茶商们心中都在盘算着同一笔账。李云天的炒茶作坊刚起步，产量有限，这一点李云天自己也在开场时说得明白——“今年的产量并不高，不可能满足所有的茶商”。
近三十家茶商，僧多粥少，不是每个人都能拿到份额的。
就算拿到了，也未必能拿到自己想要的量。接下来，就要看各自的本事了。
有人靠交情。赵继伟站在一旁，手中端着茶盏，嘴角挂着一丝淡淡的笑意。
他是盛世茶楼的东家，今日这场地是他提供的，前几日还专程去拜见过李云天，得了“同等条件下优先合作”的承诺。
这份交情，别人比不了。
他心里有底，面上却不露声色，只是慢悠悠地喝着茶，偶尔与身旁的茶商寒暄几句，不紧不慢，从容得很。
有人靠实力。同盛号的吴掌柜五十出头，头发花白，面容清瘦，一双眼睛却锐利得很。
他做茶叶生意做了三十年，手底下的铺面遍布大周南北，北到幽州，南到岭南，都有同盛号的招牌。
他端着茶盏，目光在李云天身上来回打量，心中已经有了计较——这茶，他志在必得。
不管出什么价，不管订多少量，他都要拿下。
因为谁拿下了“谷雨春藏”的代理权，谁就是未来十年大周茶市的霸主。
这个道理，他懂，别人也懂。
有人靠渠道。
永丰茶行的周东家四十出头，圆脸，笑眯眯的，像个弥勒佛。他家的生意不如鼎盛、同盛那般遍布全国，却有一条别人没有的路子——边关。
周家与北边的突厥、契丹做了十几年的生意，茶叶、丝绸、瓷器，源源不断地运往塞外，换回马匹、牛羊、皮毛。
他端着茶盏，抿了一口，心中盘算着：这“谷雨春藏”在京城卖固然赚钱，可若能卖到塞外去，那些王公贵族怕是会拿金子了来换。
想到这里，他脸上的笑意又深了几分。
还有几家实力稍弱的茶商，自知争不过赵继伟、吴掌柜、周东家这些大鳄，便打起了别的主意。
一时间，二楼的空气里弥漫着一种微妙的气氛。
茶商们表面上还在喝茶、闲聊、说笑，可暗地里，每个人都在观察，在盘算，在试探。
有人凑到赵继伟身边，低声打听：“赵兄，你消息灵通，农国公这茶，打算怎么合作？是独家代理，还是分几家？”
赵继伟笑着摇摇头：“我也不清楚，等农国公自己说吧。”
有人去找韦德儒套近乎，韦德儒嘿嘿笑着，打太极似的推来推去，什么实质性的信息也不透露。
茶已品过，该谈生意了。
李云天站在主桌后面，手中端着茶盏，慢慢地喝着。
他将茶商们的神态尽收眼底——有人急切，有人沉稳，有人胸有成竹，有人忐忑不安。
他不着急。他知道，此刻主动权在他手里。
近三十家茶商，个个都想分一杯羹，个个都有求于他。他越是沉得住气，谈判桌上的筹码就越多。
他放下茶盏，目光扫过众人，嘴角微微上扬，露出一丝淡淡的笑意。
那笑意里有从容，有笃定，也有一丝让人捉摸不透的深意。
崔炎坐在靠窗的位置上，看着李云天那副不紧不慢的样子，忍不住低声对身旁的范承笑道：“这小子，沉得住气。”
范承捋着胡须，微微点头，眼中满是赞许。
孔方端着茶盏，不紧不慢地喝着，仿佛这一切都与他无关。他是来喝茶的，生意的事，他不掺和。
韦德儒站在楼梯口，看着满楼的茶商，心中美得不行。
他想起自己半个多月前一家一家拜访茶商时的情景——那时候，这些人嘴上应着，心里不当回事，有的甚至只派个管事的来敷衍。
如今呢？一个个亲自来了，坐在茶楼里，端着茶盏，眼巴巴地等着李云天开口。
他心里头暗暗佩服李云天：这个妹夫，不光茶炒得好，连做生意都算计得这么清楚，一环扣一环，让这些茶商从爱答不理到主动上门，不过半个月的工夫。
楼下，东大街上围观的人群还没散去，茶香还在风中飘散。
楼上，近三十家茶商等着李云天开口，等着他抛出合作的条件。
李云天将茶盏放在桌上，轻轻敲了敲桌面，清脆的声响在二楼回荡。
嗡嗡的说话声渐渐低了下去，所有人的目光都聚到了他身上。
他没有急着说话，而是先朝崔炎、范承、孔方三位老前辈微微欠了欠身，然后转向众人，声音不大，却沉稳有力：
“诸位东家，茶已经喝过了。味道如何，不用我多说，各位心里有数。”
他顿了顿，目光扫过众人，嘴角微微上扬，“接下来，咱们该谈谈正事了。”
此话一出，盛世茶楼的二楼瞬间安静下来。
那种安静不是普通的安静，而是一种被什么东西猛然击中后的静默——连呼吸声都轻了，连茶水滴落的声音都显得格外清晰。
近三十双眼睛齐刷刷地盯着李云天，目光里有震惊，有犹疑，有盘算，也有一闪而过的贪婪。
李云天继续开口道：“这炒茶的工序非常的复杂，不仅耗时，还非常费力，并且与咱们传统用于煮茶的茶叶损耗更大。
传统的茶叶三斤鲜可晾一斤干茶叶，我这炒茶则需要四斤二两。
因此，这炒出来的茶叶成本比传统茶叶成本就要三倍有余。
再者，炒茶的功效也比传统茶叶强大不少。刚才大家都亲自尝试过，这个就不用多说了。
因此，我这茶叶的价格也就比传统茶叶要贵上不少，每石需要二百两银子。
并且，我只做批发，愿意合作的，每次进货需以五百石以上为最低拿货量。
有实力的、愿意合作的可以留下来，谈具体合作，不愿合作的现在可离开。”
李云天这一步是要区分大小茶商，选择有实力的合作伙伴。
二百两银子一石。一石茶叶，按大周的计量，约合一百二十斤。
折算下来，每斤茶叶一千六百多文，而市面上最好的传统茶叶，每斤也不过五百文上下。这“谷雨春藏”，价格直接翻了两倍多。
更重要的是那个条件——每次进货，最低五百石。
五百石，就是一万两银子。
这个门槛，足以将一半茶商挡在门外。