大厅中，李云天又抛出了一个让所有人眼睛一亮的条件：
“每年年底，我会根据各家的销售业绩排名。销量前三的商家，分别奖励一万两、两万两、三万两白银。”
正厅里顿时交头接耳起来。这个奖励，太诱人了。
光是第一名就有三万两，够他们多卖一万五千块香皂的利润了。
有人搓着手，有人眼中放光，有人已经在心中盘算如何拿下那三甲之位。
接下来是十道的分配。
大周十道——关内、河南、河东、河北、山南、陇右、淮南、江南、剑南、岭南，各道之间贫富悬殊，远近不一。
关内道就在京城所在的京畿之地，人口稠密，富商云集，是最好的肥肉；
江南道富庶繁华，消费能力强，仅次于关内；
而岭南道偏远荒凉，路途艰难，谁都不愿意要。
众人你争我抢，互不相让，原本安静的正厅一下子变成了嘈杂的集市。
“关内道我要了！”
“凭什么你说要就要？我还想要呢！”
“岭南道太远了，运费贵，卖不动啊！”
声音越来越大，有人拍桌子，有人站起来嚷嚷，场面一度失去控制。
周通站在一旁，看着这闹哄哄的景象，眉头紧皱，几次想上前制止，又碍于身份不好开口，只能干着急。
李云天坐在主位上，端着茶盏，不紧不慢地喝着，等众人吵了一盏茶的工夫，觉得差不多了，这才将茶盏不轻不重地搁在桌上。
“啪”的一声脆响，正厅里瞬间安静下来。
他抬起眼皮，目光平淡地扫过众人，不急不缓地开口道：
“诸位，不必争了。争来争去，谁也说服不了谁。我有一个法子，最公平。”
他唤来下人，吩咐取纸笔来。下人铺好纸，研好墨。
李云天提起笔，蘸饱了墨，在大红纸上写下关内、河南、河东、河北、山南、陇右、淮南、江南、剑南、岭南十个名字。
写完之后，他将红纸裁成十条，每条写一道的名称，然后当着众人的面，将纸条逐一折叠、搓成小团，扔进一只大号青花瓷瓶中，摇了摇，让纸团均匀混合。
“方法很简单，”李云天指着那只花瓶，语气里带着几分不容置疑，“你们每人从瓶中摸一个纸团出来，上面写的是哪道，就代理哪一道。各凭运气，不许反悔。”
正厅里安静了片刻，随即爆发出一阵叫好声。
“国公爷英明！这个方法最公平，各凭运气，谁也别怨谁！”
一个圆脸商人第一个站出来支持，搓着手走到花瓶前，撸起袖子，深吸一口气，将手伸进瓶中，摸出一个纸团，小心翼翼地展开，看了一眼，脸上的表情先是紧张，随即变成了惊喜——是江南道。
他双手捧着纸条，笑得合不拢嘴，连连向李云天道谢，恨不得当场磕几个响头。
其余商人见状，纷纷起身，按着座次的顺序轮流上前摸纸条。
有人摸到淮南道，有人摸到河东道，有人摸到河北道，有喜有忧，却都认了账，没有一个反悔。
最后一个商人是个瘦高个儿，手伸进瓶里摸了半天，掏出最后一个纸团，展开一看，脸上的表情僵住了——岭南道。
他愣了片刻，随即苦笑一声，朝李云天拱了拱手：“国公爷，岭南就岭南吧。草民尽力而为，争取不垫底。”
正厅里响起一阵善意的笑声。
李云天也微微一笑，端起茶盏，朝众人举了举，朗声道：“诸位，合作愉快。来人，上酒。”
丫鬟们鱼贯而入，每人面前斟满一盏桂花酒，甜香扑鼻。
十位商人端起酒盏，齐声道谢，一饮而尽。
商定契书择日签署，第一批香皂装车发货日期，按照各道远近安排运输，确保在一个月内陆续到货。
众人又坐了一会儿，问了问发货的时间、账期的安排、售后的事宜，李云天一一作答，条理清晰，说得明白，没有任何含糊。
众人心中暗暗佩服：这位年轻的国公爷，做生意的门道比他们这些在商场上摸爬滚打几十年的老油子还要精通。
十位代理商走后，皇庄别院的正厅里安静了下来。
李云天坐在主位上，没有起身，端着一盏已经凉透了的茶，慢慢地喝着。
周通送客回来，脚步轻快，脸上带着掩不住的笑意，进门便拱手道：
“国公爷，这十位都是京城商场上头一等的人物，手里攥着大半个大周的商路。
有他们帮着铺货，香皂这买卖，就算从京城走向天下了。”
李云天放下茶盏，点了点头，目光沉静，没有接话。
他站起身，走到窗前，看着院中那几丛翠竹在午后的微风中轻轻摇曳，心中已经在盘算下一步。
代理商们走了，他们各自需要去筹集现银，与家人商议第一批拿货的数量，还要安排人手提前带着样品进入自己代理的区域，先让香皂之名在各道传开。
这些都是他们的事，李云天管不着，也不打算管。
他管的是皇庄这边——产能，库存，质量，一样都不能掉链子。
接下来的日子，李云天几乎住在了香皂作坊里。
日产量八千块，成了雷打不动的常态。成型、包装、入库，三道工序环环相扣，节奏紧凑，像一支训练有素的军队在操练。
库房里的货一天天地堆高，木架一排排地立着，香皂一摞摞码上去，从地面堆到房梁，从库房这头延伸到那头，乳白的茉莉、淡粉的桃花、浅绿的薄荷，三色分明，整整齐齐，蔚为壮观。
赵德贵每天傍晚都要捧着账本来报库存数字，语气从最初的紧张变成了从容，又从从容变成了掩饰不住的得意：
“老爷，库房里的货已经突破五万块了。按现在的产能，到下月底还能再添二十多万块，代理商那边的第一批货，应该够了。”
李云天点了点头，没有多说什么，心里却比谁都清楚——代理商的第一批货，少说也要拿走十万块，多则二三十万块。
库存看着多，真撒出去，也撑不了多久。
产能还得提，下月底之前，日产量争取突破一万块。