“这件纸衣，泡进水里。”
南州商会的大院中，数十名海商围在水池旁。
顾晚月站在台阶上，手里拿着一件白色纸衣。
纸衣表面刷过三层桐油，颜色比普通纸张略深。
一名海商嗤笑。
“纸做的衣裳也敢拿出来卖？”
“下雨时穿纸衣，不是自找麻烦吗？”
“这若能防水，我便当众吃掉一桶桐籽。”
顾晚月没有争辩。
她把纸衣递给工人。
工人将纸衣完全浸入水中。
水面荡开波纹。
一刻钟过去。
海商们的表情逐渐变化。
半个时辰后，工人把纸衣捞出来。
纸衣表面挂着水珠。
里面的白布仍然干燥。
顾晚月让人把纸衣剪开。
内层没有水痕。
“这只是第一件。”
她抬手。
两名工人抬来一面木盾。
木盾一半刷桐油，一半没有处理。
“放进水池。”
木盾浸水一刻钟后取出。
未处理的部分颜色发深。
边缘已经翘起。
刷过桐油的部分没有变化。
一名船商走上前。
他伸手敲了敲木盾。
“若用在船底，真能防水？”
“可以。”
“能撑多久？”
“海水里至少一年。”
“至少？”
“具体看木料、涂层和使用环境。”
“不是一句永久。”
“生意不能靠吹。”
顾晚月拿起一块刷油木板。
“桐油不是神物。”
“可只要工艺合格，就能让船底寿命延长三倍。”
“让雨水不再侵入木门。”
“让粮仓少受潮。”
“让兵器少生锈。”
“让屋顶少漏水。”
台阶下的海商互相看了一眼。
顾晚月示意工人继续。
“这边是防锈兵器。”
一排刀枪摆在长桌上。
左边的兵器没有处理，表面已经出现细小锈斑。
右边的兵器刷过桐油，刀面仍然平整。
“这是木材涂层。”
一截木柱被抬到台上。
桐油浸润过的部分颜色均匀，虫蛀痕迹很少。
“这是帆布。”
一张灰色帆布展开。
水从高处倒下，顺着布面滑落，没有渗进去。
“这是油纸。”
一名工人撑起一把伞。
顾晚月站到伞下。
“岭南雨季，普通油纸伞撑不了多久。”
“南风伞能用三年。”
一名商人当即问：“售价？”
“普通款三百文。”
“三百文？”
“这还叫普通？”
“伞骨、布料和涂层都要钱。”
“三百文已经是成本价。”
顾晚月看向他。
“你若嫌贵，可以继续用旧伞。”
商人连忙摆手。
“不贵。”
“我不是这个意思。”
容烨站在登记桌旁，笔尖都快写断了。
“南风伞五百把。”
“南风油三千桶。”
“防水帆布八百匹。”
“船底涂层一千套。”
一名海商抓住他的手腕。
“别只顾着记他家的订单。”
“我出双倍价钱，先给我五百桶精炼桐油。”
“我出三倍。”
“我出四倍。”
院里顿时乱起来。
顾晚月抬手敲响桌面。
“南风商会有规矩。”
“先登记，后交定金。”
“同一批货不得重复售卖。”
“谁先完成付款，谁先拿货。”
“每家海商都有配额。”
“配额不够怎么办？”
“排队。”
“我要加钱。”
“不能插队。”
“我愿意多交十万两。”
“也不能插队。”
顾晚月看着那名海商。
“南风牌的价值，不是让有钱人随便抢。”
“是让每个签下契约的人，都能拿到稳定的货。”
“今日抢到货，明日却没有补给，商路便会断。”
“我不做一锤子买卖。”
“我做长久生意。”
海商们安静下来。
容烨立刻接话。
“现在开始登记代理资格。”
“大晏沿海每个港口只设三家一级代理。”
“南州、明州、海州，另设两家军需专供商。”
“一级代理可以拿到八成货量。”
“普通商户只能购买现货。”
“若想获得固定配额，先交保证金。”
一名年长海商问：“保证金多少？”
“按季度货量计算。”
“货量越大，保证金越高。”
“若拿不到货呢？”
“保证金退回。”
“若货物质量不合格呢？”
“全额赔偿。”
“若有人私自掺假？”
“取消资格，公开通报。”
顾晚月看着他。
“南风商会卖的是货，也卖规矩。”
“谁守规矩，谁便能长久赚钱。”
年长海商拱手。
“我愿意签。”
他在契约上按下手印。
其他海商见状，纷纷围到登记桌前。
容烨抬头看向顾晚月。
“第一批定金已经超过三百万两。”
“还在增加。”
“暂时不要扩产太快。”
“订单已经排到三年后。”
“我知道。”
“产能跟不上，商会会被骂。”
“所以要开培训班。”
“这不只是卖桐油。”
顾晚月看向那些等着签契约的人。
“还要卖一套能让更多人挣钱的办法。”
一名传统油坊主站在最外侧。
他原本不愿参加博览会。
可看见桐油订单后，还是带着两个儿子赶了过来。
“郡主。”
顾晚月转身。
“有事？”
“我想买设备。”
“设备要排期。”
“我愿意出三倍价钱。”
“不卖。”
油坊主愣住。
“为何？”
“你买回去，也不会用。”
“我可以学。”
“你想学到什么程度？”
“能榨油。”
“只会榨油不够。”
顾晚月拿起一份培训表。
“你要学原料筛选、设备维护、过滤、封存、品控和记账。”
“少一项，做出的油就可能砸掉整个南风牌。”
油坊主接过培训表。
“那我报名。”
“你两个儿子也报名。”
“他们年纪还小。”
“一个十六，一个十四。”
“能学。”
“我只怕他们学不会。”
“学不会便继续学。”
顾晚月指向院中那些设备。
“这里没有天生的工匠。”
“只有做过很多次的人。”
五日后，第一批培训学徒进入工坊。
神仙谷来的工匠负责讲设备。
南州油坊主负责讲原料。
商会账房负责讲记账。
顾晚月亲自讲品控。
“桐油不能只看颜色。”
“要看沉淀、杂质、气味和凝固速度。”
“每一桶油必须留样。”
“每十桶抽检一桶。”
“每批货都要记录。”
一名学徒问：“若抽检不合格呢？”
“整批返工。”
“若返工仍不合格？”
“降级处理。”
“谁承担损失？”
“工坊负责人。”
学徒脸色发白。
顾晚月看着他。
“别怕。”
“品控不是为了罚人。”
“是为了让买货的人放心。”
“你们若按规矩做，损失便不会落到你们头上。”
“若有人为了省工，故意少做一道流程。”
“那便必须负责。”
培训结束后，顾晚月推出三种合作方式。
“第一种，商会直营。”
“由商会出资建厂，工人领取工钱。”
“第二种，设备租赁。”
“商会提供机器，工坊按月付租金。”
“第三种，技术加盟。”
“你们出人、出地、出管理。”
“商会提供设备、培训和原料。”
“成品统一收购。”
“利润如何分？”
“按等级分。”
“质量越高，利润越高。”
“若有人私自卖货呢？”
“取消加盟资格。”
“还要赔偿商会损失。”
一名百姓站在人群后面。
他穿着旧衣，手里攥着一张借据。
“郡主，我没有钱买设备。”
“家里只有两亩薄田。”
“我能加盟吗？”
“可以。”
“我拿什么交保证金？”
“用工分和产量抵。”
“若第一年没有赚到钱呢？”
“设备贷款延后。”
“若第二年还不起？”
“查明不是偷懒，便继续延期。”
那名百姓抬起头。
“真的？”
“真的。”
顾晚月看向所有人。
“我们不是把设备卖给富人。”
“是让会做事的人拥有设备。”
“富人有钱，可以先建大厂。”
“穷人没有钱，可以从小作坊开始。”
“只要按标准生产，就能一点点扩大。”
人群中逐渐有人举手。
“我会种桐树。”
“我会修水渠。”
“我会打铁。”
“我会做木桶。”
“我家有空院子。”
顾晚月让人把登记册铺开。
“都记下来。”
“桐油产业需要的不只是榨油工。”
“还需要种植户、运输队、木桶坊、船厂、仓库和账房。”
“一个工坊开起来，便能养活几十户人家。”
“十个工坊，便能养活一座镇子。”
“等南风牌走遍天下，岭南便不再只有一条生路。”
她的话传到各个村寨。
越来越多百姓来到南州。
有人带着桐籽。
有人带着旧机器。
有人只带一双能干活的手。
顾晚月给他们分配工位。
给他们签契约。
给他们发工分卡。
第一批小型桐油作坊很快在岭南各处建起。
商会提供原料。
工坊负责加工。
船队负责运输。
南风商会负责收购。
一条新的产业链由此成形。
容烨站在总账房里，看着不断增加的数字。
“郡主，桐油还没卖出去，加盟费已经收了不少。”
“那不是主要收入。”
“主要收入是统销统购。”
“对。”
“我们控制原料、设备、标准和销路。”
“工坊越多，南风牌的货越多。”
“货越多，商会越大。”
“商会越大，岭南越富。”
容烨合上账本。
“你只留下核心设备和品控。”
“其余都教出去。”
“这不怕别人学会？”
“我希望他们学会。”
“只要南风牌标准还在，越多人会做，越多人受益。”
“有人富起来，才会有更多人加入。”
容烨看着她。
“你是真的想让天下人都富？”
“我想让天下人有机会靠自己的手挣钱。”
“至于能不能抓住机会，是他们自己的事。”
南州码头。
第一批桐油、帆布、油纸和防水木材装船。
船队沿着河道驶向各地。
小型作坊在沿途落地。
新修的道路穿过荒山。
原本无人问津的桐树林，逐渐成了百姓眼里的宝地。
顾晚月站在山坡上，看着远处一座座新工坊。
萧策走到她身边。
“神仙谷的工匠已经到了。”
“他们愿意留下？”
“有人愿意。”
“有人还在犹豫。”
“给他们时间。”
萧策看向下方。
“这里原本是荒地。”
“现在有田、有路、有工坊。”
“再过几年，会有城。”
“不只是城。”
顾晚月拿出一份新图纸。
“桐油只是开始。”
“接下来要做防水材料、涂料、密封件和军用油布。”
“再把桐树种到南州以外。”
“不够的地方，便修水路。”
萧策问：“需要很多人。”
“所以我要建培训基地。”
“需要很多钱。”
“商会已经赚到了。”
“需要很多地方。”
“岭南还有大片荒地。”
萧策低头看她手里的图纸。
“你要把这片地方变成什么？”
顾晚月收起图纸。
“一个不用靠天吃饭的地方。”
“一个普通人愿意留下的地方。”
“一个工匠不必藏着手艺，农人不必卖掉土地，孩子可以识字，老人有饭吃的地方。”
萧策握住她的手。
“那我替你守住。”
“你要守的不只是我。”
“还有岭南。”
“也守。”
风从山坡上吹过。
新建的工坊升起炊烟。
货船在远处缓缓离港。
南风牌的第一批桐油，顺着水路驶向大晏各地。
有人买来刷船。
有人买来修屋。
有人买来开作坊。
也有人带着工分契约，回到故乡。
一个月后，南风商会收到第一批反馈。
南风油通过船底测试。
南风帆布经过暴雨仍能使用。
南风伞在海州卖到脱销。
容烨把消息送到顾晚月面前。
“南风牌，成了。”
顾晚月看着那张张订单，没有立刻庆祝。
“把反馈分给各个工坊。”
“让他们继续改进。”
“再给种植户发一批桐树苗。”
“告诉他们，三年后收成会更好。”
“还要扩大培训名额。”
“天下愿意学的人，都可以来。”
容烨问：“真的不怕教会别人？”
“会做的人越多，岭南的货越多。”
“货越多，路越宽。”
“路越宽，百姓越不容易被困在一个地方。”
“这才是富足。”
码头上，新的船坞开始动工。
神仙谷工匠与南州船匠聚在一起，研究更大的船体。
造船厂的第一艘蒸汽铁甲商船已经完成龙骨。
顾晚月走进船坞时，工匠们纷纷停下手里的活。
“郡主，船体比原来大三成。”
“货仓能装多少？”
“比南州现有商船多五倍。”
“动力呢？”
“水轮和蒸汽锅炉都已装好。”
“试航什么时候？”
“三日后。”
顾晚月看向船头。
船身刷着新制桐油，表面平整。
船头挂着南风商会的旗帜。
萧策站在船下。
“这艘船可以护送商队。”
“也可以运兵。”
“还可以运粮。”
顾晚月点头。
“桐油让船身更耐用。”
“新船让货物走得更远。”
“培训让更多人参与进来。”
“这条路已经自己长出来了。”
远处，工匠拉动蒸汽阀门。
船底传来沉闷的震动。
白色水雾从两侧喷出。
船身缓慢离开船坞。
码头上的百姓停止交谈。
孩子们跑到岸边。
工坊里的工人纷纷放下工具。
蒸汽铁甲商船驶入河道。
船尾拖出一条笔直水线。
顾晚月站在码头，看着巨轮升起风帆，汽笛长鸣震彻云霄。
她抬起手臂。
“让船队起航。”
“我要让岭南的货物，铺满大晏的每一条商路！”