吃完了饭后，金允植打听了徐越的房间号，甚至还说会继续找他交流。
徐越和王蒙都笑了笑，这就是Iwp的核心内容。
Iwp和国内的文讲所还不太一样。
国内的文讲所总的来说还是有具体的课程和科目的。
而Iwp更像是一个大型的社区自助？
里面的活动项目很多，包括各种各样的研讨会啊，小组讨论和作家访谈之类的。
还有诗歌朗诵，作家访谈，当然最重要是这些都是一直有的。
他们也会保证作家的创作时间。
而国内的文讲所更像是作家强化培训班。
在爱荷华这里他们有一个类似的项目。
他们叫他作家工坊。
作家攻坊和写作计划不是同一个项目。
他吸收的是有志于此的学生，最开始基本上是用来被安置各种各样的人。
那些对写作有兴趣的人，尤其是退伍军人这一类。
当然后来也就成了一个专门的培训班。
接下来的日子，徐越没闲着。
爱荷华的国际写作计划安排了不少活动，有讲座，有座谈，有朗读会，还有各种名目的社交聚会。
徐越精力旺盛，来者不拒，什么都去体验了一遍。
当然徐越也一直能够遇到金允植这个家伙。
这位小韩国人也像一块海绵一样到处吸收着知识。
他是韩国来的评论家，英语不错，但口音重，有时候听不明白，就拉着徐越帮他翻译。
徐越也不嫌烦，能翻就翻。
翻完了，金允植就用力点头，嘴里念叨着“原来如此”“真有意思”。
终于徐越等到了威尔逊的回来，他带来了好消息和一个人。
“徐！我有好消息！”
在爱荷华的一家高级酒店里徐越见到了威尔逊和一个人。
忽略掉一旁寒酸的威尔逊，站在他身边的那个男人真是一副商业精英的模样。
白种人常见的五官挺拔，眼窝微陷，灰蓝色的眼睛，眼神锐利。
西装革履一只手扣着西装扣子，另一只夹着皮面手包。
威尔逊往旁边让了一步，伸手朝那人一引。
“徐，这位是哈珀与罗出版社的编辑，理查德·斯隆先生。”
理查德·斯隆朝徐越伸出手来。
徐越在打量理查德的时候，对方也在打量着他。
真是出乎他的意料，尽管威尔逊在他面前不断吹嘘徐越的天才。
他也只是半信半疑，如今亲眼一看才发现对方的不一般。
根据他的刻板印象，亚洲人作家应该是个戴着厚眼镜、面容清瘦、气质忧郁的中年人。
可徐越完全不是。
站在他面前的是个不折不扣的年轻人，身高过关，五官轮廓分明，眉眼之间有一种干净的英气。
长相英俊，倒是有些像那些个亚洲明星一样。
加上亚洲人保养能力，理查德感觉对方完全就是个小青年。
完全看不出徐越是威尔逊口中的那个神秘东方的作家之王。
没错，威尔逊在理查德的面前极尽吹捧。
称对方的文章已经在神秘的东方国度售出了近千万册。
且受到了全国的追捧，是神秘东方大国的“作家之王”。
“东方畅销作家”“中国的文学之王”“卡特总统亲口夸过”。
要不是对方气质出彩，理查德简直想皱着眉头转身就走。
真是看不出年纪的亚洲人！
不过凭借着理查德多年从业经历来看，徐越的长相英俊值得印在书封上。
谁说这作家的长相就不重要了？
长得好看，别人观感就要好一些，书说不定也能多买一些。
人什么时候都是视觉动物，理查德敢保证只凭着徐越的这张脸，就足以让他多卖出一些书。
“你好，徐先生。”
作为一个商人理查德不吝啬的伸出了自己的手。
两人握了握手，理查德的手是白人经典的干燥毛绒手。
理查德手上使了点儿劲儿，徐越却也丝毫不落下风。
“你好，斯隆先生。”
徐越的声音不卑不亢。
理查德作为商业人士特有的热情欢笑。
“你好，徐。你看上去可真不像个作家。”
斯隆的语气里带着自信的调侃。
徐越点了点头，扬起下巴反问起来。
“那理查德先生觉得作家应该长什么样？”
理查德装模作样的想了想。
“戴眼镜，驼背，头发乱，脸色苍白，不修边幅。”
徐越不着痕迹的皱了皱眉头。
这些老白人真他妈无时无刻都在体现自己的优越。
威尔逊在一旁想要插话。
徐越已经活动着脖子，下巴扬着更高了。
“看来我的脸还是不如我的才华啊。才几百几千吗？”
理查德愣了一下，然后哈哈大笑起来。
很好！很有意思！
理查德现在真的相信徐越有些不同了。
绝对的强者，由此而生的自信，教学理查德尊重。
徐越的话实在是自信，不仅肯定了自己的帅气，更是说自己的才华更盛。
面对这种话，就不能陷入自证。
面对徐越的这种态度，理查德反而要给徐越加分。
作家这种东西都是典型的恃才放旷。
大作家的你没点脾气，反而还被人看不起。
或者说没有记忆点。
有些特殊的地方也会给人们留下浓重的印象。
徐越看样子已经有了美式幽默的天赋了。
理查德有一点点相信威尔逊所说的话了。
威尔逊在一旁呼出一口气。
徐越果然牛逼，没丢份！
理查德在大堂的沙发上坐下来，徐越和威尔逊坐在他对面。
斯隆把公文包搁在膝盖上，拉开拉链，取出一份文件。
“我看过你的翻译稿了。
翻译很扎实，文字有味道。
甚至说完全不像我以前接触到的那些中国文学。”
理查德上来就先是对徐越的作品一通夸奖。
说的句句在理，像模像样的似乎是真心实意的夸赞徐越。
但是徐越的眼神涣散，直接不听。
这种老白人你不要管他说什么。
直接只听最后的but但是就好了。
无非就是萝卜加大棒。
先扬后抑，无非都是压价的手段。
果不其然，徐越很快就等到了理查德的但是。
理查德说完了徐越的优点，身子向后倒了倒，翘起了腿。
一副十分放松的样子，显然他认为接下来的话题对他十分有利。
“但说实话，现在美国的出版市场对中国文学并不友好。
读者对中国作家的认知，还停留在‘异国情调’和‘政治寓言’这两个标签上。”
“你的作品很好，但是不够，只因为他是中国的作品。”
说人话就是，作品写的很好，但是啊但是我们现在想要压价。
你的那一套在我们这里行不通。
只要你是中国的就得被我们压价。
依旧是臭不要脸资本家做派想要全吃。
徐越转头就看了威尔逊，他一脸的惊奇反问到威尔逊。
“威尔逊，理查德先生一直是这样的勇敢和无知的吗？”
说人话，他一直这么勇吗？
威尔逊也被徐越这突如其来的反问给问到了，不知道该怎么回道。
但是好在徐越根本就不需要他。
他只是用威尔逊做个借口而已。
“你没有告诉他，总统先生夸奖过我的这部小说吗？”
“难道你没有说，外面还有很多出版社等着我们吗？”
“还是说我们要去找一下伍德科克大使，找一下密歇根州和爱荷华以及印第安纳大学出版社？”
“我记得他们这些出版社跟其他的出版社公司有合作商业渠道吧？”
听到徐越的话，威尔逊渐渐明白了过来。
徐越这又不是在说给他听呢，是在说给理查德听呢。
意思是咱们又不愁地方出版，咱们只是想找一个相对好一点的。
你哈珀与罗难道是什么很牛的公司吗？
要不是看上你公司小，给的条件好，大家可能都不会来看你。
大学无论什么时候都会与这些出版社关系好，大家都要卖书嘛。
表示面上徐越是在跟威尔逊问话，实际是在发出演戏请求。
“你来反驳我。”
威尔逊也是老演员了，一秒钟入戏。
威尔逊手捏起了拳头，一脸慌张和抱歉的说着。
“抱歉，boss，这是我这方面的疏忽。”
理查德马上瘟度就上来了，妈的白奸！
你跟一个亚洲人称呼什么boss！
靠！
更何况两个人也是一个人唱红脸一个白脸。
正好应付的他的萝卜加大棒。
理查德不得不为自己挽尊，徐越的硬气实在是超乎他的想象。
他看着徐越似乎一言不合就要起身离开的模样，暗道一句。
亚洲人懂个屁的生意和谈判。
“别着急，别着急，我们可以再谈！”
“我们也是十分看好您的作品才会来的。”
理查德出场解释了起来。
既然节奏已经被徐越带偏了，他也没法装下去了。
他只能开始认真的尝试着询问着徐越。
首先他想要知道总统的夸奖是真的吗？
徐越也是准备充足，把信都带在身上了。
理查德结果也是暗骂，这亚洲人什么都准备妥贴了。
他们一早就吃定了自己。
但是这也没办法，徐越不出版损失的不过是他个人。
甚至于图书的售卖情况未必真的会差很多。
毕竟书籍这东西，长尾效应很好，指不定哪天就会爆了。
但是他们不出版损失的可就是出版社。
这可是他们一群人的饭碗。
怎么能这么自私！
既然理查德开场就已经失去了节奏，那么谈判也只能落入徐越的手里了。
徐越开始一步一步的为自己争取着条件。
欧美国家版税通常采用阶梯制：
精装图书精装书的标准版税通常是零售价的10%至15%，并采用阶梯式递增。
例如，一份典型的合同可能规定：前5000册版税为10%，接下来的5000册为12.5%，超过的部分为15%
知名作家的版税可以到百分之十二到十五。最夸张的可以到百分之三十。
当然那一定都是名人，这意味着图书的绝大部分收入都被作家自己挣走了。
接下来便是威尔逊这个文学经纪人的发挥空间。
绝对大多数美国作家在这个阶段都请不起文学经纪人。
只因为饭都吃不起了更别说，请人了。
由此可以看出徐越他们准备得又多齐全了。
而徐越和威尔逊也没有特别狠，你一狠别人也不太愿意啊。
徐越手指不停的在板凳上敲击，一声一声仿佛敲打在理查德心脏上。
“理查德先生，我们的要求绝对不会很过分。”
“我们只想要一个正常美国作家的待遇。”
“我想这是一件双赢的事情。”
理查德听见了徐越的话眼睛都瞪大了。
原以为徐越他们会狮子大开口，没想到会是这样得结果。
这一拉一扯之间，理查德大喘气居然觉得徐越他们真的是一个好人。
没错，徐越他们虽然稍微花费了一些力气。
要求也不过就是美元得预付金，加上正常的10%到15%的阶梯版税。
原因很简单。
徐越这一本书不全是为了挣钱。
而是为了让自己在美国打开销路。
你要是把钱全部拿走了，出版社没赚多少自然也不会尽心尽力。
只有让出版社赚到钱了，尝到了甜头，他们才会认真对待这件事。
资本总是逐利的，今天理查德的表现也不外乎就是为了利润。
虽然徐越看起来挺不错的，但是因为他的书潜力真的很大，更何况某种意义上他可是带资进组。
他们这个出版社能争取到美国总统的背书吗？
光是这一个噱头就省了他们多少的宣传费？
徐越也不心疼。
毕竟这本书《生命不能承受之轻》写的再好，他也得承认。
这本书他有门槛啊！
这里面充斥着大量的哲学语录那这群美国佬他能读懂吗？
徐越的这本书很明显是典型的长尾效应，是要主打长期口碑的“高端书籍”。
而眼下的这群美国佬最喜欢无非就是一些“高级通俗小说。”
类型小说惊悚、科幻、言情、军旅、名人传记、自我提升类及投资理财类图书。
这些才是他们的最爱啊。
要不还得说是美国人呢，鸡汤都是他们先喝上了。
徐越和理查德都很满意，双方都获取了自己想要的东西。
徐越临了又问了一句。
“理查德先生打算怎么推广营销这本书？”
威尔逊一听就知道徐越这是又有想法了。