“我們需要的物流軌跡查詢接口對他們來說是標準服務，技術上沒什麼門檻。”
“主要的談判點集中在接口調用費上。”
她把激光筆的紅點落在屏幕上那行“階梯式接口調用價”上。
“階梯式接口調用價，按日均調用量來分檔。”
“日均調用量在一萬次以下的，單次調用費很低，基本就是成本價。”
“日均調用量超過一萬次的，單次費用再降一截。”
“超過十萬次的，直接按包年套餐走，單價最低。”
“這個方案對雙方都公平，前期商家少、訂單少的時候，我們付的成本也少。”
“後期訂單量漲起來之後，規模效應攤薄了單次調用成本，快遞公司也能靠量賺錢。”
陳景點了點頭，問道，“順豐呢。”
趙圓圓切換到下一頁，屏幕上出現順豐的Logo和幾條關鍵合作條款。
“順豐比較特殊。”
“他們不像四通一達那樣靠電商訂單走量，他們的核心優勢是速度和品質。”
“所以跟順豐談的時候，我們沒有在單價上花太多時間糾纏，而是把重點放在了場景匹配上。”
“高端商品、生鮮品類、加急件，這些對時效要求高的訂單，默認推薦順豐發貨。”
“我們在商品詳情頁的物流選擇區域專門給順豐留了一個推薦位，標注‘加急配送，順豐速運’。”
“這個推薦位不是白給的，順豐需要在物流查詢接口的技術支持和響應速度上給我們優先保障。”
“他們的接口響應時間承諾在很短的時間內完成，比其他幾家都低。”
郝芙桂在旁邊補充道。
“另外順豐那邊還主動提了一個合作設想。”
“如果尋購後續有高端商品專區或者品牌旗艦店的話，他們希望成為專區的獨家物流合作伙伴。”
“我暫時沒有給明確答復，說等平台正式上線之後再根據實際運營數據來評估。”
“這個可以作為一個談判籌碼留到下一輪。”
陳景把這一條在心里記下來，然後問郵政那邊的進展。
趙圓圓把投影切換到最後一頁。
“郵政的情況跟另外幾家不太一樣。”
“它是國企，在很多偏遠地區的網點覆蓋是其他任何快遞公司都做不到的。”
“鄉鎮、牧區、海島，只要是我國境內，郵政都能送到。”
“所以我們在物流服務分層里給郵政留了一個特殊的定位。”
“默認覆蓋全區域，特別是四通一達和順豐覆蓋不到的偏遠地區，由郵政托底。”
她停了一下，補充道。
“郵政那邊對這次合作的態度很積極。”
“他們說尋知這種體量的平台能接入郵政的物流查詢系統，對他們來說也是一種業務拓展。”
“所以接口調用費基本就是象征性收一點，比另外幾家都低。”
“但他們提了一個要求，在物流選擇頁面上，郵政的Logo不能比其他幾家小。”
“我說沒問題，給你們排第一個。”
陳景覺得沒什麼問題。
四通一達負責走量，順豐負責走快，郵政負責兜底。
三條線互為補充，覆蓋了從日常小件到高端加急到偏遠地區托底的全部物流場景。
用戶打開訂單詳情頁，系統自動根據商家選擇的快遞公司調用對應的物流軌跡接口。
實時顯示包裹的當前位置和預計送達時間。
這一步如果跑通了，尋購的交易鏈路就完整了。
陳景直言道。
“合同沒問題就簽吧。”
“四通一達、順豐、郵政，幾家同時簽。”
“先把基礎框架搭起來，等平台正式上線之後，再根據實際訂單數據做動態調整。”
“哪家快遞的投訴率低、妥投率高，就在推薦算法里給哪家加權。”
“商家自己也有選擇權，他們覺得哪家服務好用哪家。”
“我們做的是平台，不是物流公司，把選擇權交給商家，把便利性交給用戶。”
這邊談好，陳景也是揉了揉太陽穴。
果然，公司大了，如果是自己一個人敲定主意，很累啊。
不過好在是年輕。
陳景回到自己辦公室，他還有另一件事要做。
他拿出手機，撥了段師傅的號碼。
電話響了好幾聲才接，背景音里有鼓風機的嗡嗡聲和鍋鏟踫鐵鍋的叮當響，大概是在後廚盯出菜。
段師傅的嗓門還是一如既往地洪亮，隔著听筒都能感覺到那股中氣十足的熱乎勁兒。
“段師傅，明天有空嗎，要是有空的話，來一趟公司。”
段師傅那邊大概是擦了擦手，把火調小了一些，鼓風機的嗡嗡聲明顯減弱了幾分。
“小景啊，是要辦什麼事。”
陳景笑道，“也不是什麼大事，就是咱們火鍋店很久沒擴張了，明天來一趟，我們商量一下。”
是的，陳景又要擴張了。
第二天上午，段師傅開著他那輛舊面包車出現在登峰科技樓下。
車還是那輛舊的，後座上堆著幾箱一次性餐具和幾個空的煤氣罐，車里那股火鍋底料和蔥花混在一起的味道怎麼都散不掉。
他穿著一件洗得有些發舊的深藍色工裝夾克，袖口磨出了毛邊，手里拎著一個保溫杯和一個硬皮筆記本。
筆記本的邊角已經翻卷得更厲害了。
里面密密麻麻記著各家店的運營數據、客流分布、旺季翻台率和淡季日均營業額，每一頁都寫得滿滿當當。
陳景在會議室里等著他。
桌上攤著一張洪昌市的城區地圖，上面用紅色圖釘標著二十家老店的位置，圖釘周圍畫了好幾個圈，是每家店大致覆蓋的範圍。
這些圖釘密密麻麻地集中在大學城周邊和市中心幾個核心商圈，還有一些散落在高鐵站和幾個大型社區附近。
整體來看，這二十家店已經覆蓋了洪昌市區大部分人口密集區域，但地圖上還有不少空白。
城西的新興住宅區、城南的高新區企業聚集帶、幾個正在開發中的大型社區。
這些地方目前還是空白，但人口密度和消費能力都已經在快速增長。