理查德愣了一下。
“徐？你这是有自己的想法？”
虽然刚刚才被徐越轻松拿捏了一阵。
但理查德还是忍不住的嗤笑一声。
你个作家穷酸文人懂得什么叫营销吗？
懂什么叫mar~keting（停顿变调）吗？
理查德双手环抱在胸前，高傲的抬起了头颅。
头一歪头发一甩，露出了绝对自信邪气的笑容。
一旁的威尔逊仿佛想起了什么。
曾经他也是这么自信。
他的头发也曾经的十分飘柔。
但徐越很快就教会他做人了。
徐越淡定异常，他是来谈生意的又不是来看你装逼的。
“理查德先生，我想我们还是讲讲吧营销吧，我作为作家应该有权知道吧？”
徐越非但没有停止他的质疑，反而是更进一步的追问。
好吧，理查德只能大发慈悲的，怜悯的，怀揣着救世的拯救一下徐越吧。
这个来自社会主义国家阵营的作家，绝对不会知道什么叫做自由市场。
绝对不知道什么叫做4c，什么叫做7ps。
好了，就让骄傲的理查德来告诉你什么是市场营销吧。
绝对的强者！由此而生的孤独，教会徐越的是市场营销的是他理查德呀！
这就是自由市场带给他的自信。
你们社会主义阵营这辈子都不懂！
理查德清了清嗓子，身体往后靠了靠，摆出一种课堂讲授的姿态。
他决定把话说得简单些，太复杂的策略这个中国人未必听得懂。
“好了，听好了。复杂的你也听不懂，现在就简单给你讲讲。”
他伸出手指，开始掰扯。
“第一，我们不会直接把卡特总统的名字印在书封上。
这涉及到政治，总统身份不能直接用于商业宣传，况且他最近的风评有所下降。
所以，我们采用总统夫人。只要‘总统’这个字词出现了就行，读者会自动联想。”
“同时这也也可以规避你的作品政治化，影响你这个作家的风评。”
理查德话里话外的骄傲满溢而出，他连这个都考虑到了。
你们这些作家还有什么不满？
但他顿了一下，偷偷看了看徐越的反应。
这个作家的脸上居然没有什么表情！
shit！真是不识货的家伙！
理查德又用眼角的余光瞥了看了看一旁的威尔逊。
威尔逊倒是相当上道的送上了掌声。
理查德忍着痒痒的喉咙没笑出声。
还是我们白人懂商业！
此时他终于有了兴致继续讲下去。
“第二，我们会联系几个全国性的书评刊物，提前释放书讯。
第三，封面设计走‘东方美学加现代感’的路线，既突出异域色彩又不至于太隔阂。
第四，首发渠道选在大学城附近的书店，配合校园里的东方研究系所进行推荐。”
他说完了，又补了一句。
“当然，这些都需要你的配合。照片、访谈、签售，该露面的地方得露面。”
说完了这些，理查德再次双腿交叠翘起了腿，充满了所谓的“白人松弛感。”
显然他对他的这个计划十分的满意。
然而徐越听完，沉默了几秒。
什么狗屎计划，这些我还要你说。
然后他笑了笑。
“理查德？你的计划只是说了一些正确的废话。”
“平庸，实在是太平庸了。”
“有一点东西，但是东西不多。”
“你的计划固然不错！但是........”
徐越先是承认似的点了点头，然后立马稍稍瞪大眼眶一脸的不置可否。
“如果这些你们都注意不到，我真的要考虑换一家合作伙伴了。”
理查德的脊背一下子绷直了，立马放下了叠起的双腿，进入了紧绷的战斗状态。
白种人惨白的皮肤立马变了颜色。
脖子连带着脸，从领口往上浮起一层红。
他的手指攥紧了膝盖上的公文包，指节发白。
妈的。这是他从业以来遇到的最大的羞辱。
一个中国人，一个来自社会主义国家的，根本不懂营销的家伙居然当面说他这个资深编辑的方案是“废话”。
这该死的亚洲人，真小心眼，一直在记仇。
不就是一开始的时候鄙视了你两下吗？
那不过是职业习惯，是个人都会那么做。
黄种人就给我老老实实受着啊！shit！
他深吸一口气，把涌到嗓子眼的脏话压了回去。
他盯着徐越，声音从牙缝里挤出来。
“那你说说。你有什么高见。”
听到理查德话，徐越用眼角余光看了他一眼，徐越甚至想来一句。
“说谢谢。”
但是他是来赚钱的，不是来整顿职场的。
理查德瞥了见了徐越的眼神，那一瞥里读到了某种睥睨的东西。那种眼神让他更来气了。靠！
好在徐越没有打算真的气死对方。
“第一步，我要你们找到一个锚定点。
将我的书说成是‘中国的《月亮与六便士》’。”
理查德愣了一下。
“《月亮与六便士》？”
“对。两者的共同点都是男女感情以及哲学原理。
《月亮与六便士》在美国的名气够大，大多数读者都熟悉。
这一部是借助西方读者极其熟悉的经典，瞬间降低认知门槛。
他们不会去想‘一本中国小说我能不能看懂’。
他们会想‘哦，中国版的《月亮与六便士》，那我大概知道是什么感觉了’。”
当然徐越还是没说透彻。
让china（“瓷”）学家来告诉你这就是碰瓷。
蹭流量懂吗，蹭流量！
重点不是让大家知道这本书，而是沾上《月亮与六便士》。
别人在欧美什么知名度，自己什么知名度？
一旦把两人相提并论，徐越就是嬴。
这种口香糖粘鞋底最狠了。
理查德没说话，但他下意识地捏紧了手里的公文包。
就在刚才，他甚至想一公文包砸过去。
但是徐越的话说出口，没有人反对，只有人赞成。
脑子里过了一遍，似乎立马就有了个初印象！
理查德吸了一口气，好吧，你这家伙有点实力啊。
但是这可没完，如果你就这点东西，那理查德绝对会教他什么叫做市场营销。
理查德的眼神刺在徐越的身上，但徐越似乎觉得他是在撒娇。
仍旧自顾自的说着。
“第二步，我要你们放出话去，登上报纸杂志，管他什么的，有什么放什么。
就说你们开出了十万美元的预付款。这个数字只有少数顶级作家能够拿到。”
“最好是让行业内的所有人都能够知道。”
威尔逊一直站在旁边没吱声。
但是当他听到这里他感觉到自己像是龙场悟道了一般，他双眼放光眼神直射在徐越身上。
“绝妙的想法！”
“实在是精彩！”
他忍不住插嘴，同时他的腿也不自觉的抖动了起来。
他一边抖腿，一边开始分析着徐越的意图。
“这样大家一定会被这个噱头吸引。
一个中国人，凭什么拿这么高的预付款？他有那么好？
这种质疑本身就会带来流量。
甚至会营造出一种‘狼来了’的感觉，越质疑越有人想看。
瞬间就能抓住绝大多数人的眼球。”
威尔逊一解释，理查德也立马明白过来了。
他作为一个资深的营销人员也明白这会帮他们省下多少宣传费！
什么？你要问没给那么多预付款怎么办？
你在床底看着的？
这预付款不是想说多少就说多少吗？
再说了这又不是我说的，是其他杂志小报刊登的。
后来书买的多了，我补上还不行啊！
我给他不！
想到这里，理查德居然被徐越震惊到了。
短短的时间内居然提出了两条可行性非常高的建议！
怎么会。
他看着徐越，心里翻起一层说不清的浪。
这个中国人甚至比他还要懂营销？
看着他们的震惊的眼神，徐越轻描淡写的笑了笑。
这群土老帽，懂什么叫流量吗？
我们后世人玩流量比你们会搞的多啊！
黑红也是红，这个道理都不懂？
而且这还不是纯黑。
顶多是吹吹牛逼。
十万美元预付款是真金白银的商业判断，质疑背后是好奇，好奇背后是购买。
徐越还没说完呢。
马达马达，根本不够。
不打通整个全营销链，怎么能够将这件事情做到极致？
徐越紧接着才跟着理查德思路顺下去。
“第三步，利用总统夫人的名义，打造精英叙事。这些就要靠你们出版社为我背书了。”
“但是要注意的是，完全不能正式沾染上。
我们可以说大使在一次与卡特总统的私人会面或书信往来中。
“顺便”提到了他的中国作家朋友写了一本很棒的小说。
如果卡特总统“恰好”读了，并回复“这本书让我对中国有了新的认识”，这就足够了。
总统的“非正式认可”是最有效的营销，它会被媒体捕捉、放大，成为这本书最耀眼的标签。”
甚至于说这半遮半掩才是最吸引人的。
徐越说到这个笑了笑。
“到了最后，我们可以借用其他人的口来说这句话。但一定不能是他自己说。”
“比如第一夫人！”
毕竟女性什么时候都是购买力最强的一批。
理查德至此已经完全明白了徐越的思路，他渐渐的可以跟上了。
他顺着往下说，发现自己居然在替对方完善方案。
“我们凭借着这些还不够，我们还要让你登上电视台做宣传。
有没有兴趣成为第一个登上电视台的中国作家？”
理查德可不是胡说的。
既然作为精英叙事的一层，那么徐越这个精英本人不出镜怎么可能的。
但是没关系，恰好徐越长得帅英文也说得流利。
实在是再合适不过了！
非常好！
理查德越想越觉得兴奋。
他感觉自己的灵感正在爆发！
“不仅要找作家名人为你背书，更要找一些娱乐明星。”
理查德一拍脑袋又冒出了个话。
他已经在脑子里排出了几个可以联系的脱口秀主持人和娱乐记者的名字。
徐越看着理查德这会儿只剩下满意了。
嗯，不愧是资深出版社商人，这么快就想通了其中的原因。
只要曝光面够大就足够有用。
不过娱乐明星？加政治？
徐越突然想到了一个人！
同时他问起了理查德。
“你们能有人能联系上里根吗？让他夫人帮忙宣传一下！”
理查德眼神瞬间清醒了过来，里根？
曾经的那个演员？
不过对方现在已经不是演员了。
但是他的夫人一直都想活跃在荧幕前。
“没关系，这非常好找！”
说到这个，徐越笑了笑，既然如此那就更有把握了。
两任总统，拿什么跟我玩！
里根这个家伙上台之前是表示是对华强硬派，但是他的身体很诚实。
上台之后一下成了中美最亲密的时刻。
毋庸置疑，他不会反悔担心。
营销计划就差不多是这样了。
剩下的就是徐越要找到这些商业出版社的根本原因了。
他们这些连锁书店拥有强大的铺货渠道，能够把书摆到美国各地。
从纽约到洛杉矶，从芝加哥到休斯顿，几千家书店同时上架，这个覆盖能力是小出版社做梦都做不到的。
同时还有最关键的一个点。
徐越的眼神闪过一道精光。
“我合同的条件还有最后一条！”
理查德已经完全听嗨了。
按照徐越的这个策划，这本书几乎是百分之百的赚钱。
只要不太过分，这个合同他签定了！
谁也阻止不了！
“我要我的书加入每月读书俱乐部。”
理查德震大了眼睛。
.....
每月读书俱乐部。
美国版的邮订兴趣书俱乐部，每月为其成员提供五本新的精装书。
全国几十万会员，每家每户每个月都会收到一本推荐书目。
只要书进了这个名单，就等于已经搞定了相当大一部分的图书销量。
国内小时候每个学期，学校会问你要不要订书，那个形式就是仿照美国这个来的。
只要他加入了美国每月读书俱乐部，那么他最基础的销量就已经得到了解决！
而这个噱头又可以帮助徐越正循环。
加入俱乐部意味着销量，销量意味着榜单排名，榜单排名又吸引更多的人加入。
他凭什么卖这么多书？美国人也会忍不住想的。
理查德看着徐越，张了张嘴，半天没说出话来。
这个年轻人。这个该死的亚洲人。他刚才说“废话”的时候，理查德恨不得当场摔门走人。
可现在他不得不承认徐越说的这套方案，比他那个“正确的废话”版本高出了不知道多少个量级。
一个二十出头的中国作家，把美国的出版营销逻辑摸得比大部分美国编辑还透。
“我的天呐，你简直是拿捏人心的魔鬼！”
理查德抱头显得有些痛苦。
“怪不得他们总说xxxx太邪恶了！”
对此徐越只是淡淡一笑。
“放心吧，会赚钱的。”
“已经没时间为合同感到担心了，现在准备登上畅销榜了！”
这就是他作为超时空营销之神的自信啊。
日本的什么营销仙人，营销不过他你信吗？