金玲站起来，声音清脆：“俞总，4号店十一月的销售额，是一百零一万。“
“一百零一万。“俞章平说，“过了一百万的大关，不错。“
“我这店，“金玲说，“在吴市的一个老城区。那地方，住的多是些老人和年轻的小两口。老人买衣裳，讲究实惠；小两口买，讲究好看。“
“这俩口味，可不太一样。“俞章平说，“你怎么兼顾？“
“我分成两片卖。“金玲说，“一片摆实惠的，料子厚、价钱低，给老人挑；一片摆时兴的，款式新、颜色亮，给年轻人挑。两边互不耽误，客人都能挑着合心意的。“
“好。“俞章平赞道，“金玲，你心思细，把顾客分得清清楚楚。这一手，不是谁都有的。4号店给你管，我放心。“
“俞总，“金玲又说，“除了分两片卖，我还寻思着，能不能给老客，留个念想？“
“念想？“俞章平问，“啥念想？“
“我想着，“金玲说，“买得多了，能不能给人家，记个账、留个名。往后逢年过节，或者来了新货，先通知这些老客一声。让人家觉着，咱这家店，是拿他们当熟人的。“
“记老客的名，逢新货先通知。“俞章平眼睛一亮，“金玲，你这个法子，是好法子。这年头，谁买东西，不想被当成熟客、被看重？你把老客记在心里，老客自然就常来你这店。“
“那我回头，“金玲说，“就弄个本子，把老客的名儿、喜好，都记下来。“
“好。“俞章平说，“这个本子，你好好记。往后，这就是你4号店，最值钱的宝贝。店里的电话机就是要用在这个上面！“
“还有，“俞章平又叮嘱，“记老客的喜好，可别记错了。要是记岔了，反而不美。你心细，这个，你拿捏得住。“
“俞总放心。“金玲笑道，“我记性好，准记不错。“
“5号店，“他又看向汤维，“你的情况呢？“
“5号店，“汤维站起来，说，“十一月的销售额，是一百一十六万。“
“一百一十六万。“俞章平点头，“这个数，在六家里头，排第二了。汤维，你这店，有什么门道？“
“我这家店，“汤维说，“开在吴市一个菜市场边上。买菜的人，天天打门口过。“
“买菜的人，天天打门口过。“俞章平来了兴致，“那你这是，守着个聚宝盆啊。“
“是。“汤维笑道，“买菜的大娘大婶，顺脚就进来看看。我就在门口支了个架子，把应季的、实惠的款挂出来。她们买菜的钱包还没捂热，看着合适，就掏钱买了。“
“买菜顺手买件衣裳。“俞章平笑道，“这个路子，走得妙。汤维，你这脑子，活络。“
“就是靠着俞总教的那招——货架摆门口，实惠看得见。“汤维说。
“汤维，“俞章平又问，“你这店守着菜市场，人来人往，可有啥难处？“
“难处也有。“汤维说，“菜市场那地方，人是多，可也杂。有些个贪小便宜的，趁着人多，手就不老实。我前些天，还逮着个顺手牵羊的。“
“逮着了？“俞章平问，“你咋处置的？“
“没声张。“汤维说，“我把他叫到一边，好言劝了两句。我说，咱这小本买卖，挣钱不容易，您高抬贵手。那人臊得脸通红，把钱付了，走了。打那以后，再没来过。“
“处置得妥当。“俞章平点头，“开店，最怕为点小事，闹得满城风雨。你这一手，既护住了店，又没伤了和气。汤维，你这个分寸，拿捏得好。“
“俞总教得好。“汤维说，“和气生财嘛。“
“不过，“俞章平又叮嘱，“防偷这事，光靠和气还不行。你也得多长个心眼，贵重的东西，摆到柜台里，别随手放货架上。店员也得多盯着点。“
“是。“汤维说，“我回头，就把货架重新归置归置，贵重的，都收进柜台。“
“好。“俞章平说，“5号店，稳稳当当，又有你这份细心，往后生意，还得往上走。“
“好。“俞章平说，“5号店，稳稳当当。6号店，唐帧，该你了。“
唐帧站起来，搓了搓手：“俞总，6号店……十一月的销售额，是八十八万。“
“八十八万。“俞章平顿了顿，“这个数，在六家里头，是最低的。“
“是。“唐帧有点局促，“我这店，位置也偏，客流量一直上不来。我……我心里头，觉得对不起俞总的信任。“
“唐帧，“俞章平语气放软了些，“你先把心里的包袱放下来。开新店，头一个月，有高有低，都是常事。1号店一百三十五万，6号店八十八万，差是差了些，可这八十八万，也已经是不少人家一年的进项了。“
“俞总，“唐帧抬起头，“那我该咋办？我这店，总不能老这么吊着。“
“我问你，“俞章平说，“你这店，开的那个位置，平时都过些什么人？“
“就是些街坊邻居。“唐帧说，“没啥大车大马，就是住附近的，图近便，过来逛逛。“
“住附近的街坊。“俞章平重复着，“那你有没有想过，他们图的是近便，你就把这两个字，做足？“
“近便……“唐帧若有所思。
“你想啊，“俞章平说，“住你店附近的人，谁家门口缺件衣裳？缺的是顺手就能买。你店离得近，那就得让人家知道——你这家店，货全，价实，抬脚就到。你在店门口，支个本店特惠的牌子，隔三差五换换花样，把街坊的眼球，先勾过来。“
“俞总，“唐帧眼睛一亮，“我明白了。我这店，拼不过人家的热闹，就拼个近水楼台。“
“对。“俞章平点头，“6号店刚起步，你慢慢来。头几个月，少赚点没事，先把口碑和人气，攒起来。“
“俞总，“唐帧想了想，又问，“我这店，位置偏，主打。那除了挂特惠牌子，还有没有别的法子，能让街坊更愿意来？“
“法子，多了去了。“俞章平说，“我教你几招。“
“头一招，“他说，“你这店，开在居民区，就得摸清街坊的喜好。谁家添了丁，谁家闺女要出嫁，谁家孩子要考学，这都是买衣裳的时候。你记着这些，逢着时候，主动招呼一声，街坊就觉着你这店，贴心。“
“第二招，“他说，“逢年过节，你店里头，得备些应景的货。过年备新衣裳，入冬备棉袄，开学备孩子穿的新衣裳。让街坊一到这日子口，就想到你这家店。“
“第三招，“他说，“你多跟街坊走动走动。谁家办个喜事、白事，缺个帮忙的，你搭把手。人熟络了，买卖自然就来了。“
“俞总，“唐帧眼睛越听越亮，“您这三招，我记住了。贴心、应景、熟络。我照着做，慢慢把街坊的心，拢到咱店里来。“
“好。“俞章平说，“唐帧，你肯学，6号店就有救。记着，开店，不光卖货，还得做人。人做得好，店自然就好。“
“谢谢俞总指点！“唐帧重重地点头。
六家店，都报完了账。俞章平靠在椅背上，端起茶杯，喝了一口，缓缓道：“头一批吴市这六家店，十一月的总销售额，我算了一下。“
“荀刚135万，葛荣辉125万，汤维116万，金玲101万，黄杰98万，唐帧88万。“他说，“加在一块儿，是663万。“
“663万。“俞章平说，“这个数，够不够？说实话，比我预想的，要好一些。这说明，LN的牌子，从春谷铺到吴市，是站得住脚的。“
“俞总，“荀刚说，“我1号店能有这数，一是位置好，二是咱LN的货，确实硬。老百姓买回去，穿了都说好，回头客不少。“
“荀刚，“俞章平说，“你1号店是六家的标杆，135万，打样打得漂亮。可你也别光顾着自己涨，得多带带后头的兄弟。你那一套经营的门道，得传出去。“
“俞总放心。“荀刚说，“兄弟们的店，我能帮上忙的，绝不含糊。“
“葛荣辉，“俞章平又看向他，“你2号店125万，也稳当。你店里头，是不是有啥独门绝活？“
“独门绝活谈不上。“葛荣辉笑了笑，“我就是多留心。啥款卖得快，啥色好销，我都记着账。进新货的时候，照着卖得好的那个路子走，错不了。“
“记账、留心、照路子走。“俞章平点点头，“这就是会做生意的。3号店的黄杰，98万，排在了后头，你得多跟你葛哥学学。“
“是。“黄杰应道，“葛哥的门道，我回头就上门讨教。“
“还有金玲。“俞章平看向她，“你4号店101万，一个女同志，把店管得这么稳当，不容易。你店里头，可有啥难处？“
“难处倒没有。“金玲说，“就是我店里，有几个新来的店员，还没完全上手。我正带着她们，一天一天地练呢。“
“带新人，是个细致活。“俞章平说，“你慢慢带，别急。新人带出来了，你这店，往后就更省心了。“
“俞总，“朱娟说，“这六家店，平均每家店，人员成本差不多五万左右。拿货是吊牌价的四折，开业活动是88折，中间的利，是实打实的。“
“朱总监，“俞章平说，“你管着运营和采购，六家店的账，你心里最有数。你说说，这六家店，是赚是亏？“
“赚。“朱娟干脆道，“六家店，没一家亏的。就是赚多赚少的差别。“
“那你就给咱算算，“俞章平说，“这六家店，拿货四折，88折卖，再刨掉人工、房租这些，一家店，一个月能落下多少？“
“我粗粗算过。“朱娟说，“按吊牌价算，咱拿货是四折，就是四成的本。88折卖出去，是八八折的价。这中间的差价，就是毛利。刨掉人工五万，再刨掉房租、水电、杂费，一家店，一个月，毛利多则三四十万，少则一二十万。“
“一二十万到三四十万。“俞章平说，“这个利，够厚的。运动服这一行，利是厚，可也压钱。货压着，钱就压着。所以，咱得让货，动起来。“
“怎么动？“陈建根问。
“快进快出。“俞章平说，“货进得快，卖得快，钱转得快。货堆在仓库里不动，那是死钱；货上了架卖出去，才是活钱。各家店，得摸清啥款卖得快，啥款压着不动。卖得快的，多进；压着的，赶紧想法子清掉，哪怕少赚点，也别压着。超过3个月滞销的就一定要想办法处理掉！“
“俞总这话，“张雷说，“正是采购这块的讲究。我跟朱总监，一直在盯这个。哪家店哪款卖得好，仓库里备多少货，都得看准了。货进多了压着，进少了断档，都糟践。“
“张经理，“俞章平说，“你采购这块，是咱LN的血脉。货供得上、供得准，门店才有得卖。你这摊子，越铺越大，往后采购，更要精。“
“是。“张雷说，“我盯紧。“
“俞总，“运营部经理邱鹏接过话，“采购这块是血脉，运营这块，是筋骨。我想跟您说说门店运营的事儿。“
“你说。“俞章平看着他，“邱经理，你管着运营，门店天天那些事儿，你最有体会。“
“是。“邱鹏说，“这批门店，开起来不难，可要管好，不容易。我下去看了几回，发现各店的情况，都不太一样。“
“咋个不一样？“俞章平问。
“有的店，“邱鹏说，“店员勤快，货摆得齐整，招呼客人也热情，店里头就红火。有的店，店员懒散些，货摆得乱，客人进去，转一圈就走了。这一来二去，生意就差远了。“
“同样是咱LN的店，“俞章平说，“咋会差这么多？“
“说到底，“邱鹏说，“是店长管不管、会不会管的事。店长抓得紧，店员就上心；店长松一松，底下就散一散。“
“你这话，说到点子上了。“俞章平说，“店是店长带出来的。店长有精气神，店里就有人气。邱经理，你运营部，得多下去转转，帮着这些店长，把店管起来。“
“是。“邱鹏说，“我打算，往后多下去，挨家店都跑一跑。哪家店管得好，就把经验记下来，让别的店学；哪家店管得松，就当场指出来，帮着纠正。“
“好。“俞章平说，“运营，是天天要盯的细活。店开起来容易，守住难，做好了更难。邱经理，这块就托付给你了。还有你自身也要学习进步，我看在座的各位店长都是个爱学习爱进步的，你可别落后于他们了，没事要跟陈雪多取取经！“
“俞总放心。“邱鹏说，“运营这块，我一定给您盯紧。“
“朱总监，“俞章平又看向朱娟，“采购这块，你管得最多。你给咱说说，咱LN的货，都是LN总部进的，但是你也横向对比下情况，看看我们加盟店的货和他们直营店或者其他加盟店有什么区别！“
“俞总，“朱娟说，“好的俞总，说起来LN总部我还是比较熟悉的，他们应该不会区别化发货，我可是跑了老远的路，周边省市一家一家，实地去看过的。“
“都看些啥？“俞章平问。
“看三样。“朱娟说，“一看直营正规门店的货品跟我们是否一样。二看料子，料子得实在，不能以次充好。三看做工，做工得讲究，针脚线头，都得挑不出毛病来。基本跟我们一样！区别就是我们选货的时候有一些货我们没选，就这些差别！“
“你这一跑，“俞章平点点头，“是把咱LN的货的根，把住了。货的根正，店的招牌才立得住。“
“是。“朱娟说，“之前我们跟洪总，都签了长期的供货协议还有省代加盟事情。咱拿货，是吊牌价的四折，价钱也是谈定的。往后，只要咱的店开得多，进得货多，这个价，还能再往下压一压。“
“进得越多，压得越低。“俞章平说，“这个账，你算得明白。货进得越多，本钱压得越低，咱的利，就越厚。朱总监，采购这块，你可得把这盘棋，下好。“
“俞总放心。“朱娟说，“我跟张雷经理，盯着呢。货的价，货的量，货的质，一样一样，都有人把关。“
“那这663万，“俞章平又看向众人，“是头一批六家店一个月的数。等到了腊月，年根底下，这个数，还得往上涨。咱LN，这步棋，算是走对了。可走对了一步，不等于往后就一路顺。咱还得看得更远。“
“俞总，“陈建根说，“我这市场部，听着您这句看得更远，心里头痒痒。咱这生意，是不是该往别处再铺一铺？“
“陈总，“俞章平笑了，“你这心思，跟我想到一块儿去了。不过，铺，也得有个章法。这不，第二批次的新店，不就来了吗？“
“第二批次，“他说，“轩州八家，庆安一家，铜都一家，拢共十家店。11月30号开的业。到今天，整三天。“
“三天了，“他说，“这十家店，开得顺不顺，出没出什么幺蛾子，今儿个，就得好好捋一捋。“
“俞总，“拓展部经理刘亚接过话，“第二批这十家店，从选址、谈铺面，到装修、备货、招人，是我跟拓展市场部的陈总，一路盯下来的。“
“刘经理，“俞章平说，“你辛苦了。你先说说，这十家店，整体开张的情况。“
“整体还算顺利。“刘亚说，“十家店，都是11月30号那天，同一时辰放炮开业的。头两天的客流，都还不错。轩州那八家，有好几家，开业头一天，货架都差点卖空了。“
“货架卖空，是好事，也是隐患。“俞章平说，“卖空了，说明有生意；可要是补货跟不上，那生意就白跑了。“
“俞总说到点上了。“采购经理张雷接过话，“这十家店，头两天的货，备得还算足。可到了第三天，有几家店，就开始缺货了。轩州那边，2号店和5号店，卖得最快的几款，已经见底了，补货的车，今儿个下午就能到。“
“补货要快。“俞章平说，“新店开张，图的就是个热乎劲儿。要是货断档了，客人扑个空，下次就不来了。张经理，采购这块，你得给新店，把货供得足足的。“
“俞总放心。“张雷说，“我这边，跟采购部都谈好了，货要得急，加班加点也给赶出来。仓库里，也囤了一批应季的货，随时能调。“
“好。“俞章平点头，“有备无患。“
“俞总，“陈雪接过话，“这十家店，选址、开店这一路，我是跟着刘经理一块儿盯的。您让我这个老店长，再补充两句？“
“陈总，“俞章平说，“你是咱LN第一任店长，又是拓展市场部总监。新店的选址、开业，你最有发言权。你说。“
“好。“陈雪说，“这批十家店，我是看着它们，一家一家，从选地方、谈铺面，到装修、上货，一天一天弄起来的。“
“选址的时候，“她说，“我跟刘经理，跑了不少地方。轩州那八家店，都是挑在热闹的街面上，人流量大的地儿。庆安、铜都那两家，虽然少，可也都是当地的好位置。野市桥头堡那家店今天开好了，为我们后面更好地拓展打下了基础！“
“选好了地方，“她说，“装修也是个麻烦事。新店的装修，都赶着开业前完工，工期紧。好在有建筑公司那帮老师傅帮着，紧赶慢赶，总算都按时装完了。“
“陈总，“俞章平点点头，“辛苦你了。你从店长，干到拓展市场部，这两头，你都熟。新店选址，你心里有杆秤，知道哪儿能开店，哪儿开了也白开。“