“这两箱样品不能进研究中心。”
沈跃把货运单递给戴香茹，拨通陈茜露的电话。
“先查货运合同，弄清发货方，再让潘秀芳准备保全申请。”
陈茜露问道：“要不要把车拦下来？”
“货已经签收，拦车没用，盯住郭海平，看他还替宏图送过什么。”
“贺正清那边呢？”
“让新期刊知道，他手里的样品来源也有问题。”
电话挂断，戴香茹把货运单收进文件夹。
“郭海平接近小梅，会不会也是为了进加工中心？”
“有这个可能。”
“那我明天换门锁，原料库也加一道登记。”
“别弄出动静，照常生产，他还没拿到想要的东西。”
戴香茹看向他手腕上的蓝布护腕。
“小梅做的？”
“嗯，艾叶护腕。”
“针脚挺密，戴着吧。”
沈跃活动了两下手腕。
“你不问别的？”
“问了你就会说，她是小厨的人。”
沈跃刚要开口，手机又响了。
王嘉树扯着嗓子喊道：“跃子，明天下午三点，省农大创业社团报告厅，你可别装忘了。”
“我什么时候答应你了？”
“上周三，食堂二楼，你吃了我半份红烧肉。”
“那是你夹给我的。”
“肉都吃了，你还想不认账？”
“题目发来，我只讲一个小时。”
“两个小时。”
“一个半。”
“成交，我马上把海报贴出去。”
“等等，海报上别写青年企业家。”
“那写农村大棚创业先锋？”
“你敢写，我就不去。”
王嘉树在电话里笑了半天。
“行，题目就叫从零到一，一个农村大棚项目的商业化之路，够朴素吧？”
第二天下午，沈跃走进报告厅，脚步停在门边。
两百个座位全满了，后排还站着十几个学生。
王嘉树抱着一摞社团宣传单跑过来。
“你这是什么表情？”
“你不是说社团内部交流吗？”
“他们带同学来，我还能往外赶？”
“后排那几位老师也是同学？”
“老师愿意学习创业经验，说明你讲得值钱。”
沈跃朝最后一排扫了一眼。
江越溪靠着椅背，膝上放着记录本，见他看过来，只抬了抬下巴。
钱倩倩从侧门进来，把一瓶水塞到他手里。
“紧张吗？”
“我下地讲种苗的时候，听的人比这多。”
“村民会当场问你冷链损耗率吗？”
“他们会问一亩地能挣多少钱，比损耗率难答。”
王嘉树推着他往讲台走。
“别聊了，再聊五分钟，我得上去表演节目拖时间。”
讲台上没有投影文件，只有一块白板。
沈跃拿起笔，先写下三组数字。
三千二百元，七千八百元，二万四千元。
前排有人举手。
“这是营业额吗？”
“是第一批甜瓜上市前，我们做过的三种定价方案。”
“最后选了哪一种？”
“都没选。”
台下冒出一阵议论。
沈跃在三组数字旁画了个叉。
“第一批货数量少，品质还没有市场认可，按普通甜瓜卖，赚不到后续投入，按精品水果卖，客户凭什么信你？”
商学院的一名男生问道：“那你们怎么定价？”
“先送检，再让采购商现场试吃，按糖度分级，同一批甜瓜拆成三个价格。”
“低等级产品不会拖累品牌吗？”
“低等级不等于不合格，外形达不到礼盒标准，可以供应餐饮店，客户不同，包装和渠道也得换。”
另一名学生接着问道：“这样分拣会增加人工成本吧？”
“每斤增加四分钱，平均售价多出一毛七。”
“数据怎么来的？”
“工人每天称重，仓库记分级数量，财务按批次算人工。”
沈跃翻过白板，写下冷库租金，运输费，损耗和退货成本。
“有人做农产品生意，只算进货和售价，觉得中间都是利润。”
“第一车甜瓜送到省城，我们算出来能赚六千，钱到账后，只剩两千七。”
台下安静下来。
“少的钱去哪了？”
“冷链车临时加价，纸箱受潮换了一批，两家门店退货，还有三百多斤在运输中碰伤。”
一名学生喊道：“那第一单不是亏了吗？”
“没亏，赚了客户，也买到一份教训。”
“第二车呢？”
“提前签运输价，纸箱加内托，装车前按成熟度分区，损耗从百分之八降到百分之二点六。”
提问一轮接着一轮。
有人问基地用工，有人问产品复购，也有人追问加工中心的资金来源。
沈跃没有讲空话，能公开的数据当场写出来，涉及配方和合同的内容便明确拒绝。
商学院那名女生再次站起身。
“沈同学，你要上课，还要管理基地和加工中心，怎么平衡学业与公司管理？”
沈跃放下白板笔。
“我平衡不了。”
女生没料到这个答案，手里的话筒忘了递回去。
“人的时间就那么多，什么都抓，最后只会每件事都做得半截。”
“那公司怎么办？”
“我有一群靠谱的合伙人帮我分担，基地有人管种植，加工中心有人管生产，财务和法务也有对应负责人。”
“你不担心失去控制权吗？”
“怕，所以制度要先建起来，谁审批，谁复核，出了问题查哪张表，都得写清。”
“靠信任不行吗？”
“信任能让人一起做事，制度能让大家把事做久。”
掌声从前排铺到后排。
演讲结束时，报告厅里的人没有马上散。
十几部手机递到沈跃面前，有人要加微信，有人拿着创业计划书往里挤。
王嘉树张开胳膊挡在讲台下。
“一个个来，别挤，沈老板又不发鸡蛋。”
“王学长，我就问一个问题。”
“你刚才问了三个。”
“那我加个微信总行吧？”
“商业咨询走社团邮箱，私人微信不对外。”
沈跃从人缝里看见钱倩倩。
她站在侧墙边，手里抱着他的外套，脸上的笑怎么藏也藏不住。
人群散去大半，江越溪才从最后一排走过来。
“讲得不错，有企业家的沉稳。”
“江教授来听创业课，打算办公司？”
“我来看看你有没有拿课题数据替自己做宣传。”
“结果呢？”
“还算守规矩。”
她把记录本合上。
“下周把枸杞膏多肽的检测追踪报告交给我，少一组对照数据，我就退回来。”
“您夸人的时间连半分钟都不到。”
“半分钟够了。”
江越溪离开报告厅，一名扎着高马尾的女生堵住了门。
运动外套拉到领口，皮肤晒成小麦色，肩上挂着装样品瓶的帆布包。
“沈跃？”
“你是？”
“沈妙可，食品学院大二，江老师课题组的，我做植物多肽分离纯化。”
她说话时嗓门亮，笑起来露出一排整齐的白牙。
乍看之下，倒像刚从操场训练回来。
“你的枸杞膏里不是检出了未知多肽吗，我这个方向正好能接。”
“课题安排得问江教授。”
“问过了，她让我来找你对接。”
沈妙可从包里摸出一张实验排期表。
“下周一，三批样品，先做凝胶过滤，再跑液相，时间空出来没有？”
沈跃接过排期表。
“上午有课，下午可以。”
“行，我两点去三零六找你，别迟到。”
王嘉树凑到沈跃耳边。
“跃子，你这桃花是不是跟专业绑定了，连实验室都能开？”
沈跃横了他一眼。
“你再多说一句，红烧肉的钱还你。”
“那不行，肉是感情，不能折现。”
钱倩倩走过来，自然地挽住沈跃的胳膊。
“你好，我是沈跃女朋友，法学院的钱倩倩。”
沈妙可连眼皮都没多抬，伸出手晃了晃。
“好嘞，嫂子好。”
“你好。”
“嫂子放心，我找他只跑实验，液相色谱仪不认男女。”
王嘉树憋笑憋得肩膀直抖。
钱倩倩也笑了。
“那你们合作顺利。”
沈妙可把帆布包往肩上提了提。
“肯定顺利，我今天看过初筛图了，那个峰不对劲。”
沈跃问道：“哪里不对？”
“它可能会自己闭环。”
她朝门外走了两步，又回头补了一句。
“要真是环肽，你这锅枸杞膏，能把食品学院的天花板捅个窟窿。”