周一早上七点五十分，客房部经理把全体员工叫到大堂开班前会，慕小江还是和以前一样站在最后的一排，他在寻思熬过十分钟就去前台接班，他最讨厌这种装腔作势的把戏。
今天经理的精神状态，明显有点兴奋，他站在前面笑呵呵的，手里还拿着一张刚打印出来的业绩表。
“先是念几个数。”然后清了清嗓子，“本月个人销售业绩第一名是慕小江，两单床垫和两件记忆棉枕头，总业绩两万三，按我们酒店的提成标准，他能拿一万三千多。”
大堂里“嗡”一下炸了。
前排的张姐回头看了他一眼，眼神明显有点惊讶，她干了三年，最好的一个月提成也才一万出头，还天天被挂墙上当标杆，而慕小江入职才不到两个月，两单就超出她一大截，有点不可思议。
慕小江自己也懵了，这单月底才结算，钱一分还没摸着，名声先出去了。
“新员工！不到两个月！单笔两万三！”经理一拍桌子，“我干酒店十几年，见过能卖的，没见过这么能卖的，从今天起，他就是咱店的模范，全体员工都跟他学！”
掌声哗哗地响，慕小江被拍得一脸尴尬，刚想往人堆里缩，经理手往上一指：“小江，出列！给大家讲讲，这个大客户，你是怎么搞定的？”
慕小江脑子里“嗡”的一声。
怎么搞定的？
他自己能不知道吗。总不能站在台上说，这位大客户是看上他了，为了照顾他业绩跟他好了一回，这份两万三的单子，是他拿自己换来的。
总不能说，大客户是个男的，拿下这个大客户，付出的代价，是自己的屁股。
这话要是说出去，他明天就得从这酒店滚蛋，滚蛋都不解气，都得连夜换城市。
台底下几十双眼睛看着他，经理还在催：“来，分享一下你的经验，别谦虚，大家都等着学呢。”
慕小江头皮发麻，把这辈子会的词在脑子里过了一遍，硬着头皮开了口。
“其实真没啥诀窍。”他嗓子有点干，“就是勤回访，客人退房了，买卖不算完，微信常联系，有活动提醒一声，再一个就是真诚，不糊弄人，东西啥样就说啥样，客人能感受得到我的真诚。”
说完，后背一层汗。
回访，他倒是真回访过，虽然头一回是装的。真诚……他心里虚了一下，这两个字是提着劲儿才说出口的。至于光靠这两条能不能拿下两万三，慕小江连他自己都不信。那张单子真正砸下来的原因，他一想脸就热。
他以为这事儿就算糊弄过去了。
没想到结果经理在台上激动了，带头啪啪啪鼓掌：“都听听！回访加真诚！多实在的五个字！大道至简，我干这行十几年了，今天才算听明白，咱们卖的不是床垫，是真诚！全体员工，把这五个字给我记住，下个月的服务口号，就它了！”
散会前，经理把“回访加真诚”发进了员工群，说下周就做成台卡，摆到前台去。
慕小江站在最后排，看着群里刷出一屏屏学习心得，张姐发了最长的一段，表示深受触动，今后一定回访到位，真诚到底。
慕小江憋着才没笑出声来。
自己一个随口编的理由，就这么成了店里的真理。
同一天上午，医院住院部。
李诗权查完十二个病房回到办公室，白大褂还没脱，先摸出了手机。
微信翻到底，那个头像，备注两个字：慕小江。
他盯着看了几秒，拇指在输入框上悬了悬，最后还是把手机扣在了桌上。
太急了。
说实话周五那晚过后，他是真动了心。这小子身上有股劲儿，桀骜不驯，不接受约束，一身傲气。你按着他的头，他拧着；你松了手，我自己来。
他要颜值有颜值，要身材有身材，只要他愿意，多的人想……
这样的男孩，可遇不可求。虽然难驾驭，可他偏偏就好这口，欲罢不能。
他不是没想过今天再订间房，可急了反而坏事。这世上掰弯一个人，最省事的就是拿钱砸，砸到对方不好意思不从，李诗权见过太多这样的，一个比一个顺。
慕小江不一样，这人不是真贪财，真贪财的人，那天晚上他就不会走了。
对这种人，只能等。
等什么？等他缺钱。
李诗权把这笔账算得很清楚：提成月底到账，一万三，就慕小江那个脾气，钱一到手，头一件事就是把说好的一万还回来，他说出去的话跟钉子一样。
等还完一万，房租一交，兜里又见底。底薪三千五，对象也刚上班不久，下个月肯定又会紧巴巴的。
到那时候，不用等他开口，慕小江自己会主动找过来的。
李诗权给自己倒了杯水，坐回桌前，把翻了一半的病历拉过来，心里忽然挺轻快。
这事儿急不得。鱼得先饿一饿，才肯咬钩。
他有的是耐心。