高丽使臣和倭国使臣则含蓄得多，他们不吵不闹，也不拍桌子，只是天天派人来，日日如此，软磨硬泡，想方设法多买一些。
高丽使臣甚至托了礼部的人来说情，被李云天婉拒了。
倭国使臣阿倍仲麿倒是沉得住气，一连几天只逛不买，把清璃沁香居和琼浆酒阁里里外外看了个遍，然后写了一封信让人送到国公府，信中用词极为客气。
大意是：贵国的琉璃和惊鸿烈堪称天下一绝，敝国仰慕已久，不知可否大量采购？
李云天看完信，笑了笑，回了一封信，大意是：不急，等国宴之后再说。
六国使臣都碰了软钉子，心里那个憋屈，就别提了。
五月十七这天，终于出事了。
匈奴使臣在琼浆酒阁门前与掌柜的发生了激烈争吵。
起因是当日限量的五百斤惊鸿烈已经卖完了，匈奴使臣来得晚了一步，没买着。
匈奴人性子烈，当时就火了，指着曾诚的鼻子骂，说他歧视外邦人，故意把酒藏起来不卖给他们。
曾诚赔着笑脸解释了半天也没用，匈奴使臣越说越激动，手都按到了刀柄上，场面一度十分紧张。
最后还是巡逻的衙役赶来解了围，把匈奴使臣劝走了。
匈奴使臣回去之后越想越气，当天就写了一封措辞严厉的国书，递交到鸿胪寺，控诉大周商人歧视外邦使臣，说好的东西不卖给他们。
鸿胪寺卿不敢怠慢，连夜将国书呈报给了李为民。
李为民看完国书，哭笑不得。
第二天一早，他便召李云天入宫。
养心殿里，李为民将那封国书往李云天面前一推，道：“李国公，你自己看看吧。”
李云天接过来，从头到尾看了一遍，面色平静，嘴角却微微抽了一下——是忍笑忍的。
匈奴使臣那封信写得义愤填膺，用了好几个“岂有此理”，还把“歧视外邦”四个字写得特别大，恨不得把纸戳穿了。
他放下国书，抬起头看着李为民，等着天子开口。
李为民靠在龙椅上，手指轻轻叩着扶手，道：“李国公，你到底打的什么算盘？
六国使臣天天在你那两家铺子里碰钉子，如今都告到朕这里来了。
朕知道你做事向来有章法，但这一回，朕还真没看懂。”
他的语气不重，但话里的意思很明白——你到底想干什么？给朕一个解释。
李云天躬身行了一礼，不急不缓地道：“陛下容禀。臣之所以不急着把东西卖给六国使臣，原因有三。”
李为民挑了挑眉，微微前倾了身子：“哦？说来听听。”
“第一，”李云天竖起一根手指，“好东西太容易得到，就体现不出它的价值。
琉璃、惊鸿烈、白糖这些东西，在大周尚且供不应求，何况外邦？
臣若是一口答应敞开供应，他们反倒会觉得不过如此。
如今他们求而不得，心中便越发惦记，越发觉得这些东西珍贵。
等日后臣再出手时，他们自然会加倍珍惜，也愿意出更高的价。”
李为民微微点头，没有说话，示意他继续说。
“第二，”李云天竖起第二根手指，“上赶着不是买卖。
臣若是主动找上门去推销，他们必定要压价，要讲条件，臣就被动了。
如今是他们求着臣买，臣不卖，他们反倒急了，急了就好谈价。
这一回，臣说什么也要让他们出点血，不能像以前那样，大周的东西便宜了外邦人。”
李为民听到这里，嘴角微微上扬，眼中的疑惑渐渐散去，取而代之的是几分兴味和欣赏。
“第三，”李云天竖起第三根手指，声音放低了几分，语气却更重了，“臣想让他们欠陛下一个人情。”
李为民一怔：“欠朕的人情？”
“正是。”李云天道，“他们买不到东西，告到了陛下这里，陛下若是出面，帮他们说句话，让臣把东西卖给他们，那这个人情，就算是陛下送出去的了。日后大周与六国打交道，这个人情就是筹码。”
李为民听罢，沉默了良久。
养心殿里安静得能听见窗外鸟雀的啁啾声。
他目光沉沉地看着李云天，像要把这个年轻人看穿看透似的。
半晌，他忽然笑了一声，那笑声不大，却带着一种畅快淋漓的意味。
紧接着，他哈哈大笑起来，笑声在空旷的殿中回荡，震得烛火都晃了几晃。
“好！好！好！”
李为民一连说了三个“好”字，站起身来，负手在殿中走了两步，转过身来看着李云天，眼中满是赞赏，“李国公啊李国公，你这脑子里装的都是些什么？朕怎么就没想到这一层？”
李云天谦逊地低了低头：“陛下日理万机，这些商贾小道，自然不屑去想。臣不过是钻了个空子罢了。”
李为民摆了摆手，重新坐回龙椅上，脸上的笑意还没收住，语气中多了几分感慨：
“尤其是你说的第三点，朕觉得最有意思。那些使臣买不到东西，不是已经求到朕头上了吗？
匈奴使臣的国书就在这儿摆着呢，其他几国虽然没写国书，但也通过鸿胪寺递了话，意思都差不多——希望朕能开恩，让李国公把东西卖给他们。”
李云天道：“陛下英明。这正是臣想要的效果。”
李为民端起茶盏，不紧不慢地呷了一口，放下，眼中精光一闪：“那依你之见，朕什么时候出面合适？”
李云天沉吟片刻，道：“臣以为，二十日的御宴之后最为妥当。
届时六国使臣齐聚一堂，陛下在宴上赐下白糖、冰糖、惊鸿烈、谷雨春藏，让他们亲口尝尝这些好东西的滋味，亲眼看看琉璃的精美。
到那时，他们对这些东西的渴望必然更加强烈。
陛下再顺水推舟，说这些东西都是臣所制，让臣与他们商谈买卖之事。
这样一来，东西卖出去了，银子赚到手了，人情也落在陛下身上了。
而且还能让六国互相竞争，抬高价格，我和陛下就能利益最大化，赚得还是外邦的钱。一举四得，何乐而不为？”
李为民听完，脸上的笑意更深了。
他伸出手指点了点李云天，语气中带着几分调侃，也带着几分真心的佩服：
“李国公，你这一套一套的，朕算是服了。行，就按你说的办。
御宴之前，你继续吊着他们的胃口；御宴之后，朕来替你们牵线搭桥。这买卖做成了，朕记你一大功。”
李云天连忙躬身道：“臣不敢居功，全赖陛下圣明。”
李为民笑着摆了摆手，示意他可以退下了。
李云天行了一礼，转身朝殿外走去，刚走到门口，身后传来李为民的声音：“李国公。”
李云天停下脚步，回过身来。
李为民坐在龙椅上，手里端着那盏茶，没有看他，目光落在殿外那片明亮的阳光下，声音不大，却字字清晰：“你的东西，确实是大周的骄傲。”
李云天心中一动，深深一揖，道了声“臣告退”，转身出了养心殿。