紫色和翠绿色的丝绸在罗马贵族圈子里炸开了锅。
第一批买丝绸的科尔内利乌斯夫人穿上了紫色披肩去参加宴会,第二天,整个罗马城都在谈论她的新装。有人说那是东方来的神秘丝绸,有人说那是用神仙花染的颜色,有人说那个东方商人愿意卖任何价格都好商量。
订单像雪片一样飞来。
艾萨克忙得脚不沾地。每天天不亮就有门客守在宅院门口,替他们的主人递订单。艾萨克把订单分类造册,把客人按等级排队,一等客人优先,二等客人排队,三等客人看情况。
“陈老板,我们的库存不够了。”艾萨克把账本摊在陈汉面前。“紫色丝绸只剩下五匹,翠绿色只剩下八匹。订单已经排到了五十匹。”
“涨价。”陈汉说。
“涨价?现在已经是天价了。”
“再涨三成。”
艾萨克犹豫了一下。“会不会太高了?”
“不会。”陈汉翻开账本。“你注意到没有,买我们丝绸的人,没有一个是自己穿不起的。他们买的不是丝绸,是身份。价格越高,他们越觉得买得值。你以为科尔内利乌斯夫人为什么那么高兴?不是因为她买到了便宜货,是因为她穿了一件别人买不起的衣服。”
艾萨克想了想,点了点头。“我明白了。涨价。”
但麻烦总是跟着财富一起来。
一周后,市面上出现了仿冒品。有人用普通的印度丝绸染成紫色,以低于陈汉一半的价格出售。颜色粗糙,手感僵硬,但价格便宜,还是吸引了不少贪便宜的买家。
更糟糕的是,买主上当之后,以为是陈汉的货质量差,跑来闹事。
那天下午,一个穿着华丽的中年妇女带着两个仆人闯进宅院,指着艾萨克的鼻子大骂。
“你们这些骗子!花了我三百金币,就买了这么一块破布!洗了一次就掉色!”
她手里抖开一块紫色的丝绸,颜色已经褪得不均匀,有的地方发白,有的地方发青。
艾萨克看了一眼,就知道不是陈汉的货。“夫人,这不是我们卖的丝绸。我们的丝绸每匹都有编号,请问您的编号是多少?”
中年妇女愣了一下。“编号?什么编号?”
“每一匹从我们这里卖出的丝绸,都绣有编号,对应着买主的信息。如果您没有编号,那就是买到假货了。”
中年妇女的脸色变了。她嚷嚷着“你们是一伙的”,但气势已经弱了很多。仆人拉着她走了,她还在院子里骂了几句。
陈汉从里屋走出来,看着那个女人的背影,眉头紧锁。
“假货会毁了我们的品牌。”他说。
“品牌?”艾萨克不理解这个词。
“就是我们的名声。如果大家分不清真假,买到假货的人会觉得我们的丝绸质量差,买到真货的人会觉得花冤枉钱。久而久之,没人会买我们的东西。”
“那我们怎么办?”
“打假。”陈汉说。“把每一匹丝绸都绣上编号,登记造册,存档备查。同时在报纸上发布声明,告诉所有人如何辨别真假。”
“报纸?什么是报纸?”
这时陈汉才发现自己说漏了嘴,那个年代连纸张都没有,哪来的报纸。
“那就先在羊皮纸上写宣传广告,贴在广场上。”陈汉想了想。“另外,我要去找法务官,申请一个东西——商标。”
广告?商标?艾萨克一脸懵逼。
陈汉无奈只能先给这个犹太人普及了这两个全新的商业知识。
当晚,陈汉花了一整夜进行商标的设计。
他在羊皮纸上画了十几稿,最后定下了一个图案——一朵盛开的玫瑰,花瓣五片,中间是花蕊,花蕊里藏着一个汉字“汉”的变体。玫瑰的左右两边各有一片叶子,叶子上分别写着拉丁文的“东方”和“丝绸”。整个图案用红线勾勒,简洁而醒目。
“为什么要用玫瑰?”法比娅好奇地问。
“因为玫瑰是我和迪莉娅约定的记号。而且,玫瑰是罗马人熟悉的花,看到就会觉得亲切。”
“里面的那个字呢?像画又不像画。”
“那是东方文字,我的名字。”陈汉没有多解释。“有了这个标记,任何人仿冒,我都能认出。”
迪莉娅惊讶地张大了眼,纤手戳着陈汉的胸口,娇嗔地说:“我的男人,是世界上最智慧的男人!”
陈汉哈哈大笑,“要是我有电脑,用AI设计得话,五分钟就搞定了,哪里需要熬一个晚上啊。”
电脑?AI?这次轮到迪莉娅懵逼了。
但陈汉只能笑笑,没有解释。
第二天一早,陈汉把图案送到银匠那里,定制了一枚铜质印章。印章刻好之后,他在一匹紫色丝绸的角落蘸上红色颜料,用力按下去。一朵红色的玫瑰跃然布上,精致得让人舍不得移开眼睛。
然后陈汉带着法比娅和艾萨克去了罗马广场的法务官办公室。法务官是个五十多岁的秃顶老头,名字叫瓦莱里乌斯,是罗马城负责商业纠纷的官员。
陈汉把一匹紫色丝绸放在桌上,瓦莱里乌斯摸了摸,眼睛亮了。
“这就是最近大家都在说的东方丝绸?”
“是的,大人。”陈汉把一份文书递过去。“我想申请一个专属标记,印在每一匹丝绸上。如果有人仿冒,我可以拿着这个标记去告他。”
瓦莱里乌斯看了看文书,皱起眉头。“这种申请,罗马从来没有过。你凭什么认为你的标记应该受法律保护?”
“因为我的丝绸独一无二。”陈汉不卑不亢。“紫色和翠绿色的染色技术,全罗马只有我有。如果有人仿冒,那就是欺诈。欺诈损害的不只是我的利益,也是罗马的商业信誉。”
瓦莱里乌斯沉默了一会儿,叫来几个助手商量了一番。最后,他在文书上签了字,盖了官印。
“罗马历史上第一例商标保护。”瓦莱里乌斯把文书递还给陈汉。“希望你不会让我后悔。”
“大人英明。”
陈汉接过文书,带着法比娅和艾萨克走出法务官办公室。法比娅小声问:“那个老头子好像不太情愿。”
“他是不情愿。但他不敢不签。”陈汉微微一笑。“因为他的妻子也是我们的客户。”
法比娅忍不住笑了。
搞定商标的事,陈汉兴冲冲地回到玫瑰妓院。
“每一匹丝绸卖出之前,都要盖上这个章。”陈汉对艾萨克说。“没有章的,就是假货。”
他知道,冒牌货的末日快到了。
商标贴出去的第一天,罗马广场的公告栏前围满了人。
“这是什么?一朵花?”
“下面有字——‘东方玫瑰’。意思是这朵玫瑰来自东方?”
“听说那个东方商人给自己的丝绸做了标记,以后买丝绸要看有没有这个花。”
“没有花的就不能买?”
“没有花的就是假的。你上次买的那块褪色的,就是没有花。”
人群中,一个穿着灰色短袍的中年人挤到前面,盯着公告看了半天,脸色越来越难看。他叫普布利乌斯,就是仿冒丝绸的商贩之一。他的作坊在台伯河对岸,雇了几个叙利亚工人,用廉价的印度丝绸染色冒充陈汉的货。销量一直不错,利润丰厚。
但现在,这张公告把他的财路断了。
“妈的。”普布利乌斯低声骂了一句,转身挤出了人群。
他回到作坊,把正在染布的工人叫过来。“从今天起,在每一匹布上也印一朵花。”
“印什么花?”
“玫瑰!那个东方人印玫瑰,我们也印玫瑰!”
工人犹豫了一下。“老板,万一被发现了……”
“发现什么?花长得都差不多。他们能分得清哪朵是他的,哪朵是我们的?”
普布利乌斯的仿冒玫瑰丝绸很快就上市了。价格比陈汉的便宜一半,图案也模仿得七七八八,不仔细看还真分不清。
但陈汉早有准备。
第三天,陈汉带着法比娅和奥诺玛默斯,直接去了普布利乌斯的作坊。身后还跟着瓦莱里乌斯法务官的两个助手和四个持棒的执法奴隶。
“你……你们干什么?”普布利乌斯的脸白了。
“普布利乌斯先生,你涉嫌仿冒‘东方玫瑰’商标,侵犯他人商业权益。”一个法务官助手展开文书,念道。“根据法务官瓦莱里乌斯签署的法令,仿冒者将被处以商品价值十倍的罚款,并没收所有仿冒品。”
“我没有仿冒!”普布利乌斯指着布上的玫瑰图案。“玫瑰是人人可以用的花,凭什么他可以用我不能用?”
法务官助手冷冷地说:“他的玫瑰花瓣是五片,花蕊里有东方文字。你的没有。这就是仿冒。”
普布利乌斯张了张嘴,说不出话来。
奥诺玛默斯已经在作坊里转了一圈,出来时手里拿着一匹紫色的丝绸。“陈老板,您看,这颜色是普通植物染的,遇水就掉色。他们还在染料里掺了铅粉,穿久了会中毒。”
陈汉接过丝绸,看了一眼,然后对法务官助手说:“大人,证据确凿。”
普布利乌斯的作坊被查封,所有仿冒丝绸没收,外加罚款五千金币。普布利乌斯倾家荡产,跪在地上求饶,被执法奴隶拖了出去。
消息传遍罗马城,其他几个仿冒商贩吓得连夜关了作坊,有的跑到那不勒斯,有的渡海去了希腊。一夜之间,市面上的假货消失得干干净净。
“陈老板,您说利润超预期,我现在信了。”艾萨克看着账本,笑得合不拢嘴。
订单还在增加。紫色丝绸的价格已经从三百金币涨到了五百金币,翠绿色涨到了四百金币,仍然供不应求。艾萨克算了一笔账,光是这个月的利润,就够他们在罗马再买三栋宅院。
“这才刚开始。”陈汉望着窗外繁华的罗马城。“我们的财富帝国,才刚刚奠基。”
法比娅站在他身后,手里捧着那枚铜质印章。印章上残留的红色颜料还没有干,在她掌心印出一小朵玫瑰。
“陈老板,”她的声音轻轻的。“这朵玫瑰,会开遍整个罗马吗?”
“不只是罗马。”陈汉转过身,看着她的眼睛。“整个地中海。将来,从西班牙到叙利亚,从高卢到埃及,所有人都会认识这朵玫瑰。”
法比娅的眼睛亮了起来,像夜空中的星星。
窗外,罗马城的暮色正在褪去,万家灯火渐次亮起。远处传来小贩的叫卖声,和孩子们追逐嬉闹的笑声。这座城市正在苏醒,而陈汉的传奇,才刚刚开始。