必胜客。
靠窗的位置上。
一张超级至尊披萨刚刚端上桌，芝士还在往下拉丝。
林小满已经迫不及待地伸手拿了一块。
“烫烫烫……”
她一边吸气，一边把披萨往嘴里送。
对面。
陈安岸擦了擦手，打开刚背过来的联想Y7000。
屏幕上。
是“时光咖啡”那份惨不忍睹的旧菜单扫描件。
林小满咬着披萨，看着陈安岸一坐下就开始翻菜单。
突然觉得嘴里的芝士都没那么香了。
她盯了一会儿。
小声开口。
“陈安岸。”
“嗯？”
“我是不是挺没用的？”
陈安岸没抬头。
“怎么突然开始反思人生了？”
林小满撇了撇嘴。
“这客户是我找来的。”
“结果真干活还是你。”
“我除了把你骗出来，好像就只会坐在这里吃。”
说着。
她又低头看了看自己手里的披萨。
莫名有点心虚。
陈安岸立马抬头。
“谁说你没用了？”
“那我能干嘛？”
“专业对口。”
“啊？”
陈安岸把电脑往她那边转了一点。
“菜单不是做得好看就完了。”
“最后还是得让客人愿意点。”
“你学心理的。”
“林顾问。”
“给点意见？”
林小满愣了一下。
“我？”
“嗯。”
“真的让我说？”
“假的。”
“……”
“陈安岸！”
“说吧。”
陈安岸笑了。
“说错又不扣钱。”
这句话一出来。
林小满顿时来了精神。
她把剩下那口披萨塞进嘴里。
抽了张纸巾认真擦干净手。
又往电脑前凑了凑。
刚才还蔫蔫的。
一下进入了状态。
“那我真说了啊。”
“说。”
林小满盯着菜单看了一会儿。
伸手点了点屏幕。
“首先。”
“价格不能这样排。”
陈安岸挑眉。
“为什么？”
她想了想。
指向28元的拿铁。
“既然老板最想卖的是拿铁和摩卡。”
“那就得让它们看起来更值得买。”
“比如？”
林小满眼睛转了转。
“价格锚定。”
陈安岸的手停了一下。
“继续。”
“如果周围全都是18、22、25。”
“28就会显得有点贵。”
“但如果菜单里有一款四五十，甚至五十多的精品手冲。”
“顾客先看到那个价格。”
“再回来看28。”
“心理感受就不一样了。”
她伸出两根手指。
“一杯58。”
“一杯28。”
“这时候28就没那么扎眼了。”
陈安岸点了点头。
“这个可以。”
“真的？”
“嗯。”
“心理学没白学。”
“那当然！”
“还有。”
“最想卖的东西肯定不能藏在角落里。”
“得单独做出来。”
“至少要让人第一眼或者第二眼就注意到。”
“最好再配一个名字。”
“别就写拿铁。”
她想了一下。
“比如……”
“海盐焦糖拿铁？”
“秋日限定？”
“或者店长推荐？”
说完。
她自己先笑了。
“是不是有点俗？”
“俗不代表没用。”
陈安岸说。
“顾客看得懂最重要。”
林小满点点头。
又指了指旧菜单。
“颜色也得改。”
“现在这个红配黄太吵了。”
“咖啡店又不是炸鸡店。”
“可以暖一点。”
“咖啡色。”
“焦糖色。”
“奶油色。”
“看着会舒服很多。”
她一口气说完。
突然有点没底。
声音又小了下来。
“那个……”
“这些我也只是看书上讲过。”
“真能用吗？”
陈安岸没马上回答。
而是看着她。
林小满被看得有点发毛。
“你看我干嘛？”
“没什么。”
陈安岸嘴角慢慢翘起来。
“突然发现林顾问还有点东西。”
“什么叫还有点东西？”
林小满不服。
“我本来就很厉害好不好。”
“是是是。”
陈安岸新建了一个文档。
敲下几行字。
【价格锚定】
【主推产品强化】
【菜单层级重构】
【暖色视觉系统】
林小满眼睁睁看着自己刚才说的话，被他一条条记进去。
心里那点“我只是来蹭饭”的不自在。
莫名就散了。
她咬了一口披萨。
嘴角又翘起来。
“陈安岸。”
“嗯？”
“那个58块的咖啡真有人买吗？”
“当然可能有人买。”
“要是没人买呢？”
陈安岸看着菜单。
“那也不一定是失败。”
“为什么？”
“因为它还有另一个作用。”
“告诉顾客。”
“这家店不是只能卖十八块的东西。”
林小满若有所思地点点头。
“懂了。”
“它除了是商品。”
“还是参照物。”
陈安岸抬头看她。
“可以啊。”
“林老师。”
“孺子可教。”
林小满：“……”
“到底谁教谁？”
……
下午三点。
时光咖啡馆。
设计框架已经基本确定。
真正麻烦的。
反而是图片。
旧菜单里的照片，不是网上下载的，就是手机随手拍的。
光线乱。
颜色乱。
还有几张连焦都没对上。
陈安岸看了半天。
最后决定自己拍。
下午的阳光正好。
从落地窗斜着照进来。
桌面上铺开一层柔和的暖光。
“赵叔。”
“做杯拿铁。”
“拉花好看一点。”
老赵正在吧台后面算账。
闻言抬头。
“你还要拍？”
“嗯。”
“网上那么多图不能用？”
“能用。”
陈安岸看了他一眼。
“但不是您的东西。”
老赵听懂了。
点点头。
“行。”
没多久。
一杯刚做好的热拿铁端了过来。
拉花是一颗简单的心。
陈安岸把杯子放到靠窗的位置。
先看光。
又换了两个角度。
然后皱了皱眉。
太空。
画面里只有一杯咖啡。
像产品目录。
不像咖啡馆。
他转头。
目光落在林小满身上。
“小满。”
正在旁边偷吃曲奇的林小满动作一顿。
“干嘛？”
“过来。”
“啊？”
“缺只手。”
林小满低头看了看自己的手。
“我的？”
“不然我的？”
“你自己的手不是也挺长的吗？”
“太硬。”
“你的合适。”
林小满听后开心的放下曲奇。
慢吞吞走了过去。
“怎么弄？”
“坐这。”
陈安岸指了指位置。
“手捧住杯子。”
“自然一点。”
林小满小心翼翼把双手放到杯壁上。
坐得笔直。
十根手指僵得整整齐齐。
陈安岸举起手机。
看了一眼。
放下。
“你在干嘛？”
“摆姿势啊。”
“你这不像喝咖啡。”
“像捧骨灰盒。”
“……”
林小满瞪他。
“陈安岸！”
“那你自己来！”
“别动。”
陈安岸走过去。
站到她身后。
微微俯下身。
“手别那么用力。”
他说着。
伸手覆在她手背上。
轻轻调整了一下角度。
“小指松开一点。”
“手腕别绷着。”
“对。”
“这样。”
林小满原本还想顶嘴。
结果陈安岸靠近以后。
人突然安静了。
她能感觉到他的手掌隔着自己的手背轻轻压过来。
动作很自然。
没有半点多余的意思。
“放松。”
陈安岸低声说道。
“你越想着摆好看。”
“越不好看。”
“就当这里只有你一个人。”
林小满小声反驳。
“明明还有你。”
陈安岸动作顿了一下。
低头看她。
林小满像是突然意识到自己说了什么。
立刻把视线移开。
“我……”
“我的意思是……”
“别解释。”
陈安岸忍着笑。
“保持。”
他松开手。
退回去。
举起手机。
咔嚓。
林小满的手倒是不僵了。
人僵了。
镜头里。
她双手捧着咖啡。
手指自然地沿着杯壁弯曲。
阳光落在手背上。
杯口热气缓缓往上飘。
手腕那根细细的红绳，刚好露出一点。
暖。
安静。
生活感很强。
陈安岸低头看了眼。
满意。
“这张可以。”
林小满还捧着杯子。
“拍完了？”
“嗯。”
“那你刚才还摸那么久。”
陈安岸抬头。
“？”
林小满自己先反应过来。
“不是！”
“我的意思是调姿势！”
“你想什么呢！”
“我什么都没想。”
“你明明笑了！”
“没有。”
“有！”
老赵站在吧台后面。
一脸看戏。
最后默默转过身。
年轻真好。
……
周日晚上。
时光咖啡馆。
第一版设计稿正式出炉。
陈安岸把打印出来的菜单、门口海报和Logo优化稿，一张张铺在桌面上。
老赵原本还叼着烟。
看了几秒。
慢慢把烟拿了下来。
旧菜单里那些红底黄字全没了。
主色调换成偏暖的深咖和奶油色。
不是刻意装高级。
而是让整套东西看起来更像一家咖啡馆。
首页只保留最重要的几款产品。
招牌。
新品。
组合套餐。
产品信息明显比以前少了。
但反而更容易看。
林小满那张手模照片，被用在了店内主海报上。
阳光。
热气。
咖啡。
再配上一行很小的字。
【把时光，留给值得的人和事。】
老赵站在那张海报前看了半天。
“这照片是小林？”
林小满顿时有点不好意思。
“就……手。”
“手也是人啊。”
老赵笑了一声。
又翻开菜单。
“这个58块是什么？”
“店长手冲。”
林小满立刻接话。
“价格锚点。”
老赵抬头。
“什么东西？”
林小满刚准备解释。
陈安岸已经笑了。
“简单说。”
“有个58的。”
“28就没那么贵了。”
老赵恍然大悟。
“哦。”
“拿贵的衬便宜的。”
林小满：“……”
她突然觉得自己刚才准备好的专业解释，全白学了。
“差不多。”
陈安岸说道。
老赵继续往下翻。
越看越满意。
“确实不一样。”
“以前那个菜单。”
“现在一看。”
“真像路边打印店做的。”
陈安岸没接这个评价。
只是说道：
“先换上。”
“跑一段时间。”
“月底看看数据。”
老赵抬头。
“你觉得能涨多少？”
“不知道。”
“啊？”
老赵有点意外。
“你不是设计师吗？”
陈安岸笑了。
“设计师又不是算命的。”
“菜单能影响选择。”
“视觉能影响感觉。”
“但您店里最后赚多少钱。”
“还得看产品、服务、客流。”
“我只能保证。”
“视觉这块，不再拖后腿。”
老赵听完。
反而点了点头。
“行。”
“你这话我爱听。”
他摸出手机。
“剩下一千给你。”
很快。
陈安岸手机震了一下。
【微信收款1000元】
两千。
结清。
……
晚上。
两人从咖啡馆出来。
夜风已经有了明显的凉意。
林小满把手缩进袖子里。
还没走几步。
手机突然响了。
“叮。”
她低头一看。
【支付宝到账：1000元】
林小满愣住。
站在原地。
足足看了三秒。
然后猛地抬头。
“陈安岸！”
已经走出去两步的陈安岸回头。
“干嘛？”
“你给我转钱干嘛？”
“一千！”
“我知道。”
“你知道还转？”
林小满快步追上去。
“这是你赚的呀。”
陈安岸继续往前走。
“客户谁找来的？”
“我啊。”
“心理学建议谁出的？”
“我……”
“手模谁当的？”
“也是我。”
“那不就行了。”
林小满还是觉得不对。
“可是设计都是你做的。”
“所以我也拿一千。”
“……”
林小满低头看着手机。
有点懵。
“五五分？”
“嗯。”
“你是不是傻？”
“第一次听说分钱还骂人的。”
“不是。”
林小满赶紧解释。
“我的意思是……”
“你明明干得更多。”
陈安岸停下脚步。
回头看她。
“这单要是没有你。”
“我连门都不会出。”
“而且。”
陈安岸继续道。
“你前面不是还问自己有没有用吗？”
林小满一怔。
陈安岸抬了抬下巴。
“现在知道了？”
林小满抿了抿嘴。
“知道什么？”
“你不是来吃披萨的。”
“你有产值。”
“……”
林小满差点被他逗笑。
“什么叫我有产值！”
“专业术语。”
“胡说八道。”
“反正钱收着。”
“这单咱俩一起做的。”
“分你正常。”
林小满握着手机。
看着那个1000。
又抬头看他。
“那我算什么？”
陈安岸想了想。
“业务。”
“心理顾问。”
“手模。”
“还有……”
他故意停了一下。
“中介。”
“陈安岸！”
林小满抬手就要打他。
陈安岸往旁边躲了一下。
笑着说道：
“行行行。”
“不叫中介。”
“那叫什么？”
林小满追上来。
“你说。”
陈安岸看着她。
“合伙人。”
林小满脚步慢了一点。
“合伙人？”
“嗯。”
“以后再有这种活。”
“继续合作。”
她握着手机。
嘴角已经压不住了。
却还是故意问：
“那我这个合伙人有工资吗？”
“看表现。”
“有股份吗？”
“暂时没有。”
“奖金呢？”
“刚发了一千。”
“抠门。”
“嫌少还我。”
林小满立刻把手机往怀里一收。
“想得美。”
陈安岸笑了。
继续往前走。
林小满跟在旁边。
走了几步。
突然又问。
“陈安岸。”
“嗯？”
“那以后我真的还能跟你一起做这些吗？”
陈安岸侧头看她。
“你有用。”
“为什么不能？”
林小满轻轻“哦”了一声。