甦記出事那天,是個大晴天。
甦雯雯正在屋里配新方子——她打算做一批“玉容膏”,專門針對貴婦人的皮膚問題。這東西利潤高,做好了能頂十個香囊。
甦芷跑進來的時候,臉都跑紅了。
“三姐姐,不好了!鋪子門口圍了好多人!”
甦雯雯手上的動作沒停︰“鬧事的?”
“不是……是、是有人在對面也開了個鋪子,賣的跟咱們一模一樣,價錢比咱們便宜一半!”甦芷急得直跺腳,“周掌櫃讓我問你怎麼辦!”
甦雯雯這才抬起頭。
“一模一樣?”
“對!連香囊的樣式都一樣!肯定是有人仿的!”
甦雯雯放下手里的藥材,擦了擦手。
“走,去看看。”
東市今天格外熱鬧。
甦記門口圍了一堆人,都在往對面看。對面果然新開了一家鋪子,招牌還沒掛,門口已經排起了隊。
甦雯雯擠進去看了一眼——那鋪子里賣的香囊,布料、繡工、樣式,確實和甦記的一模一樣。價錢只有甦記的一半。
旁邊有人在議論︰
“這家便宜,去那邊買吧。”
“甦記的東西是好,但貴啊,這家要是也一樣,何必多花錢?”
“听說這家是幾個老字號合開的,專門來治甦記的。”
甦雯雯沒說話,站在人群里看了一會兒。
周掌櫃從鋪子里出來,臉色難看,湊到她耳邊低聲說︰“東家,查清楚了。是錦繡閣、珍寶齋那幾家合起來搞的。他們買通了咱們以前的供貨商,把香囊的樣式和配方偷走了。”
甦雯雯點點頭,臉上沒什麼表情。
“配方偷不走。”她說,“他們只偷了樣子,里面的藥粉肯定不對。”
周掌櫃一愣︰“東家的意思是……”
甦雯雯笑了笑。
“等著看吧。”
三天後,對面那家鋪子出事了。
一開始是有客人回去發現,香囊用了兩天就發霉,里面的藥粉結成了硬塊。然後是有人臉上起疹子,找上門去鬧。接著是官府的人來了,說有人舉報他們賣假貨,要封鋪子查賬。
對面掌櫃急得滿頭大汗,連連解釋︰“我們這是從甦記偷的方子!要抓抓他們!”
官府的人看了他一眼︰“甦記?甦記的貨我們查過,沒問題。你既然說從他們那兒偷的,那就是承認偷東西了?”
掌櫃啞口無言。
圍觀的人哄笑起來。
“偷人家的方子還想賣便宜,活該!”
“還是甦記的東西靠譜,貴點就貴點吧。”
“走,去甦記買去。”
人群散了,對面鋪子門口冷冷清清,門板上貼了封條。
甦雯雯站在不遠處,看著這一幕,嘴角彎了彎。
周掌櫃站在她旁邊,一臉佩服︰“東家,您怎麼知道他們會出事?”
甦雯雯沒答話,只是從袖子里摸出一個香囊,遞給她。
周掌櫃接過,聞了聞——藥香清冽,和甦記賣的一模一樣。
“這是……”
“我在每批貨里都加了一味‘定香草’。”甦雯雯說,“這東西不值錢,但有個特點︰配好的藥粉里必須有它,才能放得住。沒有它,三天就發霉結塊。”
周掌櫃愣住了。
“那對面偷走的方子里……”
“沒有。”甦雯雯笑了,“我故意讓人偷的,就是等這一天。”
周掌櫃看著手里的香囊,半天說不出話來。
“東家,您……您這腦子……”
甦雯雯拍拍她的肩。
“做生意,不能光靠東西好,還得靠腦子。那些人以為偷了方子就能賺錢,也不想想——我要是連方子都守不住,還開什麼鋪子?”
她轉身往回走。
走了幾步,又回頭說了一句︰
“對了,明天開始,香囊漲價兩成。”
周掌櫃又是一愣︰“漲價?可是對面剛倒……”
“就是因為對面倒了,咱們才漲價。”甦雯雯說,“從今天起,京城只有甦記賣這個。不漲價,對得起那些偷方子的人嗎?”
周掌櫃看著她,忽然笑了。
“東家,您是真會做生意。”
甦雯雯沒回頭,擺擺手走了。
回到丞相府,甦芷、甦婉、甦蓉都在屋里等她。
“三姐姐!听說對面被封了!”
“三姐姐,你怎麼做到的?”
“三姐姐,周掌櫃說咱們要漲價?”
甦雯雯坐下,倒了杯水,把剛才的事說了一遍。
三個人听完,你看我我看你,半天沒人說話。
最後是甦芷先開口,眼楮亮晶晶的︰
“三姐姐,你太厲害了!”
甦婉笑著搖頭︰“我繡了這麼多年,從沒想過還能這樣。”
甦蓉在旁邊算了算賬,抬起頭︰“漲價兩成的話,咱們每個月能多賺一兩多銀子。”
甦雯雯看著她們三個,心里忽然有點感慨。
剛穿越過來的時候,她以為自己要單打獨斗。沒想到一個月不到,身邊就站了三個人。
不是幫手,是姐妹。
“行了,別夸了。”她站起來,“這幾天對面倒了,生意肯定會更好。二姐姐,你那邊繡工得跟上。四妹妹,賬目盯緊點。五妹妹,跑腿的事還是你。”
三個人齊齊點頭。
甦芷忽然想起什麼︰“三姐姐,你說那些偷方子的人,會不會再來?”
甦雯雯想了想,笑了。
“來就來唄。”她說,“來一次,我收拾一次。來兩次,我收拾一雙。”
“反正閑著也是閑著。”
東宮。
蕭珩靠在榻上,听暗衛稟報完東市的事。
“……甦三小姐早就在每批貨里加了東西,故意讓人偷走方子。對面開張三天就被封了,現在甦記漲價兩成,生意反而更好了。”
蕭珩沉默了一會兒,忽然笑出聲來。
“她故意的?”
“是。從一開始就是局。”
蕭珩把密報放下,眼底帶著笑意。
他就知道,這丫頭不會讓那些人白佔便宜。
“有意思。”他說,“讓人去查查,那幾家老字號背後是誰。能和她過過招的,說不定以後用得上。”
暗衛領命。
蕭珩站起身,走到窗前,看向丞相府的方向。
甦三小姐,你這腦子,不做生意可惜了。
不過現在這樣,也挺好。
你在前面玩,我在後面看。
看你能把這京城,折騰成什麼樣。