谢晓娟站起来,抱着捡好的文件,脸涨得通红——
这红是她刚才在走廊里自己掐大腿掐出来的——
结结巴巴地说:
“实、实在对不起,我跟客户约了谈事情,走错楼层了…”
说着她假装看手机,然后“哎呀”一声:
“完了完了,客户说改到隔壁鸿运楼了!我都跑到这儿来了!”
她冲郝玉杰鞠了个九十度的躬:
“对不起先生,打扰您了!”
然后转身就要跑。
“等等!”
郝玉杰叫住她,
“你手里那份文件,是‘都会悦享中心’的招商方案?”
谢晓娟心里咯噔一下——
废话,她当然是故意的,那文件第一页上“都会悦享中心”几个大字印得清清楚楚。
她假装愣了一下,低头看了看文件:
“啊…是,我是都会悦享中心市场部的,今天出来跟一个做餐饮的客户谈入驻…”
郝玉杰“哦”了一声,慢悠悠地说:
“都会悦享中心…那地方我知道,最近挺热闹的。你们老板是叫李云野?”
谢晓娟做出一个“您怎么知道”的惊讶表情:
“您认识我们李总?”
郝玉杰笑了笑,没接这茬,反而指了指听雨轩:
“进来坐坐?我正好想问问你们那儿的招商政策。”
谢晓娟假装犹豫了两秒:“这…不太好吧,我客户那边…”
郝玉杰摆摆手:
“让他等着。我这儿有上好的老白茶,你陪我喝两杯,比伺候那些开饭馆的强。”
谢晓娟“勉为其难”地跟着郝玉杰进了听雨轩。
进门的时候,她余光扫了一眼走廊拐角——
沈艳禾正从另一头探头探脑地张望,谢晓娟冲她飞快地眨了眨眼。
听雨轩里头比外头看着宽敞,一张老榆木茶桌,两把圈椅,墙上挂着一幅看不懂的草书。
郝玉杰坐下,拿茶针撬了一小块白茶,动作慢条斯理。
谢晓娟把文件放在桌角,规规矩矩坐在对面,
膝盖并拢,手搁在膝盖上,活像个刚入职的实习生。
郝玉杰看她这样,笑了一声:
“你这么紧张干什么?我又不吃人。”
谢晓娟抿嘴笑了笑:
“您气场太强了,我这不是紧张,是敬畏。”
郝玉杰哈哈大笑,把第一泡茶推给她:
“你倒会说话。来,尝尝。”
接下来的四十分钟,她假装刚刚知道郝玉杰的身份,一口一个郝主任叫起来,同时,她把“都会悦享中心市场部经理”这个人设演了个十足十——
她跟郝玉杰聊招商、聊业态、聊周边小区的消费能力,中间穿插着“哎呀这个我不太懂”“郝主任您说得太对了”之类的捧哏话术。
郝玉杰问她什么,她就答什么,答完了再“不经意”地反问一句,把话头递回去。
郝玉杰问:
“你们二楼那个餐饮区,现在入驻率多少?”
谢晓娟说:
“百分之七十出头,还差几家大的。李总的意思是今年重点招品牌餐饮,但品牌餐饮条件苛刻,谈了好几家都卡在租金上。”
郝玉杰点点头:
“租金是死的,人是活的。你回去跟李云野说,招商别光盯着钱,得看人。有的人进来能带流量,你让他免三个月租金他都给你赚回来。”
谢晓娟赶紧掏出手机记:
“郝主任您这话太值钱了,我回去就转达。”
聊到后来郝玉杰来了兴致,从包里掏出一盒软中华。
谢晓娟眼疾手快地拿起桌上的打火机,“啪”地给他点上了。
点火的时候,她手腕转了个角度,把袖口往上缩了一截,露出小臂内侧一块淡淡的旧疤。
郝玉杰眼神在那块疤上停了一瞬,谢晓娟假装没注意,缩回手继续聊招商政策。
这块疤是她以前在KtV陪酒时被一个醉鬼拿烟灰缸砸的,缝了四针。
她今天出门前特意用粉底盖了盖,又故意露出来——
郝玉杰这种老江湖,最吃“有故事的女人”这一套。
果然,郝玉杰抽了口烟,眯着眼问她:
“小谢啊,你在李云野那儿干多久了?”
谢晓娟叹了口气,脸上挂出一副“说来话长”的表情:
“没多久。李总人挺好的,就是…唉,不说了不说了,家家有本难念的经。”
她端起茶杯抿了一口,恰到好处地让郝玉杰看到她眼角那点若有若无的湿润。
郝玉杰没追问,但从那之后看她的眼神,就不一样了。
他问一句,谢晓娟答三句,答完了再留半句,把那半句咽回去,让郝玉杰自己想。
临走的时候,郝玉杰要了她的微信,谢晓娟心里乐开了花,面上却装出一副受宠若惊的样子:
“郝主任,您这么忙,加我微信多不好意思…”
郝玉杰摆摆手:
“你那个招商方案发我看看,我有个老朋友最近想投资餐饮。”
谢晓娟出了静水阁,走到街角拐弯处才敢蹦起来。
她掏出手机给沈艳禾发了条微信:
“成了。”
沈艳禾回了一串省略号。
谢晓娟又补了一句:
“改天请你做全套,姐给你充业绩…”
第二次见面,是三天后。
郝玉杰发微信让她去“半山”会所送方案。
谢晓娟去了之后,发现包厢里就郝玉杰一个人,桌上摆着两瓶红酒和几碟干果。
她心里明镜似的,但面上装得一本正经,坐下来就开始讲ppt。
郝玉杰听了十分钟就打断她:
“行了行了,方案我回头慢慢看。今天叫你来就是聊聊天,你那么紧张干什么?”
谢晓娟抿着嘴笑了笑:
“郝主任,您是大领导,我在您面前,放松不下来…”
郝玉杰哈哈大笑,拍了拍旁边的沙发:
“坐过来点,我让你放松放松!”
谢晓娟挪了半个屁股过去。
郝玉杰递给她一杯酒,她接过来抿了一小口,然后“呛”得直咳嗽,眼泪都出来了——
这咳嗽也是练过的,恰到好处地让领口抖了抖。
郝玉杰伸手拍了拍她的背,手掌在她肩胛骨上多停了两秒。
谢晓娟心里翻了八个白眼,脸上却是一副“受宠若惊又不敢躲”的羞怯模样。
就这么着,第三次、第四次、第五次。
谢晓娟把节奏拿捏得死死的:
郝玉杰进她就退,郝玉杰退她就进,始终吊着一口气,不让吃但也不让跑。
有时候,郝玉杰晚上给她发微信,说“小谢,干什么呢”,
她就隔半小时再回:“刚加班完,在路边吃麻辣烫呢。”
配一张街边小摊的照片,照片里她故意只拍半张脸,灯光昏黄,看着又可怜又真实。
郝玉杰回:“少吃那些,不干净。”
她就回个笑脸:“郝主任关心,那我明天吃食堂。”
郝玉杰那边就发过来一个红包,备注“买点水果”。
谢晓娟收了红包,回一句“谢谢郝主任”,
然后真去买了一兜子车厘子,拍照发过去。郝玉杰回了个“乖”…