她用笔在本子上划了几下，然后抬头看他，语气里带着一个懂行的人对不懂行的人的温和纠正，
“没人信。如果成本是70，管理费加上去就要80左右了
——比石棉贵那么多，跟玻璃棉一个价格。我们没有利润空间，还积极跑去申请专利——这不符合常理。”
曹平安听完，没有立刻回答。淡淡笑了笑。
“你只算了生产成本。”曹平安伸出一根手指，在沈令仪密密麻麻的计算草稿上轻轻点了点，
“没有算施工成本。我们的施工比石棉和玻璃棉简单——施工成本，能节省三成。”
“哦。”沈令仪低头看了一眼本子，手指顺着那行被她画了两道横线的“24美元”往旁边滑了半寸，像是在重新估量这个数字的分量，
“这样算的话——我们的价格还是比玻璃棉便宜。”
“还有一项，你没有算。”
“什么？”
曹平安把手指从本子上收回来，不急不缓地竖起第二根手指，像是在给她补一堂她以为自己已经听懂但其实才刚刚入门的课：
“隔热效果。我们比石棉和玻璃棉都好。真正施工的时候，同样体积的冷库，我们的用料——可能只有对方的一半。”
“一半？！”
沈令仪的声音忽然拔高了八度，不是那种缓缓升上去的高，而是一根弦被猛地弹了一下之后发出的、又尖又细的颤音。
那个“半”字在梳妆台和衣柜之间来回弹了好几下，最后落在地板上，还在嗡嗡地响。
一半个屁。
曹平安在心里默默纠正。可能只有对方的三分之一。
但他也知道，用户的心理不是这么算的。
以前保温要求需要十公分厚的材料，预留空间是二十公分。
现在你只要三公分就够，但用户压根不会同意这么薄的方案。
他们会找各种借口
——你这个太薄了，靠不靠谱？
万一效果不够怎么办？
最后施工厚度还是会被定到五公分。
所以对外只能说“降低三成”，不能把底牌全亮出来。
他等沈令仪那个“半”字的回声完全消散在房间里，才开口，语气刻意放得很平，像是在用最低沉的声音给一把烧得滚烫的刀淬火：
“但是——对外我们要说降低三成。不能太突出。
在我们公司没有足够强大之前，尽量低调。小心被其他保温材料商联手按死在萌芽阶段。”
沈令仪这次不光声音在抖，连手都开始抖了。
她把笔记本放在梳妆台上，两只手交握在一起，像是在按住什么随时会从掌心里飞出来的东西。
她抬起头看着曹平安，嘴唇翕动了两次才把话送出来，声音轻得像怕惊醒了什么：
“阿——阿杰，你说的是真的？我们的隔热效果是对方的两倍？真的只需要一半的材料？”
曹平安淡定地点了点头。动作幅度很小，但节奏很稳，像是在点头确认一件已经发生过、不必大惊小怪的事实。
“是的，只有一半。”
沈令仪猛地伸手抓住曹平安的肩膀。
不是那种撒娇式的摇，而是一种被巨大的数字砸中之后的、本能的抓握，像一个快要摔倒的人下意识抓住最近的栏杆。
她的手指陷进他肩膀的衣料里，力道大得指节都在发白。
她的眼睛瞪得溜圆，瞳孔里有一种正在高速运转的计算光
——不是光的亮度，而是光的密度，是无数个数字同时在她脑子里翻飞、碰撞、重组时折射出的那种密集的光。
她的嘴唇动了动，像是在默算，算了大概两秒钟，声音比刚才更轻了，轻到只有两个人之间才能听见。
“那意思是——我们一个立方的成本，只有十二？”
曹平安没有直接回答，而是把话题往更深的地方推了一层。
他觉得光说材料成本还不够，她得看到整盘棋。
“从价格上讲，建设一间冷库——对方的施工费，可能就等于我们的施工费和保温材料费用的总和。”
沈令仪的呼吸停了一拍。
她的手还抓着曹平安的肩膀，但力气已经不是刚才那种惊慌的、求证的力气了，而是一种正在抑制自己不跳起来的力气。
她的手指在微微发颤，整个人的状态像一座火山，表面还盖着一层薄薄的地壳，但底下的岩浆已经在翻滚了。
她的嘴唇张开又合上，合上又张开，
最后终于把一句话完整地推了出来，声音里的兴奋已经压不住了，尖得像是有人在用小锤子敲玻璃杯的边沿。
“那这样——全球谁还能是我们的竞争对手？！”
曹平安偏头看了一眼她被情绪攥得发抖的手指，伸手拍了拍她抓在自己肩膀上的手，
动作轻而稳，像是在安抚一匹看到了草原却被人拉住缰绳的马。
“放松点。你把我揪疼了。”
沈令仪低头看了一眼自己的手，像是才发现那只手正死死钳着人家的肩膀，赶紧松开，
手指在空气中蜷了两下，大概是在等血液循环重新回到指尖。
曹平安揉了揉肩膀，语气依然平淡，像是在聊明天的天气预报。
只不过这份天气预报里藏着一颗足以砸穿整个行业的陨石。“而且——我们的报价还可以比对方更贵一点。”
“更贵？”沈令仪眨了一下眼，皱着眉头，像是他说了一句完全不符合商业逻辑的话，
“不是应该更便宜，才能给用户省钱，才能打开销路吗？”
“我们的维护成本很低廉。”
曹平安从桌上拿起一块泡沫样品，两个指节敲了敲断面，发出笃笃的清脆声响。他把样品翻了个面，举到她眼前，
“几十年都不会坏。石棉可做不到。”
他把样品放下，拍了拍手上不存在的碎屑。
“最关键的是施工周期短。大型冷库——早投产一天，就是好几万的收入。他们当然希望早完工，早点挣钱。”
沈令仪听到“早投产一天就是好几万”的时候，眼睛明显亮了一下，不是那种被惊喜砸中的亮，
而是一种终于把拼图最后一块对上了的、豁然开朗的亮。
她点头如捣蒜，频率比李维诚刚才被骂的时候还快，嘴里连连说：
“对啊！对啊！谁投资冷库都是为了挣钱，谁都不愿意拖——”