定下了要开档口，周老板第二天就安排了李秀兰教马玉华看货。
厂里车间后面有一间样版房，不大，两面墙全是货架，堆满了布料和成衣。
李秀兰搬了一张凳子进去，又搬了一张给马玉华。
“你坐。”
“你讲。”
李秀兰从货架上抽出一块布，摊在桌上。
“先讲面料，你以前做手袋，皮料摸得多，衣服的面料，跟皮料不一样，但也有相通的地方，先看这块。”
马玉华伸手摸了摸。
“棉？”
“纯棉，平纹。”李秀兰把布翻过来，指了指背面，“你看这个纹路，一上一下，跟编席子一样。这种料子透气，吸汗，穿着舒服。缺点是容易皱，洗完要熨。”
又抽出一块。
“这块。”
马玉华摸了摸。
“滑一点。”
“涤棉，棉跟涤纶混的。有棉的舒服，有涤的挺括。不容易皱，耐穿。价格比纯棉便宜。你摆摊的时候拿的货，多半是这个。”
“怪不得我卖的那些t恤，洗了不皱。”
“对，批发市场走量的货，十件有八件是涤棉。纯棉的少，因为成本贵。”李秀兰把布搁下，“还有雪纺、丝绸、针织、牛仔，一样一样讲，讲一天讲不完。你先记住这几样——纯棉、涤棉、雪纺、针织，别的见到再学。”
马玉华从布兜里掏出那个小本子，记下来。
“做工呢？”
“做工看几样。”李秀兰把样版房里的几件成衣拿过来，一件一件摆开。
“先看线，好货用的线，是涤纶线，结实，颜色跟布料配。差货用的线，是棉线，一扯就断，颜色还配不上。”
“怎么看颜色配没配？”
“你把衣服翻过来看里面，看走线。线跟布一个色，是配过的。线比布深，或者比布浅，是不配的。不配的，就是差货。”
马玉华把一件衣服翻过来看了看。
“还有呢？”
“还有针脚。”李秀兰指着衣服的侧缝，“好货一厘米走十二到十四针，密，匀。差货一厘米走八到十针，稀，还歪。你拿一件衣服，对着光看缝线，密不密，直不直，一眼就看出来了。”
“还有呢？”
“还有领口、袖口、下摆。”李秀兰把衣服领子翻过来，“好货的领口，里面有一层衬，硬的，撑着领子不塌。差货的领口，就是一块布卷进去，洗两水就塌了。袖口和下摆，好货是双线包边，差货是单线锁边，穿几天就脱线。”
马玉华一件一件翻着看。
“李姐，你怎么懂这么多？”
“我在制衣厂做了十几年。”李秀兰把衣服搁下，“汕头、东莞、深圳，做过五六家，大厂小厂都待过。做多了，眼睛就看出来了。一件衣服拿到手上，翻三个地方，领口、侧缝、下摆，好货差货，心里就有数了。”
“那价格呢？”
“价格看三点，一看面料成本，纯棉的比涤棉贵，雪纺比针织贵。二看做工，密针的比稀针的贵，包边的比锁边的贵。三看款式，新款比旧款贵，设计款的比大众款的贵。你摸清楚了这三样，别人报什么价，你就知道合不合理。”
马玉华把这几条记下来。
“李姐，你教我的这些，我记不住怎么办？”
“记不住就多摸多感受。”李秀兰把货架上的衣服一件一件拿下来，堆在桌上，“你今天下午就摸这些，一件一件摸，摸完讲给我听。讲对了，过。讲错了，再摸。”
马玉华在样版房里待了一下午。
李秀兰把几十件成衣铺在桌上，有高货有低货，混在一起。
马玉华一件一件翻，一件一件摸，翻完领口翻侧缝，翻完侧缝翻下摆。
讲对了，李秀兰点头。
讲错了，李秀兰指出来，再讲一遍。
到了傍晚，桌上几十件衣服，马玉华分了三堆。一堆是高货，一堆是中货，一堆是低货。
李秀兰走过来看了看。
“你分得对。”
“真的？”
“真的，除了这两件。”李秀兰从高货里抽出一件，“这件看着像高货，其实是低货。面料好，做工差。领口没衬，洗两水就塌。这种货，叫‘高料低工’，最容易骗人。”
马玉华把那件拿起来，重新看了一遍。
“记住了。”
“你以后拿货，别人给你看样品，你就翻这三个地方，翻过了再决定拿不拿。”
“晓得了。”
李秀兰把衣服收起来，拍了拍手上的灰。
“行了，今天就到这。”
两个人从样版房出来，往宿舍走。
牛牛在宿舍里，周老板让人看着。马玉华推门进去，牛牛正坐在床上，跟看她的那个女工拍手。
“牛牛。”
牛牛转过头，看见马玉华，伸出手要抱。马玉华把她抱起来，牛牛趴在她肩膀上，哼哼。
李秀兰站在门口，看了看王德发。王德发坐在床边，正给孩子叠尿布。叠得慢，一片一片对齐搁好。
“妹子，你老公，一看就是被你吃定了的男人。”
马玉华转过头。
“怎么看出来的？”
“你让他往东，他不会往西。你喊他追，他就追。你让他叠尿布，他就叠。他讲不出什么，可你做不了的事，他做。这种男人，就适合你这种性格的女人。你要找个能讲的，两个人天天吵。你要找个闷的，他给你闷到底。你老公，闷是闷，可你推他一下，他动一下。推着推着，他就跟着你走了。”
马玉华笑了一下。
“你讲得还真对。”
“我做了十几年工，什么夫妻没见过。”李秀兰把手搁在门框上，“你问他，他这辈子最大的运气，就是娶了你。你要问他最大的错，也是娶了你。”
“为什么？”
“因为你太能干，男人娶个能干的老婆，日子好过，心里憋屈。你得让他觉得，在这个家里有时候也需要他才行。”
马玉华低头看了看怀里的牛牛。
“李姐，那你讲周老板这个人怎么样？”
李秀兰想了一下。
“好老板。”
“怎么个好法？”
“对工人不刻薄，工资按时发，不拖欠。逢年过节加菜。工人家里有事，他给假，我在这厂里做了快一年，没听说过他坑过谁。这一点，比九成的老板强。”
“可你讲他是好老板，不是讲他人好。”
“因为他是商人。”李秀兰把话接过来，“好老板加精明的商人，不矛盾。他对工人好，是因为工人是他赚钱的本钱。他给你借钱占股，也是因为他看中了你这个人。你不信，你问他为什么明知道你没钱，还要借两万给你算股份？”
“为什么？”
“你想想。”李秀兰往前走了一步，把声音放低了些，“如果他白给你两成股份，你心里怎么想？”
马玉华没接话。
“你会想，反正我没出钱，老子到时候不干了也不亏。你做起来，心里没牵挂。碰到难处，第一反应就是走。可现在你自己出了两万，虽然是借的，但那是你欠的债，你就得想着还，你就得拼。你就得撑，撑过去了，钱回来了，你就稳住了。”
马玉华把这段话在心里过了一遍。
“所以他是拿两万，把我捆住了。”
“是拴住了，这样你才不会跑。你自己出了钱，才会把档口当成自己的命。生意砸了，你不光亏钱，还亏人。周老板这个算盘，打得精。”
马玉华把牛牛换了个姿势抱，牛牛在她怀里哼了两声，眼皮耷拉下来。
“李姐，你这么会看人，怎么找了三年，没找着冬冬？”
李秀兰把身子靠在门框上。
“找孩子跟看人不一样，看人看的是别人，找孩子找的是天意。”
“你信天意？”
“我不信，我要是信天意，我早就回家了。我不信天意，才找了三年。我总觉得，冬冬还在，只是没碰上。哪一天碰上了，就是碰上了。碰不上，再找三年。”
天黑了，厂里的灯亮起来，食堂飘出饭菜的香味。马玉华抱着牛牛往食堂走，李秀兰跟在旁边。
“李姐，明天还教我？”
“教。”
“教什么？”
“教你怎么报价。”李秀兰推开食堂的门，“客人问价，你报高了客人跑了。报低了你亏了。怎么报，是个学问，明天讲给你听。”