好让他们参与太深。
卫来跟杨宇、陈帅关系不错，也有不错的合作基础，但不会非常信任。
咨询公司毕竟是第三方人员，成分非常复杂，如杨宇、陈帅他们，不只是给未酒提供营销咨询服务，跟古泉贡酒也有合作关系。
让他们参与进来，屁股坐在哪边还不好说呢。
合作协议的最终内容，还是卫来发给韩欣欣做最后确认，韩欣欣不是法务专业，毕竟在会计师事务所工作，许多审核项目相通。
再者，信得过！
市里领导和古泉视察参访之事，卫来的态度前后明显变化，视察之前是担忧，视察之后似乎愉快轻松，反而令韩欣欣不明所以。
“阿来，之前不是说可能不太好嘛，现在是坏事变好事了？”
卫来心情好转，韩欣欣跟着开心起来。
“嗯……怎么说呢……”
“应该是好事吧！”
其实这件事，卫来自己也不敢说，到底是好事还是坏事。
说是好事吧，说明古泉是好心。
古泉可能是好心，但古泉好心又不太可能。
说是坏事吧，未酒损失了什么呢？
不少于2万吨的原酒供应，货值不低于11个亿，未酒的毛利不低于7个亿，放在所有的白酒上市企业里面，7个亿的毛利，也是非常出色的经营水平。
卫来说了协议推进前后的事，韩欣欣提出自己的想法：“依我看，人家是想占用未酒的原酒产能，限制未酒的发展。”
听韩欣欣这么说，卫来很惊奇：“咦，欣欣，你为什么这么说？”
自二人确定关系以来，韩欣欣依然是正常的工作，很少过问未酒的事，她并非不关注，而是不主动掺和。
除非卫来主动提及，她才会说上一两句，很少发表看法。
卫来感觉惊奇之余，突然意识到，自己对韩欣欣的能力多有误判，她拥有会计师执业证书，在会计师事务所工作，服务对象主要是各类大企业，虽然是偏向于财务审计、审阅工作，毕竟见识得多，对企业经营并非一窍不通。
至少，她能够提供经营风险方面的判断。
“哈哈，实话跟你说吧。”韩欣欣解释说，“我虽然想到风险，其实没有想得那么透彻，这是我爸的意见。”
“我把未酒和古泉的情况，跟我爸说了。”
卫来将未酒的相关数据给韩欣欣，让她帮忙参谋分析，并不担心数据外泄的风险，抛开二人的恋人关系，韩欣欣是注册会计师，有着自己的职业操守。
而韩欣欣的父亲……
“欣欣，叔叔他……到底是做什么的？”
以前问过，韩欣欣不愿说，卫来忍不住再次问道。
“不方便说。”韩欣欣依然是跟以前一样的回答，“以后你会知道的，或者等你们见面的时候，你自己来问。”
关于韩欣欣的父亲，虽然她没有说过，但是卫来能够感觉到，应该不是普通身份，起码拥有相当高的社会地位。
卫来有过猜测，大概有几类可能得身份。
一是直接拥有“官身”的职业，机关单位的官员，至少在处级以上甚至到厅级，或者超大型省属国有企业的高管，而且不是边缘性的高管，应该拥有直接决策或参与决策的权力，即一二把手。
级别较低的官员，或者权力不够的企业高管，不至于让韩欣欣这样。
二是没有“官身”，但社会地位很高的人，比如大律师、行业领军人物、几个大学的资深教授，或者干脆就是大学校长……
卫来甚至按图索骥搜索过，也有几个怀疑对象，都有年龄差异不敢确认。