老全是臘月十五上午來的。黑包，圍巾，進門沒繞貨，先把包往箱蓋上一放，從里頭摸出個信封。牛皮紙的，邊角讓手汗浸得發軟。
六千三。他說，十二月的。你點點。
陳州沒當場點。他把信封擱在箱蓋上，先給老全倒了杯熱水，一次性紙杯，端過去︰全哥，先喝口。
不喝。老全說，你點點，點完我走。下午還得去紹興。
陳州還是把信封拆了。銀行的原封扎法，他數了主號碼，五千四百是十二月的貨錢，扣掉運費對半，該結六千三。數完他把信封揣兜里，從賬本上撕下一頁，寫了張收條，簽了字，遞過去。
十二月，合頁三千副，結清。
老全沒細看收條，折了塞兜里。他這個人，認字不認條，認人不認合同。陳州知道，所以收條照寫，寫完了還念給他听一遍。
老全把收條折了，揣兜里，這才端起那杯水，喝了一口︰你這娃娃，點賬倒是穩。
我會計點的數，我復核一遍。陳州說，全哥，上回你說的那個，我想細听听。
喝茶的工夫，老全說起青田的年關。元旦四天，他店里走了六百多副，底下三個縣的小老板聞著味來問。有個溫溪的，一次要八十副，自己開小貨車拉的。他說這幫人精得很，價比三家，最後還是回頭。省城批發市場的貨，運費貴在里頭，到他手里一副四塊八。你這四塊五，等于白撿。
老全把杯子放下︰五千。一個月五千，雷打不動。開春走得好，我加。
五千什麼價？四塊五不還價，就不作數了？
作數。老全說，但是我要你讓五毛的檔。一千副往上讓五毛，我五千，四塊。
四塊。陳州說，運費我還對半。
對半。老全說，我這人不佔那個便宜。但是陳州，咱把話說前頭，五千副，你一個月供得上嗎？別我錢打了，你貨斷了。
這話問到根上。陳州沒馬上答。老全三千，老賀五千，加上店里的零售，一個月一萬打底。這些數他早躺在本子上，閉著眼都摸得著。一萬副什麼概念？他店里現在月成交額六萬八，合頁佔著小一半，一萬副就是四萬五的貨。貨從哪兒來？姚廠長。姚廠長現在一個月給他供四千，趕貨的時候五千。差著一半。
供得上供不上，我說了不算。陳州說，全哥，你給我三天。三天之內，我給你準話。
三天。老全站起來，三天之後我再來。你說供不上，五千就還按三千走，我不逼你。但是陳州，青田底下三個縣，問價的人越來越多。你供得上，這是咱們倆的。供不上，是我的損失，也是你的。
他說完，挎上包走了。
姚廠長的廠在蕭山，公交一個多鐘頭，倒一趟車。陳州挑了下午去。上午他在倉庫把量算明白，拿鉛筆在紙上列︰零售，三千；老全，三千；老賀，五千。加起來一萬一千。他在一萬一底下畫了道線，線上頭寫，底下寫，中間打了個問號。
車上全是拎年貨的，編織袋，紙箱子，一只活雞裝在網兜里，咯咯了一路。陳州靠窗坐著，膝蓋上攤著那個本子，把一萬一千這個數又看了一遍。窗外的樓矮下去，田多起來，臘月的田閑著，堆著稻草垛，蓋著霜。
廠還是那個廠。三間廠房，一個天車，空氣里機油味混著金屬屑。沖床的聲音 響，隔著幾十米，說話得喊。
車間里七八個工人，守著三台沖床。料是成卷的鐵皮，進機器， 的一聲，一副合頁的坯子出來，熱的，帶著機油味。一個老師傅拿卡尺量，量完吹口氣，把鐵屑吹掉。陳州站在門口看了一會兒，想起前年那三夜。他在沖床邊上等著取貨，裹著棉襖，一宿一宿地熬。這會兒他是買方，站著看，眼楮盯的還是那批貨。姚廠長從車間里出來，摘了手套，手上又是那道舊傷，結了痂又磨開的那種印子。
年框？姚廠長听完，把安全帽摘下來扇了扇，可以談。丑話說前頭。
您說。
一個月一萬副，我得加一台沖床，一台三萬二，還得添兩個人。姚廠長說，加床添人都是錢。你給我年框，一年多少副？
十二萬。陳州說，一個月一萬，雷打不動。開春我加量，提前兩個月打招呼。
十二萬。姚廠長拿手指頭在桌面上敲，單價呢？
一塊八五。陳州說，比你現價高五分。但是有個條件。
次品率。陳州說，你的貨，一百副里有兩三副滑絲的。一萬副的量，這個率往下壓。壓到百分之一，一塊八五。壓不下去，一塊八，且得磨。
姚廠長看著他，看了幾秒︰你還懂沖床？
不懂。陳州說，我懂賣。客戶沖我拍桌子，我賠的是笑臉，不是螺絲。
姚廠長笑了，把手套往桌上一拍︰行。一塊八五，百分之一。床我給你加。但是押金得有一個。
多少。
兩萬。姚廠長說，不是不信你。加床添人，我得先有錢動。這錢算貨款，最後一個月扣。
陳州算了算。兩萬押金，從貨款里最後扣，等于他先墊。他賬上現在有多少？老全這六千三，加店里的流水，墊得起，但是緊。
一萬。他說，兩萬我緊。
一萬五。姚廠長說，你這娃娃，砍價不砍價，先哭窮。
陳州沒 。他把一萬五在紙上攤給姚廠長看︰押金一萬五，攤到十二個月，一個月一千二百五，等于一副加一厘二。他說姚廠長，我要真拿不出這兩萬，也不敢跟你簽十二萬。簽了供不上，咱倆都難受。
姚廠長盯著那個數看了半天，把筆拿起來︰你這腦子，不當會計可惜了。
我有個會計。陳州說。
那更可惜。姚廠長說，會計不會砍價。
合同是姚廠長找的模板，一張紙，印著產品購銷協議。陳州逐條看︰月供一萬，單價一塊八五，次品率百分之一以內，押金一萬五，末月抵扣，交貨期每月五號前，運費供方擔到蕭山物流點。
看完他添了一手︰任何一批次品率超百分之一，該批按次品量兩倍補貨，補貨運費姚廠長出。
兩倍？姚廠長皺眉。
運費你出。
簽完字，姚廠長留他吃飯。廠里食堂，大鍋菜，蘿卜炖肉，肉少蘿卜多。姚廠長給他打了滿滿一碗，說自己天天吃這個，吃了十一年。
陳州捧著碗，想起上輩子。上輩子他也簽年框，酒桌上，跟人拍桌子，一杯酒一個條款。簽完了人家供不供貨，全看交情。這輩子他坐在廠里食堂，捧著蘿卜炖肉，一條一條，把次品率都寫進了紙里。他知道這個框簽下去，他這條批發線才算真立住。
回倉庫的路上，他在公交上打了兩個電話。
一個是石家莊的︰代發我做不了。我沒那麼多庫存佔著。你想輕，就少進，勤進。一百副起批，走快遞，這個行。
一個是寧波的︰方老板，價不還。你要比就比，比完了覺得我好，回來。貨在這兒擺著，跑不了。
寧波那邊笑了，說你這小伙子挺橫。陳州說不是橫，這價本來就是實價。還一分，他得在別處摳一分，摳來摳去，摳的是貨。
掛了電話，口袋里的手機又震，是林濤。年廿三他到家，這幾天跟著他爸在廠里幫工，一天下來手上起了倆泡。他說陳州，我算是知道你那兩個繭怎麼來的了。陳州說現在知道不算晚。他又叮囑，月結到了年關底下得盯緊，工地上的錢，臘月里最好收。過了臘月二十，人要躲你，鬼都能躲你。
晚上沈念念發了條長的︰我媽說了，你來就來，飯多添一碗水。但是她問你廿六在不在家。她廿七休班，說要見見你。還說不讓買東西，家里什麼都有，就是你人到了，她看一眼。
陳州看了兩遍。
你媽這是要相姑爺。
我媽說，相什麼相，認認門。沈念念回，陳州，你要是不想這麼早，我就說店里忙。
不早。他打過去，你跟阿姨講，廿七我過去。圍巾別買，我圍脖有。
你已經說三遍了。
……那讓她買。買厚的。
過了一會兒，沈念念又發來一條︰我媽在炸丸子了。藕丸，蘿卜丸，糯米丸，炸了一盆。她讓我拍給你看。
照片過來，糊，油乎乎的一盆，金黃。陳州存了。
飯多添一碗水，這話他懂。他媽當年也這麼說過。添水，就是認下了。不用擺席，不用敬酒，一碗水的事兒。
發完他把手機扣在箱蓋上，站起來活動腰。倉庫里還剩最後兩垛箱子，明兒裝車，老賀那五千副，走蕭山的物流，直發溫州。單子王建國填好了，一式三聯，頭一聯用訂書釘釘在賬本上。
他走過去，把箱面上的馬克筆字又核一遍︰溫州，賀，五千副，四塊。核完他在底下畫了道橫線。
順帶把上回的賬也正了︰五千副是一千副往上的檔，讓五毛，不是讓兩毛。一副落兩塊二，扣掉到溫州的運費，一個月一萬出頭。他拿筆把上回記的數改了，改完在本子邊上寫︰按檔讓價，別按人情讓價。
窗外頭有小孩在試炮，零零的一聲，隔得遠。臘月十五過了，年就在眼皮底下。桌上的本子攤著，年底的事排成一行︰十六，老賀裝車；十八，年框首款；二十，快遞停；廿三，工人散；廿六，回家；廿七，臨安。
排到最後一行，他筆尖停了停，在後面添了倆字︰見她。
添完他把本子合上，想了想又翻開，在倆字前頭補上臘月廿七，後頭畫了個圈。圈畫了兩遍，第一遍太輕，拿筆壓著描了一遍，描出了頭，一個小尾巴。
臘月的風從巷口灌進來，涼的。他站在門口听了會兒那零星的炮聲，本子上那行字的墨跡慢慢干了，黑的。