李倩回到长沙，晚上八点，坐在自家客厅里，开了电脑。
这时候的长沙，家里装电脑的不多，装了宽带能上网的更少。李倩这台电脑是自己从广州背回来的，组装机，三千八，专门用来做一件事——上qq。
qq是去年才装的，用的人还不多。
李倩注册了一个号，起了个名字，叫倩影丽人。
又在qq上开了一个群，把在店里消费过的女客户一个一个拉进来。
拉了半年，群里有了六十多个人。
六十多个人，都是在店里买过东西的，有实力，有闲钱。有的是做生意的老板娘，有的是老公做生意的全职太太，有的是机关单位的小领导，有的是医院的。
李倩给她们建了个档案，谁买过什么，消费多少，喜欢什么风格都记在本子上。
李倩在群里发了一张图片。
是一张照片，印着一个奢侈品牌的包，标价四万八。
群里安静了几秒，然后炸了。
“倩姐，你发这个做什么？”
“这个包好看。”
“好看有什么用，四万八，我一年的收入。”
“我十年。”
李倩坐在电脑前面，笑了一下，手指头在键盘上敲。
“有想法没有？”
“有想法，没实力，哈哈。”
“倩姐，你莫逗我们。”
“四万八，我老公要打死我。”
李倩等了一会儿，又发了一张新的出来。
这张照片跟上一张几乎一模一样，方方正正的包型，金属扣，提手，走线，五金，每一个细节都对得上。唯一不一样的，包面上没有那个品牌标志。
图片底下，标了一行字：1280。
群里又静了一下。
“倩姐，这个跟刚才那个，是不是一样的？”
“一模一样。”李倩敲字，“我找到了生产那个四万八的原工厂。同一个厂，同一条线，同一批工人。除了没贴标，别的都一样。”
“真的假的？”
“我人已经在厂里看过了，现在准备下单一批没有商标，别的地方一模一样的，大家这回有想法了吗？”
群里热起来了。
“一千两百八，还能接受。”
“比四万八差远了。”
“倩姐，你确定是一样的？”
“确定。”李倩敲字，“皮料一样，五金一样，做工一样。人家厂里是给那个牌子代工的，多做一批白板的，走我的渠道。不贴标，不侵权。”
“那我要一个。”
“我也要一个。”
“我先看看实物。”
“倩姐，你什么时候到货？”
李倩没急着回，把群里的消息一条一条看完，数了数。有意向的五六个。
一千两百八，这个价钱不便宜。
普通工薪阶层一个月四五百，一个包顶三个月工资。
可群里这些人不是普通工薪阶层。有做生意的，有家里有钱的，有老公是老板的。一千两百八，咬咬牙，买得起。
第二天，群里又有人问。
“倩姐，那个包，能不能便宜点？”
“便宜不了,这个价我做的是量。量上不去，价就下不来。”
“那你先做几个，我们看看货。”
“我先做五十个。”李倩敲字，“你们先订，订完了我做。到货了你们来看，看了不满意，可以不拿。”
“行，我先订一个。”
“我订一个。”
“我订一个。”
三天下来，订了七个。李倩把数记在本子上，拿起电话，拨了李晨的号码。
“李晨，我李倩。”
“李老板。”
“那个系列，我要下单。”
“多少？”
“先做五十个。就按我在你厂里看的那个款，方正的，金属扣，提手。皮料用你厂里最好的，五金用最好的。”
“五十个，什么时候要？”
“半个月。”
“行。”李晨在那头停了一下，“李老板，我问一句。”
“你问。”
“五十个，你卖得掉？”
“卖得掉，我有个群都是老客户。我先放图片再报价，有意向的先订。卖不掉的放我自己店里摆着。”
“你先收钱？”
“不收，到货了再收，但意向先摸清楚。”
“这个法子好，比我摆档口等人来强。”
“时代不一样了，以前做生意，是开门等人。现在做生意，是人还没来，货已经定出去了。我那个群，六十多个人，天天在里面聊天。我发一张图片，她们就看到了。我报一个价，她们就讨论了。等她们讨论完了，我的单也定了。”
“群里的人，你都认识？”
“都认识，在我店里买过东西的，不认识的不拉。”
“这个法子，能不能教教我？”
“教你你也用不上。”李倩笑了一下，“你没有店，没有老客户。你先把货做好，我这边卖好了，你等于就有客户了。”
“行，五十个，半个月，最好的料，最好的工。”
“价钱呢？”
“你出多少？”
“你报。”
李晨在那头算了一下，最好的皮料，最好的五金，一个包的料钱和工钱加起来，不到两百。加上包装、运费，两百出头。
“四百五。”
“四百五。”李倩在那头重复了一遍，“我卖一千两百八，中间有八百的利润，这个价格我能接受。”
“成交。”
挂了电话，李晨坐在版房里，把手机搁在桌上，邹连梅从车间进来。
“怎么样？”
“李倩下单了五十个，我报价给她四百五一个。”
邹连梅算了一下。
“成本不到两百，一个赚两百五。五十个，一万两千五。”
“对。”
“这单不大。”
“单不大，路子对。她那个法子，是先摸意向，再下单。货还没做，客户已经定了。这个路子，比我摆档口等人来强。”
“什么法子？”
“她在qq上建了一个群，把老客户都拉进去。发图片，报价，问意向。意向摸清楚了再下单。等货到了，一手交钱一手交货。”
邹连梅把眉头皱了一下。
“qq群？那个东西能做生意？”
“她六十多个客户，都是买过东西的。发一张图片，六十多个人看到。这个效率，比我们摆档口高多了。”
邹连梅想了一下。
“那你也可以建一个群。”
“我们的客户是档口客户和批发商，终端客户，我们一个都没有。她有店，有老客户。”
“那怎么办？”
“先把这五十个做好，做好了，货卖得动，她的客户也就等于我们的客户。”
邹连梅去外面忙去了。
李晨一个人坐在版房里，把账本翻开，又算了一遍这五十个包的成本和利润。
算完了，把笔搁下。
一万两千五不多，可这条路子好像要通了。
想起老蔡那天讲的话。
老蔡讲，当你也跟我一样，意识到你这辈子已经不可能事业有成了，而且已经开始慢慢变老，你能坦然地接受这个平庸的自己吗？
李晨当时没接话，今天想起来，心里确实有一点不服。
壮志随年渐渺然，韶华暗改鬓先斑。
浮名本是尘中梦，静守寻常意自宽。
少岁空怀凌云志，中年始识世途难。
荣华过眼终何有，且伴卿行度余欢。
所以，自己正当是干大事的时候，不能懈怠。
现在才二十六，远还没到认命的时候。
窗外，广州的夜还亮着。厂里的缝纫机声停了，院子里晾着的皮料在风里晃。
二十六岁，还有得干。