回去的路上,慕小江滿腦子還都是李醫生那句話。
“今晚就別回去了,抵一萬。”
兩個聲音開始在他的內心打架。
一個聲音說︰慕小江,你一個大老爺們,怎麼可能為了這碎銀幾兩賣自己呢?
這聲音夠硬,夠正,夠佔理。
可另一個聲音也不少,就小小聲地問︰一萬……你真有那麼值錢嗎?慕小江你裝什麼純情?
想到這里他臉紅了。
慕小江抬手抹了把臉。值錢?誰讓你掂量這個了?人家給你標個價,你就真擱這兒稱斤兩,你腦子進水了?
可道理是道理,數是數,一萬。他需要在前台站十幾個小時,一個月才三千五;他送外賣最高的時候,雖然也能跑一萬五,可那是拿命換的,夏天四十度的柏油路,一天跑十幾小時。李詩權一句“抵一萬”,說得跟買棵白菜似的。叫人怎麼能不心動呢!
到家已經十點多,屋里燈亮著。小何盤腿坐在沙發上刷手機,听見開門聲,眼楮一下就亮了。
“老公回來啦!”她踩著拖鞋小跑過來,很自然地伸手要抱他。
慕小江站著沒動。
擱往常,他早伸手接住了。小何剛到他下巴,腦袋往他胸口一蹭,他還能順勢揉一把頭發。可今天,他的手跟不是自己的似的,垂在身側,抬不起來。
腦子里還在過那個數。而且他發現自己腦子出了毛病︰小何朝他走來這一路,他看見的全是賬。
這個屋子的房租三千,茶幾上的果盤二十幾塊,明天她要上的班,月底要交的水電,李醫生的一萬,嘩啦啦從腦子里過,像誰在耳邊打算盤。
他心里咯 一下。
罵了聲自己,操,慕小江,你干什麼呢。對象過來抱你,你擱這兒算賬?你不會也想跟你對象想要一萬吧!
“你怎麼了?”小何的手已經攀上他胳膊,仰臉看他,“神神叨叨的,進門就發呆。”
“沒事兒。”他說,“累的。”
他強撐著抬手拍了拍小何的腦袋,把這個動作做完,轉身進了浴室。熱水沖在身上,那個聲音還在,一萬,一萬。
他閉著眼把它按下去,它又從別的地方冒出來,跟狗皮膏藥似的。小何在外間喊他,他應了一聲,聲音听著跟沒事人一樣。
那晚他睡得很晚。小何在旁邊睡熟了,呼吸勻勻的,他睜著眼看天花板,一睜就是大半宿。
第二天早會,經理站在前台後面,手里捏著幾張單子,臉色不太好看。
“上個月的業績,差距有點大,有的員工一個月拿一萬多的提成,有的員工零業績。”她目光掃過來一圈,“張姐,你來說說。”
張姐往前站了半步,笑眯眯的︰“我也沒什麼訣竅,就是臉皮厚唄。客人退房,別問‘先生辦卡嗎’,直接問‘先生辦張卡吧,三百塊,住店八八折,全年雙早’。咱們嘴上吃點虧,卡是真辦得出去。至于酒店周邊產品也一樣,問客戶體驗如何,如果體驗好,就順手推薦我們的產品給客戶。”
底下幾個人笑出了聲。經理點點頭︰“都听听。張姐這個月,光提成就一萬多。”
一萬多。
慕小江低著頭,腦袋嗡的一下。
他悄悄抬眼,張姐三十來歲,燙著一頭卷,說話時手在胸前比劃,就是這個月入提成一萬多的人,比他外賣跑得最猛那會兒掙得還多,人家站著,動動嘴。
“我不點誰的名啊。”經理話鋒一轉,慢悠悠的,“咱們前台的個別小伙子,入職也有些日子了,底薪三千五,穩穩當當拿著,一單沒開,一個大老爺們的,三千五,能養得活自己嗎?我看是有點無能了。”
沒人點名,比點名還難受。
慕小江的臉騰一下就紅了,他覺得這幾道目光都在他身上掃,又好像誰也沒看他,人人盯著手里那張業績單,他攥著馬甲下擺。
拿三千五,他媽的確實無能。
他想起小何那句“家里有我呢”,想起“你去哪我就去哪”。一米八三的大男人,靠對象發工資續命,“無能”這倆字,他還真沒資格反駁。
散會後他在儲物間里站了五分鐘,然後把張姐的話一個字一個字過了一遍。別問客人要不要,直接問辦不辦。
人家賣卡的能月入一萬多,憑什麼他慕小江不能?他高中練體育那會兒,教練說什麼就是什麼,五千米喘成狗也得跑完,現在不過就是把臉皮拉下來跑,他怕什麼?
上午退房的客人一波接一波。他深吸一口氣,攔下一個拖著行李箱的小伙子︰“先生您好,咱們酒店的洗護套裝,跟客房里用的一批貨,帶回去送人有面子。”
小伙子擺擺手走了。
他不氣餒,又攔下一對退房的中年夫妻。大姐本來都走出兩步了,回頭問︰“多少錢?”
“六十多一套,辦會員卡還能打折。”
“那來兩套。”
第一單。提成二十來塊,慕小江盯著那個數字看了半天,居然有點想笑。二十來塊,擱一個月前是跑兩單外賣的錢,可這二十來塊是他站著說話掙的,不摔車,不淋雨,不看人臉色。
嘗到甜頭,膽子就大了。下午他又開一單,賣出一個記憶棉枕頭。張姐路過瞟了一眼業績表,難得夸了句︰“可以啊小慕,開張了。”
慕小江嘿嘿一笑。笑著笑著,那個聲音又冒出來了。
一萬多。張姐能掙,他現在也能掙了,雖然一天才幾十塊。可要是攤子鋪大一點呢?要是有大客戶呢?
他站在前台後面,腦子里突然蹦出來一個人。
李醫生。
對啊,李哥有錢。調解室里一抬手就是一千塊的人,一晚上開口一萬的人,那是有錢人。要是一單賣他一個行李箱,一單賣他一套睡眠枕,再多推幾張會員卡……李哥本來就是他的客人,812房還是他分的房,跟他推產品,天經地義。買得越多,提成越多,攢一攢,他這個月的業績就有了。
至于李哥要是又提起那天晚上的事……
慕小江眼神飄了一下,又收回來。如果李醫生買的多的話,自己拿的提成高,那到時候自己付出點代價,也不是不行。
這念頭一冒出來,他自己先愣了愣。可他馬上又說服了自己︰那能一樣嗎?這是賣貨,憑本事掙錢,堂堂正正,一手交錢一手交貨,自己付出一點算是感恩人家,跟自己賣是兩個完全不一樣的概念。
這麼一想,心里居然真的松快了些。
下班前,他把酒店的周邊產品價目表折好,塞進了馬甲兜里。
他在計算怎麼要李醫生買一萬多的酒店產品。