“周老板多多赚。” 寸晓月把料子装进布袋，递到他手上。
“借你吉言。” 周老板哈哈笑一声，掂了掂袋子，没急着起身走人，反倒拉过旁边椅子坐下，转头看向陈峰，“陈老板，前阵子缅国那场公盘，你去了没？”
陈峰给自己添了杯热茶：“去了。”
“哟？那看来多少有点收获，我听圈子里传，这一届公盘料子质量，算得上近些年顶好的一批。”
陈峰嗯了一声：“料子品质确实能打，就是价格直接拉满。只要是老坑的料子，甚至就算是老坑偏场的，只要稍微带点像样的表现，标价一点不手软，暗标抢得凶得很。不少老板揣着现金专程跑过去，最后两手空着回来。咱们瑞宁这边，光是我知道的，就有好几个同空手而归。人赣省商会不也没拿到几块料子 。”
“可不是嘛。” 周老板叹了口气，指尖在柜台面上轻轻敲着，“现在市场就是这么个怪样子，原料和成品两头脱节。公盘上带种带色的老料，标底一路往上抬，好毛料寸土寸金。可转头去平洲、四会的成品批发市场看看，普通货根本走不动。豆种、糯种那些通货小牌子、挂件堆满档口，买家压价压得狠，出货慢得要命。行里人都说，这叫面粉比面包贵。”
寸晓月一边收拾单据，随口接话：“说到底就是料子分层太明显。差料子存量多，真正的老坑好料越来越少。缅甸那边矿口收得紧，莫西沙、木那这种能内化的料子，出一块少一块。大家抢的就是这种能出货头的原石，普通新场料没人敢重仓。再加上去的人多，竞价一哄而上，价格自然冲上去。”
“说到点子上了。” 周老板点头，“原料这边赌的是预期，就看一刀下去能不能起货。成品市场看的是现金流，现在买家眼光挑得很，只认抛光之后实实在在的起货效果，虚头巴脑的种水，人家不认。以前只要沾一点飘花，抛完光稍微翻点水就能卖掉。现在藏家精得很，死花、浮皮花、棉重的货，再便宜都不碰。也就这种长在肉里面的活飘花，冰种起胶的小件，才有人愿意追价。”
陈峰抿了口茶，慢慢开口：“这也是半明开窗料现在好流通的原因。全赌蒙头料压资金，风险太高，不少加工厂不敢重仓。开窗料能看见窗口的真实表现，风险收窄不少。像你这种做加工的，拿回去大概能预判能出什么货，心里有底。但坑也不少，有些货主专挑料子最好的位置擦个小窗，剩下的地方变种跑水，专门做这种窗口抬轿的局。”
“没错，这就是最头疼的地方。” 周老板苦笑，“市面上好多蒙头料，皮壳看着漂亮，一开窗直接垮。现在同行拿料都谨慎，不像前几年，大手大脚囤全赌料。加工厂本来就压资金，原料买回来，还要切割、雕工、抛光，整套工序下来回款周期长。成品卖不动，原料再贵，利润全都锁死在石头里，拿不出来。”
“高端货倒还好，受影响不大。” 陈峰稍微想了想，继续说，“真正的高货，冰飘、高冰、正阳绿，藏家圈子里面流转一直活跃，不愁下家。最难熬的是中档货，不上不下，买家觉得溢价太高，不肯下手。所以现在做原石生意，不能见料就收，得挑场口、看雾、看内化，宁可少拿，也不乱拿。”
“这话在理。” 周老板拎起绒布包站起身，“就拿今天这块莫西沙来说，值钱就值钱在白雾薄、能内化，飘花扎进玉肉，不是浮在皮上的假花。只要里面没贯穿大裂，小件起货卖相稳。我回去先薄切一片盖子，看看飘花能往里面延伸多深。要是切涨了，我带件成品过来，让你们瞧瞧起货效果，红包肯定少不了。”
寸晓月笑着摆手：“红包不用特意准备，有空带成品过来喝茶聊聊就行。以后还得靠周老板多照顾照顾我们的生意。”
“好说好说，你们的料子价格实惠 ，我信的过 ，不然我也不会来找你们买这一批料子。对了，剩下的那些料子 ，晚些时候我让人过来拉走。”
“小事 ，我们给你送过去就是。”寸晓月笑着说着。
“那行，那就麻烦你们了。”
“不忙麻烦。”陈峰起身送到店门口：“周老板慢走，常来店里坐坐。”
送走人两人回到店里。寸晓月低头看着手机弹出的到账提醒，嘴角扬起来。
“十五万到账，再加上那批料子，咱们这一单成交了四十多万，这笔没少赚。本钱四万五，这笔赚得漂亮。” 她收好单据，转头看向陈峰，“刚刚我松口卖的时候，你觉得时机刚好？”
陈峰望着门外周老板走远的背影，淡淡一笑：“他心里早就相中这块料子，只是想借着蒙头料的名头压价捡漏。要是咬死十六万不肯松口，他说不定真硬着头皮直接走人。十五万这个数，他会觉得自己谈下来了优惠，咱们也拿到预期的收益，买卖双方都留面子，这样最好。”
寸晓月靠在柜台边，手指轻轻敲着凉冰冰的大理石台面，心里还在回味刚才谈价那一幕：“刚才我心里一直悬着，看他起身准备走的时候，我都拿不准他是不是装的。万一我不松口，人家真直接走了，这块料子不知道要压到什么时候。”
“不全是演戏，七分真心，三分试探。” 陈峰转身坐回椅子，拿毛刷扫掉柜台残留的一点石粉，“周老板开加工坊这么多年，眼力够老，这块料子的上限和底线，他心里早就估算好了。起身说要走，就是赌我们舍不得放走熟客，赌我们会降价。赌石谈生意，本身就是互相摸底，不光看石头，也看人。”
“确实。” 寸晓月笑了，“四万五收进来，加上开窗耗材工时，十五万出手，净赚差不多十万。这块莫西沙算是给咱们挣了口气。就是有点好奇，不知道里面飘花能延伸多远，到底能不能搏出手镯位。”
陈峰抿了一口凉掉的茶水：“没必要一直惦记。行内老话，货一出手，心思就要放下。料子已经归他，切涨切垮都是周老板自己的运气。咱们要是卖出去一块就天天挂心上，后面生意没法做。再说真切涨了，他自然会过来报喜；万一垮了，多半也就不会再提这件事。”
“道理我都懂，就是忍不住好奇。” 寸晓月伸手抚平原石原本摆放位置那块绒布垫，“听周老板聊这次缅国公盘，高端料子抢疯了，中档成品卖不动，后面收料得更谨慎。普通新场料再便宜也不能乱囤，一不小心就砸手里。”
“嗯。” 陈峰点头，“以后收料，优先看内化。皮壳再花哨，雾化不开、带癣、棉重的，再低价也少碰。再收莫西沙，就找这种薄白雾、没有粗晶苍蝇翅、花入肉的料子。那种皮壳看着好看，一开窗就变种的面子料，再诱人也不能碰。现在市场对成品起货要求越来越严，光有表面虚表现的料子，后面很难转手。市场要什么，咱们就往那方面切，紧跟市场。”