“第二桩，是针对学生。“景步峰继续说，“我算了算，您这店里的客人，一半都是学生。学生没多少钱，可最舍得在网吧花钱。您要是给学生弄个特价，或者学生证打折，他们就会呼朋引伴地来，一个人能带一帮人。“
“学生特价？“安波眼睛一亮，“这个好！以前我还真没想到。“
“第三桩，是搞活动。“景步峰越说越顺，“网吧这东西，人气最重要。您可以在网吧里定期搞点小比赛，比如打游戏比赛，赢了的送上网时长。这样既能留住常客，又能吸引新客人。还有，开业头几天，可以搞个优惠，比如充一百送二十，或者头三天半价，把人气先聚起来。“
安波听得连连点头，眼里满是佩服：“景兄弟，你这些点子，一个比一个在理！我这光知道守店，哪想得到这么多啊！“
“安波哥，你别光顾着夸他。“俞章平在一边笑道，“步峰这些想法，都是好想法。可光有想法不行，还得落地。往后，你们俩可以多商量商量，把这些点子，一个一个地变成真金白银。“
景步峰的这些想法在俞章平看来都是玩剩下的把戏，不过现在最适合不过！
“那是一定的！“安波搓着手，一脸兴奋，“景兄弟，往后你可得多来咱店里坐坐，多给我出出主意！“
正说着，副店长王辉从二楼下来，看见俞章平，赶紧招呼：“俞总，您来啦！“
“王辉。“俞章平点头示意，“店里的机器，都还正常吧？“
“正常正常！“王辉笑着说，“我天天都盯着呢，该保养的保养，该换的换。俞总您放心，咱这一百二十七台机器，都好好的，坏一台，我当天就给它修利索了。“
“那就好。你学的挺快啊，要是上学你的成绩估计不比你妹妹差啊！“俞章平点了点头，“王辉，你是管技术的，机器这块儿，你多上心。往后这网吧要是做大，你这技术，就是咱的底气。“
“俞总放心！“王辉拍着胸脯，“我王辉没别的本事，就是跟电脑较劲。您把机器交给我，我给您养得白白胖胖的！“
“什么白白胖胖，机器又不是猪。“安波笑骂了一句，众人都乐了。
“对了，安波哥，“俞章平话锋一转，“我这回来，除了看看店，还有一桩事想跟你商量。网吧这生意，光靠春谷这一家，做不大。我想着，咱是不是该往别处铺一铺？“
“往别处铺？“安波一愣，“章平，你的意思是……再开几家？“
“对。“俞章平说，“我想把网吧做成连锁，一家一家地铺开去。春谷开一家，省城开一家，一路开下去，做成个品牌。“
“连锁！“安波的眼睛一下子亮了起来，“这个我做梦都想啊！就咱这先锋网吧，要是能开成一家接一家的，那得多气派！“
“不过，开连锁，光有你一个人守着，不够。“俞章平说着，看了景步峰一眼，“所以，我想着，步峰既然懂行，又有想法，不妨让他也参与进来，跟你一块儿，把这网吧的路子，一步步铺开。“
安波看了看景步峰，又看了看俞章平，愣了两秒，随即一拍大腿：“那敢情好！景兄弟这脑子，比我灵光多了。他要是肯来，咱这连锁，指定能开起来！“
“安波哥，您太抬举我了。“景步峰被这一顿夸，脸都红了，“我就是瞎琢磨的，真要干，还得靠您带着我。“
“咱谁带谁啊，一块儿干！“安波笑着拍了拍景步峰的肩膀，“景兄弟，你这几个点子，我服！咱俩往后，就是一块儿干网吧的搭档了！“
俞章平看着这两个年轻人，一个实在肯干，一个聪明活泛，心里暗暗觉得，这门生意，算是有着落了。
“行了，安波哥，“俞章平站起身，“你先忙你的，我带步峰去外头转转，给他讲讲咱这网吧的门道。晚点咱们再坐下来，好好合计合计连锁的事儿。“
“行！“安波应道，“那你带景兄弟好好逛逛。晚上你们要是回来吃饭，我让王辉多准备两个好菜！“
“好。“俞章平点了点头，带着众人出了先锋网吧。
离开先锋网吧，安丽走在景步峰身边，忍不住感叹：“步峰，你刚才那番话，说得可真在理。连安波那小子都服你。“
“我就是瞎琢磨的。“景步峰不好意思地笑了，“网吧这东西，跟别的生意不一样，它卖的是时间、是体验。你让客人觉得舒坦了，觉得值了，他就愿意来，就愿意花钱。“
“步峰，你说的这个，我头一回听人这么讲。“安丽歪着头想了想，“我以前就觉得，网吧嘛，不就是一屋子电脑让人上网。原来这里头，还有这么多讲究。“
“讲究多了去了。“景步峰一提起这个就来了精神，“你看，机器要好、网速要快、位置要舒服、环境要干净、服务要周到，这些都得考虑到。还有啊，网吧里放什么音乐、摆什么饮料、什么时候搞活动，都有门道。做好了，客人就愿意待，待得越久，咱赚得越多。“
“你这脑子，真是装满了网吧。“安丽笑着摇了摇头，又看向俞章平，“章平，你瞧，步峰一说起网吧，那眼睛都在放光。你要是真把这活儿交给他，他肯定能给你干出一番名堂来。“
“我看也是。“俞章平点了点头，目光落在景步峰身上，带着几分欣赏，“步峰，你这会儿说的这些，可比刚才在店里说的还细。你平时，是不是没少琢磨？“
“是没少琢磨。“景步峰老老实实地说，“俞总，我跟您说实话，我在省城的时候，一有空就去网吧。我不是光去玩的，我是去看——看人家怎么开网吧，怎么管理，怎么赚钱。看得多了，就在脑子里琢磨，要是换了我，这店该怎么开。“
“那你说说，要是换了你，这店你打算怎么开？“俞章平顺着他的话问。
景步峰想了想，认真地说：“我要是开，头一件事，就是选址。网吧的地段，太重要了。得开在年轻人扎堆的地方，比如学校边上、商业街、或者居民区门口。位置好了，人流量大，生意就成了一半。“
“第二件事，是机器。“景步峰继续说，“机器不能图便宜买旧的，一定要买新的、好的。现在的年轻人，眼睛都毒，机器一卡，他们扭头就走，再也不来了。宁可多花点钱买好机器，也不能砸了自己的招牌。“
“第三件事，是网速。“景步峰说，“网速是网吧的命根子。网速慢了，打游戏卡，看网页半天打不开，客人待不住。所以宽带的钱，一分都不能省，得拉最好的线路。“
“第四件事，是服务。“景步峰越说越顺畅，“服务员要勤快，机器坏了赶紧修，客人有需要赶紧办。环境卫生要搞好，不能一屋子烟味、一股子汗味。客人坐着舒服，才愿意待得久。“
“还有呢？“俞章平追问。
“还有就是定价和活动。“景步峰说，“定价要合理，不能太贵把人吓跑，也不能太便宜显得没档次。活动要常搞，开张优惠、会员充值、节假日打折，把人气先聚起来。人气这东西，一旦旺起来，就跟滚雪球一样，越滚越大。“
俞章平听到这儿，心里暗暗点头。这个景步峰，虽然年轻，可对这行当的琢磨，已经远超他这个年纪应有的水平。选址、机器、网速、服务、定价、活动，一条一条，头头是道。这样的人，正是他要找的。
“步峰，你说网吧这东西，往后会怎么发展？你把它当成一个短期的生意，还是一个长期的事业？“俞章平又问。
景步峰想了想，认真地说：“俞总，我觉得，网吧不是短期的生意，是个长期的事业。您看啊，现在上网的人越来越多，家家户户以后都会买电脑、通网线，但网吧不会消失。为什么？因为网吧有网吧不可替代的地方——它是个社交的地方，是个年轻人聚在一起玩的地方。而且，以后上网的方式会越来越多，可不管怎么变，总有人需要网吧这种地方。所以我觉得，网吧不是一阵风，是个能干很多年的大事业。“
俞章平听到这儿，心里的那块石头终于落了地。他原本还有些担心，景步峰年轻，想法可能不够长远。可听他说完这段，他放心了——这个年轻人，不仅懂生意，还懂这个生意的本质。
“步峰，“俞章平说，“就冲你这番话，这个活儿，我交给你了。“
景步峰愣了一下，随即眼眶都红了：“俞总……谢谢您，谢谢您信我。“
“谢什么。“俞章平拍了拍他的肩膀，“你好好干，干好了，以后咱们一起把这生意做大。“
安丽不知什么时候走到了前头，恰好听见后半句，眼睛一亮：“章平，你真要让步峰管网吧啊？那可太好了！步峰就爱这个，你要是早跟他说，他早乐坏了！“
“你倒是会替他高兴。“俞章平笑道。
“那可不！“安丽走到景步峰身边，偷偷拉了一下他的袖子，又对俞章平说，“章平，你不知道，步峰为了研究网吧，都记了满满一本子的笔记呢！什么网吧怎么选址、机器怎么配、价怎么定、怎么拉客人，他都琢磨透了。你找他，准没错！“
景步峰被安丽说得有些不好意思，红着脸：“安丽，你别瞎说，我那都是瞎琢磨。“
“瞎琢磨能琢磨出那么多道道来？“安丽瞪了他一眼，“章平是行家，他要不是看你真懂，能把这么大事儿交给你？“
俞章平看着这两个年轻人，心里暗暗觉得好笑，又觉得欣慰。景步峰是个好苗子，安丽这丫头，也是个机灵的。这两个人往网吧那行一扎，说不定真能扎出一片天地来。
“对了，章平，“安丽忽然想起什么，问道，“您说这网吧，要是开在省城，能比咱春谷这先锋网吧强吗？省城的网吧，可不老少吧？“
“省城网吧多，竞争也大。“俞章平说，“可我看着，这网吧的生意，在哪儿都能做。春谷能做成，省城也能做成，就看怎么做。“
“那咱这连锁，头一站，是先在春谷开第二家，还是直接杀到省城去？“安丽又问。
“不急，一步一步来。“俞章平说，“先把春谷这一家经营好了，把招牌立起来，把路子趟通了，然后在吴市开几家，再往省城铺。小地方试水，成本低，风险小，趟明白了，再去大地方，心里才有底。“
“哦——我明白了。“安丽恍然大悟，“您是打算先拿咱春谷练手，练成了，再去大城市铺。“
“你这丫头，脑子转得倒快。“俞章平笑道，“差不多是这个意思。“
“章平，那安波呢？“安丽又问，“他可是你表哥，又是店长，往后这连锁铺起来，他管啥？“
“安波哥是咱的头一家店长，往后连锁铺开了，他就是咱网吧的大掌柜。“俞章平说，“管总店，管大局，把规矩立起来，把账管清楚。步峰负责往外头铺新店，安波管着总店，两人一内一外，正好搭得起来。“
“那敢情好！“安丽高兴地一拍手，“安波那小子，要是知道自己能当大掌柜，准高兴坏了！“
俞章平笑了笑，心里却已经开始盘算下一步的安排，早之前安波就志不在此，此刻说的也是为了宽慰安丽他们。他带着众人，沿着春东路慢慢走着，一边走，一边把自己对网吧连锁的规划，一点一点地讲给景步峰听。
“步峰，“俞章平说，“这网吧连锁，不是光开几家店那么简单。要做，就得做出品牌来——统一的招牌，统一的规矩，统一的管理。客人不管进哪家店，都知道这是咱的网吧，都信得过。这，才是连锁的底气。“
“俞总，我记住了。“景步峰郑重地点了点头，“品牌这东西，是靠一块招牌、一块口碑，一点一点攒起来的。急不得。“
“对。“俞章平说，“所以啊，咱不急着铺太多店。先把第一家经营好，把名声打出去，把回头客养起来。等口碑起来了，再一家一家地铺。心急吃不了热豆腐。“
“是，俞总。“景步峰应道，“我不急，我知道这事儿得慢慢来。“
“对了，步峰，“俞章平又问，“你回去省城，家里人知道你要干这个吗？“
景步峰的笑容淡了一些，低下头，半晌才说：“我还没跟我爸妈说。他们……不太支持我搞这些。我爸妈觉得，找个正经单位，坐办公室，端个铁饭碗，才是正道。我天天琢磨网吧，他们觉得我是不务正业。“
“那你自己怎么想？“俞章平问。
“我觉得，这不叫不务正业。“景步峰抬起头，眼神坚定，“时代变了。现在是大发展的年头，机会遍地都是。我要是一辈子守着个铁饭碗，那才是真的没出息。我想趁年轻，闯一闯。“
“好。“俞章平看着他的眼睛，“你有这股子心气，比什么都强。家里人的想法，一时改不过来，你别硬顶，也别灰心。等你真把这网吧做起来了，做出了名堂，他们自然就明白了。事实，比什么都硬。“
“俞总，我记住了。“景步峰用力地点了点头。
安丽在一旁听着，眼眶有些发红，轻轻拉了拉景步峰的袖子：“步峰，你放心，章平这么看重你，你一定能做成的。到时候，让你爸妈看看，你不是不务正业，你是干大事的料。“
“谢谢你，安丽。“景步峰的声音有些哽咽，却透着坚定。
说话间，一行人在春东路拐角处的春谷小公园里找了张石凳坐下。公园不大，几棵老槐树，一条鹅卵石小径，一个老旧的滑梯。夕阳斜照，把树影拉得很长。几只麻雀在枝头叽叽喳喳地叫着。
“俞总，”景步峰看着这安静的小公园，忽然开口，“我这两天在春谷，看着这些老房子、老街道，忽然想明白一件事。”
“什么？”俞章平问。
“咱春谷，还有好多像这样的小县城，地方不大，钱不多，可年轻人都在往外跑。”景步峰说，“他们往外跑，是想找机会。可县城里的机会，其实也不少——就比如这网吧。城里有的，县城也该有；城里的生意，县城做得好的，一样能做成。”
“说得对。”俞章平点了点头，“县城跟大城市，差的不是生意，是观念和机会。观念开了，机会来了，小地方也能成大气候。“
“所以我觉得，“景步峰越说越有劲，“咱这网吧连锁，不光能在春谷做，还能往周边的县城铺。哪个县城没有年轻人？哪个年轻人不想上网？这生意，遍地都是。”
“你这话，说到我心坎里去了。”俞章平赞许地看着他，“我正是这么想的。网吧连锁，先扎根春谷，再往周边的县城、往省城铺，一步步地做，把摊子铺开。”
“俞总，那咱头一家新店，您打算开在哪儿？”景步峰问。
“我寻思着，“俞章平想了想，“先在春谷把第二家开起来，跟先锋网吧遥相呼应，把春谷这个盘子坐实了。然后再往周边县城的路上，挑个位置好的地方开第三家。步步为营。“
“春谷开第二家？“景步峰眼睛一亮，“那敢情好！俞总您看，咱春谷城东那片，新起了不少楼房，年轻人多，可一家网吧都没有。要是把第二家开在那儿，准能火！“
“你连城东都看过了？“俞章平有些意外。
“我这两天，把春谷四个方向都转了转。“景步峰挠挠头，有些不好意思，“城东新楼多，年轻人多，但没网吧；城西是老街，人流量大，但已经有了几家；城南是学校区，学生多，是网吧的好地儿；城北靠着国道，来往人多，但离中心远了点。我寻思，要开新店，城东和城南，都是好选择。“
俞章平听到这儿，心里又多了几分欣赏。这个景步峰，才来春谷两天，就把县城的地形、人口、商圈摸得这么清楚，这份用心，不是一般年轻人能有的。
“好。“俞章平说，“你这功课，做得细。等资金到位了，咱就照你说的，先在城东或城南，把第二家店立起来。“
“太好了！“景步峰眼睛亮晶晶的，整个人都透着一股子干劲。
“不过，步峰，“俞章平又叮嘱道，“开新店，不比守着老店。从选址、装修、进机器，到招人、定规矩、拉客户，一桩桩都是事儿。你得沉下心来，一步一个脚印地干。“
“俞总，我懂。“景步峰认真地说，“我既然接了这活儿，就一定会踏踏实实地干。干好了，再往下一步走。“
“有你这话，我就放心了。“俞章平拍了拍他的肩膀。
傍晚，俞章平一行人在飘香楼吃了晚饭，安丽和景步峰也留下来作陪。安波也从网吧赶了过来，听说俞章平要谈连锁的事，早早就在席间坐下了。席间，景步峰又问了俞章平许多关于开网吧、做连锁的问题，俞章平都一一耐心解答。安丽在一旁，时不时插两句嘴，夸夸俞章平，又夸夸景步峰，把一桌人都逗乐了。
“步峰，你问的这些，都是实打实的问题。“俞章平放下筷子，“我给你交个底。开网吧，第一桩要紧的，就是资金要跟得上。机器要买新的，门面要租好的，网线要拉通，这些都要真金白银。你别怕花钱，该花的钱，一分都不能省；不该花的钱，一分也别乱花。“
“俞总，我记住了。“景步峰认真地点了点头，“该花的钱不能省，不该花的钱不乱花。“
“第二桩，就是要留得住人。“俞章平继续说，“网吧这行，最怕的是留不住熟客。熟客是网吧的根，一个熟客，能带三个生客来。你把熟客伺候好了，这店就不愁没生意。“