文遠每日一早忙完正事，除了給徐青青帶回銀票和賬本，還陸陸續續捎回來一籮筐城里的新鮮事。
他與兩位管事、趕車的伙計漸漸混得熟了，等候的空隙里，常湊在一塊兒喝茶扯閑。
管事們也有意與這位“小東家” 拉近關系，話便格外多，說的都是商行里、酒樓里的熱鬧。
文遠豎起耳朵，一句不漏地听著，回來便學給徐青青听。
“娘，咱家那朱顏果子可真是搶手！”
文遠一邊遞上賬本，一邊眉飛色舞地說，
“李管事講，咱們那上品八角盒，他們店里標著六十六兩銀子一對，貨架長長空著，還得提前預訂。
運到揚州府城總店的，直接叫價八十八兩，還得搶，晚了就沒有。”
徐青青接過銀票，看著賬本，嘴角彎了彎，沒說話。
文遠眼楮亮亮的，又繼續道︰
“酒樓那邊更不得了。
小喬管事說，中品圓盒供不應求，有人專門帶著親戚朋友去醉仙樓，就為了點這道菜。
雅座、雅間每桌必要點上兩盒。
就算樓下散座，也有不少人點份小盒的，三五好友一起嘗嘗鮮。
那果子一端上桌，滿桌的菜都失了顏色。”
文遠一臉興奮，說到這兒又湊近了些，
“娘，還有更好玩的。
那果子在咱們這兒叫朱顏果，到了商行、酒樓，名字就多了。
有叫“臘月紅”的，有叫“”胭脂玉”的。
還有一幫讀書人，專門辦了個品鑒會，都是些秀才舉人，聚在一起吟詩作畫，賞鑒這冬日里的珍果。
他們給果子起了更好听的名字，叫什麼“丹華玉露”，還有什麼“絳雪珠”。
“哦？”徐青青放下賬本，來了點興致。
文遠從袖子里掏出一張紙，小心翼翼地展開，上面抄著幾行字，，墨跡還新。
“我央了小喬管事幫我抄了一份來。
娘，您看看——
這名字起得可真好听，不愧是秀才舉人，就是有學問。”
徐青青接過紙，低頭看去。
紙上寫著兩首詩，字跡潦草，但能看清。
《丹華玉露》
朱實凝寒露，丹心抱暖生。
玉盤擎瑞色，一粒一春城。
《絳雪珠》
誰道春華只一時，仙家深處有瓊枝。
紅綃半裹胭脂雪，正是人間臘月奇。
徐青青看了，這名兒取得確實好，听著就比她那“朱顏果”富麗華貴，仙氣飄飄。
看好後也沒說什麼，只是把紙折好，遞還給文遠。
“好賣就行。”
她端起茶碗喝了一口，嘴角的笑意卻更濃了。
文遠把紙小心收好，又問︰“娘，這詩寫得好不好？”
徐青青想了想︰“詩是好詩，果子當然也是好果子。
不過咱們莊戶人家，不興這個。別听人家一捧，自己就飄了。
不管外面如何，就是叫瑤台仙果，它也不可能真就成了一口仙氣兒吹出來的。
還不都是土里生、土里長，莊稼人親手摘下來的。
咱們自己就叫朱顏果，就行了。”
文遠听完，默默點了點頭。
這果子賣了七八日，日日听著這些消息，徐青青除了數錢時眼楮發亮，其余時候倒是淡淡的。
該喝茶喝茶，該看書看書，仿佛那些白花花的銀子跟她沒多大關系似的。
文遠卻不同，他不再是那個听著“十兩銀子”就驚呆的少年郎了。
這些日子，他經手的銀票一張疊一張，賬目一筆接一筆，腦子里轉的全是數字——
八角盒一對，六十六兩，府城八十八兩，
中品圓盒供不應求，雅間桌桌必點……
他的心也跟著那些數字，一點一點地膨脹起來。
這日，他一早上忙完回來，把銀票和賬目交到徐青青手里，卻沒像往常一樣坐下來，喝著茶，說著最新鮮的消息，而是站在那兒，欲言又止。
徐青青看了他一眼，把銀票收好，端起茶碗︰“有話就說。”
文遠搓了搓手，往前湊了一步︰
“娘，這朱顏果子這麼稀罕，為什麼咱們不能自己賣呢？
咱家的供貨價已經不低了，可商行和酒樓那邊加價翻著跟頭往上漲。
六十六兩、八十八兩，他們一轉手就賺了咱們好幾倍。
這麼搶手的東西，咱們完全可以自己賣啊！”
他越說越來勁，聲音都高了幾分。
“我就是覺得……咱家也不比他們差。”
徐青青放下茶碗，看著他那副躍躍欲試的樣子，沒有惱，嘴角反而彎了彎。
她招招手，讓文遠在對面坐下。
徐青青先沒急著說話。
她端起茶碗又喝了一口，才慢慢開口。
“文遠，你覺得咱家這朱顏果子，為什麼能賣這麼貴？”
文遠想了想︰“因為稀罕。冬日里獨一份，旁人家沒有。”
“對。”徐青青點點頭，
“可稀罕的東西，未必就能賣出高價。
你把這一盒果子拿到石橋集上去擺攤，你猜能賣多少？”
文遠一愣，沒吭聲。
“三兩？五兩？怕是連一兩銀子都賣不上。”
徐青青說，“為什麼？因為沒人認得。沒人知道這是什麼東西，不就是個果子，填不飽肚子，憑什麼這麼貴。”
她指了指桌上的茶碗，接著道︰
“咱家的朱顏果是冬日里難得的鮮果，是珍品，是稀罕東西。
但珍品也需要精致的包裝，搶眼的噱頭，還得有人替它捧場做勢。
大豐商行在江都城里做了幾十年，名頭響當當，分號開到大江南北。
他們賣的東西，人家信得過。
醉仙樓在江都城里開了二十多年，達官貴人、富商巨賈，誰沒去吃過？
他們端上桌的菜，人家就認。”
她看著文遠，語氣緩了些。
“我為什麼選他們？
一來，之前都打過交道，尤其是大豐商行，信得過。
二來，這兩家都是江都城里數一數二的大商行和高檔酒樓，在府城都有總店，名聲響亮，根基深厚。
珍品放在他們那里售賣，才能受人矚目，讓人追捧，才會賣出高價。
咱們自己賣，根基太淺，拿到集市上去，連半兩銀子都賣不上——你信不信？”
文遠張了張嘴，想反駁，可話到嘴邊又咽了回去。
他想起遠近市集上那些擺攤賣菜的農人，一籃果子賣幾文錢還要被人挑三揀四。他信了。
徐青青看著他，繼續道︰
“人家賣六十六兩也好，八十八兩也罷，那是商行和酒樓賦予貨品的附加價值。
人家幾十年商海浮沉、屹立不倒，那是人家的底蘊和實力，是人家該掙的錢。
咱們不能眼紅。咱們就是供貨商，只掙自己的那份錢。”
文遠低下頭，沉默了好一會兒。
茶碗里的熱氣裊裊地散著，院子里安安靜靜的。
“娘，我知道了。”
他終于開口，聲音低了些，卻穩了許多。
徐青青看著他，眼里帶著笑意，伸出手拍了拍他的肩膀。
“文遠，你有志氣，是好事。娘不攔著你想這些。
娘像你這麼大的時候，也覺得自己什麼都能干。”
她頓了頓，拉回了思緒。
“可志氣得用在正地方。先把腳下的路走穩了，再想著跑。不然，栽了跟頭，疼的是自己。”
“你今日能想到自己賣，說明你眼光不錯，心思也活絡。
娘相信你，將來有一日，你也能立起自己的商行，把鋪子開遍大江南北。”
文遠抬起頭，眼里重新有了光。
“不過——”
徐青青話鋒一轉，語氣鄭重了些，
“眼下你先把書讀好，先考個功名回來。功名在身，那也是底氣和資本。
將來你站在人前，說話才有分量，談生意才不被人小瞧。你說是不是？”
文遠想了想，重重地點了點頭。